人价值系统。GE之所以可以做到，我想是因为GE是将目标公司融入美国的管理模式和文化，是对是错且不作评价，但他们是这么做的。从这个角度来说他们和可口可乐、麦当劳没什么区别，这两类的公司都不会因为市场不同而改变自己的产品，你在北京和在纽约吃到的麦当劳是同样的味道，GE也是如此，他给所有的被收购的公司同样的文化。但是我相信把中国公司的文化以同样的方式加给美国公司就要难得多。因为大多数美式或西式的做法及惯例是比较容易被接受的，譬如员工守则等。
王卫东：为什么投资银行能够吸引更多的顶尖人才加入？投资银行顾问似乎更聪明，更有优势，除了这两点之外，您认为投行顾问和律师、会计师以及管理咨询顾问相比还有哪些特质？
戴凯宁：这个问题很有意思。有两点，让我先来解释我们为什么喜欢招聘国内的投行人才。因为我们看到中国是一个巨大的快速增长的地区，市场吸引力很大。毫无疑问的，如果你的公司里没有一个人真正懂得中国市场和文化之类的事情，你不可能和中国公司、政府建立和保持良好的关系。这就是为什么我们愿意招聘来自中国的投行人才。另外，我们的工作是非常有意思的。投行的工作很特别，我在这个行业已经15年了，我觉得每天的工作都不同，每一天的工作涉及的方面都不一样。就像刚才我们谈到的，投行的工作巨细无遗，我们要与很多方面建立关系，这不依赖专业知识，但需要很好的人格魅力、沟通能力等；我们要做财务和行业等方面的细致的分析，这需要良好的计算基础；我们要起草文件和协议，这对文字功夫有一定要求；要和很多人合作和分配工作，要求我们行事公正；要追踪全球各行业的发展趋势……我在成为投行顾问之前是一个会计师，所以我很清楚会计师和投行顾问的区别。
王卫东：区别是什么？
戴凯宁：投行顾问的工作范围广得多。会计师必须要对数字很敏感，律师必须要对文字很敏感，而投行顾问则必须兼顾。更重要的是建立关系。会计师事务所的数量是有限的，全世界就这么四家，对业务的竞争并不激烈，因为客户没有更多选择。但是投行却不同，投行的数量多得多，竞争非常激烈，你必须投入许多精力去争取业务，所以建立关系就显得十分重要。我们会招聘会计师和律师到投行来工作，因为我们认为会计师和律师的专业训练以及MBA的训练都是做投行顾问的很好的基础。但最后他们是否会成功很大程度上取决于他们的性格，这就是我们所谓的非标准化因素。
王卫东：为什么呢？什么样的性格比较容易成功呢？
戴凯宁：有很多种特质都可以造就不同类型的成功的投行家。毕竟你不可能去统一每个人的性格。而且客户也是各种各样的，一个投行家能和这个客户谈得很好不代表他能使所有的客户满意。但是总的来说一个好的投行家应该有很强的成功的欲望、积极的进取心以及很好的亲和力，能够理解不同文化的敏感之处，善于从全局着眼。投行家和管理咨询顾问、会计师、律师的区别是，后三者都会着眼于一个公司或一项交易的某个具体的领域，而投行家则要顾及所有的方面。
王卫东：就像一个组织者，或项目领导……
戴凯宁：对，一个组织者。投行家需要很强的逻辑思维能力和沟通能力。所以一个很优秀的会计师或律师不一定能成为一个优秀的投行家，反过来也是如此，一个成功的投行家不一定能做会计师或者律师。
王卫东：我的最后一个问题是，在所有这些专业人员--投行家、律师、会计师和管理咨询顾问--当中，您认为哪一种专业人员对一项交易来说是最重要的？
戴凯宁：当然他们都很重要，交易的情况不同会有所侧重。例如在这次联想的交易中麦肯锡扮演了最重要的角色，尽管一般来说并购交易很少会用到战略管理咨询顾问--在美国通常是不用的--但在联想的交易中，麦肯锡是非常关键的角色，可以这么说，如果没有麦肯锡参与，这次交易会较难达成，因为联想的管理团队规模比较精简，在考察IBM的业务时必须要某种程度上的帮助。
王卫东：难道您不认为这是只会在中国发生的情形吗？