这一年，全国市场到处是翘首企盼、“苦苦追求”的经销商，“苦咖啡”一到，便开始了他们的“甜甜享受”。
这一年，苦咖啡单品销售量创纪录地突破3亿元！
苦咖啡，是伊利历史上的一个转折点！为伊利打出了威风，打出了信心，打出了全国知名度。
二、联想：让“太阳”围着“地球”转
在2004年7月的联想青城山会议上，杨元庆第一次提出联想“逆向营销”的理念，用联想人的话说：传统的买PC送打印机模式是“地球围着太阳转”，“逆向营销”就可以考虑“太阳围着地球转”！
说干就干！9月份推出了买打印机送PC的“太阳围着地球转”促销活动，这一活动打破了以往买PC送打印机的传统套路，强调了外设事业部在大联想体系中的重要地位。联想把外设提升到与PC、手机同等重要的位置，成为联想集团的一类业务。
这样做联想的优势在哪里呢？
单纯从成本、价格上衡量的话，对很多厂家而言都可以送得起。何况在外设和PC双线作战的厂家也不在少数，拼凑出形式上类似的逆向销售是完全可行的。但是，能够像联想一样在外设与PC两条产品线都能提供一流产品的厂家就比较少，能够提供外设与PC整体的服务则几乎不可能。
用联想外设事业部运营总监周学工的话说：“因为我们不仅是一个产品的方案，更是一个服务的方案，至于作为赠品的PC价值到底是多少，这点并不重要。”
在推出之前联想为此策略前期做了大量的调研工作，调研表明当一个产品的价格越来越低的时候，用户购买的心理就会发生变化，他会倾向于买比较好的品牌和比较好的服务。用户的购买需求已经发生变化，开始变得越来越统一。比如过去用户购买属于昂贵物品的电视时会不停比较、选择，今天电视的质量和价格已经完全透明，几乎不再需要任何比较了。这个时候服务和品牌就成了决定性的因素。因此，周学工并不惧怕竞争对手模仿联想的策略“一体化服务就是联想无法模仿的竞争力”。
当然，联想的这个营销手法在渠道的选择上可算得上是一个挑战。毕竟打印机的渠道同PC机的渠道还是有较大差异的，何况除此之外，此次的促销活动中还有联想的OA渠道参与其中。对于这样庞大的体系，联想在渠道的组织和选取上必须经过周密考虑。当然这样的组织绝不是做PC渠道的人可以进入打印机渠道，也不是做打印机渠道的人可以进入PC渠道，而是通过一个统一的渠道来运作。对于渠道选择的问题，周学工介绍里面大有学问，“这一切都是根据渠道自身的目标客户群来选定的”。就是说，渠道自身的目标客户群必须符合本次促销的产品特性。
为了更好地达到预期的营销效果，此次联想参与促销的渠道中绝大多数来自联想的PC渠道和打印机渠道，这部分渠道主要以销售7系列产品为主，因为7系列产品是基于激光打印机设计的多功能机，产品的特性与PC渠道和打印机渠道的目标客户群更契合。
三、海南三亚：火炉城市卖“清凉一夏”
大家都知道三亚是人们过春节的好地方，夏天通常不会到那么热的地方度假。2007年夏天，高温燥热成了全国上下讨论的热门话题。南京、重庆、武汉、杭州、长沙等地的最高温度连续数周都超过35摄氏度，部分城市的气温超过40摄氏度。然而，6月底到8月初的一个多月时间里，中国唯一的热带城市三亚却大胆抛出了“清凉一夏”的口号，奔赴全国各“火炉城市”推介夏日旅游产品，吸引了各城市民众的目光。
第一站选定在南京。南京街头酷暑难耐，三亚在这里设置了独特的“清凉街”：风情万种的椰子树、新鲜的热带水果、色彩斑斓的海底世界。热带水果、人造沙滩、潜水用具、摩托艇、沙滩椅……全部从三亚打包运到，一切都只为了向当地市民尽可能展示原型的三亚。从南京开始，这支促销团转战重庆、武汉、杭州等地。两辆大卡车拉着展示用品，穿行了大半个中国。此次促销，三亚与促销当地的相关企业合作，精心设置了五大版块：清凉度假、动感夏令营、婚纱蜜月、休闲观光、旅游房地产。所到之处人山人海，在当地媒体的配合下，形成一轮轮“三亚”冲击波。
三亚选择的促销城市是国内公认的“火炉城市”，这种有选择性的旅游促销也得到当地官方的认同。三亚把冬天海南游的热潮演绎得夏季同样火热。
据当时媒体报道，从第一站南京开始，加盟三亚这艘“大船”促销的企业越来越多。三亚市旅游产业发展局局长杜丽银说，促销费用由三亚市政府承担，不让企业多花一分钱，目的就是为琼南大旅游圈的旅游企业做嫁衣，搭起一个全新的营销平台。
通过这次促销改变了三亚的旅游格局。过去冬季到三亚度假，酒店客房等各种资源捉襟见肘，供不应求。而在夏季，资源严重闲置，供过于求。通过“清凉一夏，三亚度假”促销行动充分利用了夏季的旅游度假资源，使淡季不淡，燥热不热。