把冰箱卖给爱斯基摩人等。这些故事其实并不是真正推销人员需要的，推销业务不是一次性的，不能像游击队那样打一枪换一个地方。要在某个行业某个区域内开展业务，绝对不能抱着临时心理。想一想最成功的推销员乔·吉拉德会向客户隐瞒雪弗兰轿车的缺点吗？
真诚是推销的道德，更是做人的准则。当然不仅是对推销业务，对社会中的每一个人它都是永不过时的强调和期待。一位着名的销售大师说过这样一段话：“聪明的推销员深知玩弄小聪明的作用极其有限，再好的招术也愚弄不了第二次。伶牙俐齿并非战无不胜，真诚待人才能打动人心。推销员的目光里包含着无尽的言语，包含着打动人心的真情。他只有坦诚地对待客户，才能给人留下美好的印象。即使推销失败，顾客也获得了真诚。真诚永远是最保险、最有效的方法。”
034.与客户吃饭的学问