区的第一纵队马上投入战斗，以迟滞敌人前进的速度。为不让敌军进入邯郸，一纵主力立即赶到邯郸以南，敌30军、40军和新8军见状加快渡过漳河，倾力北犯，并在24日黄昏进至高庄、南泊子一线。然而，狡猾的敌人很快发现我军诱敌深入的意图，且发现我军兵力正越聚越多，于是立即改取防御姿态，构筑工事。
在我一纵与敌鏖战时，我各参战兵团及时赶到了战场，第二纵队两个旅及太行一支队马上控制了邯郸东南阵地，并分三路向阎家浅至崔曲一线的敌人反击。第三纵队全部集结于车骑关、光禄镇以西地区，太行两个支队集结于磁县以西地区，对过河之敌形成了三面包围的态势。这样，我军便以第一纵队的顽强阻击，达到了钳制敌人于预设战场和保证主力集结的目的，使敌深陷于漳河以北、邯郸以南、滏阳河两岸的狭窄地区，进退两难。
10月28日，我军后续部队到齐，准备工作也已就绪。我军一面集中优势兵力，歼其一点，各个击破；一面加紧对已动摇的敌新8军，特别是对其指挥官高树勋的争取工作。我军以一纵、二纵、冀南军区部队、冀鲁豫军区部队、太行军区一、四支队为北集团，作为总攻的突击队，狠打敌第40军，并从西北和东南两面对攻，重点割歼已遭过我军打击、现又突出在其阵地北端的敌106师。我又以第3纵队、17师、太行军区5支队、独立支队为南集团，钳制敌30军，隔断其和新8军的联系，主力则由西南向东北兜击，协助北集团消灭40军。对敌新8军则围而不打，打而不痛，促其反正，还派员前往该军与高树勋进行谈判。
10月28日晚，我军发起总攻击，至30日先后攻克村镇20余处，敌40军的106师大部被歼，30军也遭到了有力的打击。在此情况下，敌新8军高树勋于当天率全军和河北民军万人在马头镇起义。
)第三节 市场解读
当实力与敌相比存在差距时，不急于和敌人交手，通过各种手段，使地形、武器、民心等因素都有利于我，而不利于敌时，再将其歼灭，这就是毛泽东“诱敌深入”的精髓。市场营销中不要只想一下子把顾客的钱都赚到手，先让客户在你这里进行初步的消费，用你独特的产品和营销方式来吸引他，使他不得不继续深入地消费，这才是市场营销中的一种有效策略。
一、哈药：是怎么重塑的补钙市场
当年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，分水针剂、口服液等七大剂型。产品线很长，但知名品牌很少。一时陷入自己铸就的围城。
葡萄糖酸钙口服液是针对儿童补钙而研制的，产品适应市场需求，市场需要这样的产品，但问题是怎么让好的产品走上市场。
他们制定了逐渐渗透，适时造势，重新突破的营销战略。为此制定了四步走策略。
第一步：确定宣传推广的切入点。调查中发现，在医生和消费者眼中，对一个好的补钙产品应具备的标准等级划分是不同的，分别为：
医生：吸收好一安全一含钙量一价格
消费者：含钙量一价格一吸收好一安全
往往消费者看重的是产品的含钙量，但研究结果证明，补钙产品进入人体后的吸收程度才是评价钙产品优劣的关键。安全补钙也是消费者未看到的问题。由此，确立了产品宣传推广的市场切入点——引导消费者科学补钙，加强消费者的补钙意识。于是将产品定位为“吸收好，安全可靠”。同时，树立消费者科学补钙的观念，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合于儿童服用。
第二步：选择广告投放媒体。在媒体选择上，利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地以求增大广告覆盖面。启动“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告费用。1998年4月，在全国19家卫视台被称为“垃圾时间”的白天播出段中，每天30～40分钟的时间被葡萄糖酸钙口服液的说明性的广告占用了。虽然葡萄糖酸钙口服液的销量在那时并没有显著增长，但设在市场开发部的产品咨询电话却成了热线。
营销初步产生效果，至2002年末，三精制药年均销售回款13.8亿元。1998年到2002年企业产值59亿元、销售收入37亿元、利税总额7.6亿元，比1994年同比增长8.7倍、5.2倍、7.5倍。
第三步：用促销配合媒体宣传。以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进行人员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。
第四步：品牌建设。给品牌注入深刻的内涵，即“产品精、技术精、服务精”，并利用多种形式对员工进行“三精”理念的渗透，形成以品牌为核心的企业文化；实施企业形象工程。使厂名、品牌、理念三者融为一体。2000年元旦，“哈药集团三精制药有限公司”的形象广告出现在中央电视台19点报时中；充分利用各种媒体资源为“三精”品牌组织强大的宣传攻势，在广告运作的同时，企业还出资组建了三精乒