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第17章 危机 (1)(3 / 3)

的人回忆道,“他觉得背后有什么不可告人的动机。”

乔布斯和IBM的关系十分奇怪,用“同床异梦”来形容再合适不过了。1984年到1985年期间的超级碗比赛时,苹果公司推出了恶意攻击IBM的广告,把IBM描绘成奥威尔笔下的“老大哥”,把IBM的追随者描述成愚蠢无知的旅鼠。史蒂夫21岁时刚刚在父母的车库里建立了苹果公司,那时他就和IBM的管理人员有过冲突。当年,史蒂夫和密友伊丽莎白·霍尔姆斯去她父亲的屋子里听本尼·古德曼(Benny Goodman)和其他摇摆乐时期著名乐队的唱片。这些唱片都是伊丽莎白的父亲收藏的,他是IBM在圣何塞的市场分析员。伊丽莎白的父亲也是一个程序设计师,可以通过家里的计算机终端连接到IBM的主机。他的计算机上还连接着IBM的电子打印机,可以打点东西,因为计算机没有显示器。伊丽莎白还记得史蒂夫和自己父亲争论不休,争执“计算机到底会不会走进千家万户”。史蒂夫认为,计算机会越变越小,使用起来也会越来越方便,最后总会普及开来。事实证明史蒂夫的预言是正确的。

史蒂夫认为,计算机会越变越小,使用起来也会越来越方便,最后总会普及开来。事实证明史蒂夫的预言是正确的。

十多年后,IBM的总裁也得请史蒂夫帮忙了。史蒂夫并不相信他,但他好好利用了这次胜人一筹的机会。IBM派代表前往加利福尼亚,带着长达100多页的合同。史蒂夫和他们握了握手,瞥了一眼厚厚的一沓合同,随手就扔进了垃圾桶。这是100多页的合同啊!这再一次证明IBM官僚气息多么浓重,完全与时代脱节!史蒂夫只想要一份简明扼要的合同:5页纸就够了,最多不超过10页。作为一条小鱼,能把大鲸鱼玩得团团转,史蒂夫内心一阵狂喜。而且看看史蒂夫开的价吧!经过协商,史蒂夫要求IBM支付6000万美元。这可是天价。史蒂夫想狠狠地敲他们一笔,而且他的阴谋竟然得逞了。“那一次,IBM被痛宰了。”NeXT的营销经理保罗·凡斯回忆道。6000万美元只是购买了NeXT第一版软件的使用权。如果他们想获得第二年的更新版本,还得掏钱。他们还得跑到这张桌子旁,担心史蒂夫会不会又把合同扔进垃圾桶。

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