的,于是又去那家商店花了45美元买回了“波碧”系列装。
过了大约一个星期,女儿得到商店的提示,应该让芭比当“空中小姐”,还说一个女孩与她的同伴的地位取决于她的芭比有多少种身份,噙着泪花说她的芭比在同学中是最没身份的。父亲为了满足女儿不算太过分的虚荣心,又掏钱买了空姐制服,接着又是护士、舞蹈演员的行头。这一下,父亲的钱包又少了200多美元。
然而,事情并没有完。有一天,女儿得到信息,说她的芭比喜欢上了英俊的“小伙子”卡特,不想让芭比“失恋”的女儿,央求父亲买回卡特娃娃。望着女儿腮边的泪珠,父亲还能说什么呢?于是,父亲又花100美元让芭比与卡特成双成对。洋娃娃卡特进门,同样也附有一张商品供应单,提醒小主人别忘了给可爱的卡特添置衣服、电动剃须刀等物品。没有办法,父亲又一次打开了钱包。
事情总该结束了吧?没有,当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比和卡特准备“结婚”时,父亲显得无可奈何了。当初买卡特让他与芭比成双成对,现在没有理由拒绝女儿的愿望,为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象,父亲忍痛破费,让女儿为婚礼“大操大办”。
父亲想,谢天谢地,这下女儿总该心满意足了。谁知有一天,女儿又收到商品供应单,说芭比和卡特有了爱情结晶——小卡特娃娃。天哪,又养出了一个会吃金钱的“第二代”!
【链接参考】
战争中,“诱敌深入”就是通过“诱”创造机会,从众多机会中寻找有利于自己的战机,达到歼灭敌人的目的。市场营销中,就是要用适合激发消费者需求的产品延伸点“诱敌深入”,实现持续消费的目的。进入20世纪80年代,世界各地的营销传播业者、学者专家,无不以整合传播为探讨未来趋势的主题著书立说,其中美国西北大学著名教授舒尔兹(Don Schultz),与他人合作的《整合营销传播》(IMC-Integrated Marketing Communications)具有里程碑式的作用。从理论内核分析,从系统理论的角度解释了“诱敌深入”在现代市场营销中的作用。整合营销是一种系统化的营销方法,具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式,是对抽象的、共性的营销的具体化。含义包括:首先,各种营销职能、推销人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此配合;其次,营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念。营销不是一个部门的工作而是整个公司的导向问题。
小知识
整合营销在实践中完善
整合营销理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断地丰富和完善。正如整合营销传播理论的权威舒尔兹教授所言“我们对传播知识掌握得越多,对顾客、技术了解得越多以及对如何整合各种要素探索得越多,我们对怎样去开展传播活动就知道得越少。就未来而言,重要的不是去开展整合营销传播或整合传播甚至整合,而是要去学习理解别人、顾客和潜在顾客并知道如何经营。此外,我们也必须了解这些顾客正在发生的变化。因此,我们对整合规划的研究不能终止;最好的方法是不断地去尝试和探索。这才是整合传播和整合营销传播的未来。”