人。
潘石屹经常在媒体上露脸，社会上认识他的人自然很多，走路时被人认出，和他打招呼是常事。一般潘石屹都会礼节性地点点头，但如果对方是一位记者，他总会主动上前握手。因此，潘石屹有许多记者朋友。潘石屹认为：媒体是一列火车，车头就是你的内容，你如果一味地倾向于你的广告客户，最终老百姓就抛弃你这份报纸了，这样广告这个车厢也就被甩了。老百姓买报纸不是为了看广告，看广告是在看报纸内容文章的时候顺带看的。但如果看报纸的人多了，顺带看我们的广告一眼，这个影响力也是相当大的。他加入娱乐圈，出演《阿司匹林》男一号，成为一个地地道道的公众人物。
在业界闻名的潘石屹，除去在电视、论坛上频频亮相，他的形象还经常出现在杂志封面上。他公开声称自己是章子怡式的娱乐公共人物，并准备把这种娱乐化进行到底。很多同行对于潘石屹的做法嗤之以鼻：一个卖房子的成天把自己弄得跟个电影明星似的。但潘石屹的做法很快就取得效果：全国各地的买家争着买潘石屹建的房子；国际资本也对他另眼相看，纷纷与他洽谈合作。
做“明星”也是要有技巧的，拿潘石屹的话说，就是要会“使巧劲”。潘石屹对于媒体一直都是非常重视、非常配合。他曾经说：“不要小看媒体，再小的媒体也有好几千人看。这比你一个人挨个宣传省力多了。”潘石屹不辞辛苦在全国甚至全球接受媒体采访，“跟祥林嫂一样”重复讲述自己的童年、创业、管理理念、对房地产行业的热门话题的看法等等。在国内，他被称为“名人”、“时尚人士”、“不按规矩出牌的人”。有关他的新闻总是不断，不长时间就会成为新闻传媒的中心，引起社会的广泛关注。
知名度给他带来了滚滚的财富，他的个性成就了无数追求住宅个性化购房者的梦想。也引来了更多的梦想。他在北京CBD核心区域的项目——SOHO现代城、建国门外SOHO、SOHO尚都、朝阳门外SOHO，以及正在开发的三里屯SOHO、光华路SOHO、SOHO北京公馆、朝阳门SOHO，引领了SOHO生活新潮流；在北京长城脚下和海南博鳌开发建设的长城脚下的公社、博鳌凯宾斯基，以独特的创新建筑理念被誉为全球知名的前卫建筑。
三、燕山石化：“产品附加值”是突破口
北京燕山石化和国外同行业品牌相比，存在一定的差距。国外同行业品牌有的靠规模大或成本低取胜，有的则以产品附加值取得市场份额的一席之地。
燕山石化在规模上拼不过那些大型跨国企业，由于远离港口，又受水源等自然条件的约束，成本相对较高。比较后，公司决策层得出结论，燕山石化要想被市场认可，只能在提高产品性能，提高产品附加值上做文章。“不求最大，但求最好”就是燕山石化分析其他品牌优势，寻找市场弱点的结论，同时也是燕山石化进行市场营销的方针。“不求最大”是不盲目扩大多元化经营，“但求最好”指的是集中企业的财力、物力、人力，壮大核心业务，即那些企业拥有自主知识产权的知名品牌，技术含量高的产品和业务。如：在炼油、乙烯加工能力上持续做大；油品上根据北京这一国际大都会的环保要求，紧跟日益提高的环保水平，提高油品质量，争取达到欧洲Ш标准；化工产品保持行业领先地位，使之具有独特品质，性能和质量不断提高，把品牌做精、做大、做强。
正是坚持“不求最大，但求最好”的营销方针，燕山石化形成年加工原油850万吨，乙烯71万吨的能力，生产218个品种，625个规格的产品，其中合成树脂、合成橡胶和苯酚丙酮三大化工产品的生产能力和市场占有率在国内市场位居第一。
四、安利直销：把政府作为壁垒“攻击”
安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一，由于近10年来向海外市场的迅速发展，已成为美国在海外最大的十家公司之一。安利公司成功打进中国市场，独特的直销方式及市场营销策略给中国市场带来新鲜的气息，给中国企业带来许多新的启示。安利公司进入中国市场是“拣弱的打”的市场营销成功范例。
20世纪80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。1991年8月安利公司获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同，1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久，历经中国宏观经济政策的三次调整、中国市场的三次起落，最后终于实现其进军中国市场的目的。安利公司认为进入中国市场，取得政府有关部门的支持是一个重要环节，从宏观来看，也是最“弱”的环节，此举若成功将一切顺利。为此，他们认真研究中国的市场营销环境，始终把“取得政府支持”作为最主要的“壁垒”进行主攻。
针对中国的市场“壁垒”，安利公司采取了如下措施：
“物