，完全靠自己的努力，看自己判断得正确与不正确。运气就好像一只看不见的手，可是如果真正追究起来，还是有根据的，这个根据就是人的经验所累积起来的判断力。
有一位老板问我：“到底是运气重要，还是努力重要？”我说：“运气比较重要。”他非常高兴，说：“运气好的时候，钱根本挡不住，没有做什么事情，就财源滚滚。”我接着说：“可是你没有努力，怎么知道运气好不好呢？所以还是努力重要。”他听了以后，问：“你每次讲话都是这样，到底什么重要？”事实上两个都重要，但是我们现在站在管理的立场，重视努力，就是培养一种专业性的判断力。判断力还有专业性吗？举例子来证明。
新光的老板吴火狮先生以前经常到日本出差。有一次，他正跟下属在街上走，突然问一个下属：“你看前面那个小姐漂不漂亮？”如果他的下属说“很漂亮”，这个下属大概就没有什么前途了。因为吴火狮先生问的不是前面的小姐长得漂不漂亮，他们是做成衣的，吴火狮先生是让下属去注意那个小姐所穿的衣服样式，赶快把它画下来，作为参考。为什么吴火狮先生不直截了当地问？试想一下，当你的老板直接问你那件衣服好不好看，好看的话就画下来，你会觉得非常被动，也许会一肚子不高兴，认为他自己可以休息，而你却要做这些额外的工作。所以吴火狮先生就很巧妙地问那个小姐漂不漂亮。下属就知道不能上当，所以就一本正经地说，她的衣服很好看，我画下来。实际上这也是吴火狮先生鼓励下属自动自发的一种方式。
吴火狮先生到处去看，回来以后再作研究，这样才会培养出哪种衣服有销路、哪种衣服没有销路的判断力。
有一次在日本，吴火狮先生问一个日本人：“你们人寿保险的比例大概是多少？”那个日本人告诉他：“大概已经到了120%。” 吴火狮先生问：“怎么可能超过100%？”日本人回答：“有的人在两家企业投保，所以我们的人寿保险已经超过了120%。” 吴火狮先生一听，问自己的下属：“那我们台湾呢？”下属说：“台湾大概只有20%。” 吴火狮先生说：“可见台湾的保险市场很大。”所以回来以后，吴火狮先生就设立了新光人寿公司。新光人寿是台湾大型人寿企业成立最晚的一家，却是成长最快的一家。这个决定也不是靠猜的，而是吴火狮先生到处调研得来的结果。新光集团的成功是不是吴火狮先生的运气好？我想应该是运气好，但是运气好的背后是吴火狮先生有正确的判断力，而且是专业性的。这种判断力是天生的吗？如果是天生的，就叫做“天眼通”。我们不可能要求每个管理者都有“天眼通”。因此我们就要好好地培养判断力，使我们每一次都能作出正确的判断，来掌握未来的趋向。因为只有好好判断，才有办法创新。
现在有很多主管喜欢老板把要做的事情都规定好，自己保证不折不扣地完成。如果一个人完全按照规则行事，他就是一个不动脑筋的人。这种人绝对没有办法身居要职。担任主管的人，如果一心一意只照规定去做，对新的事物不敢尝试，就会很消极，缺乏创意。这样的主管对企业的发展是有害无利的。企业应该把重大的工作交给那种有判断力、敢创新、敢负责的人，而不是只想按照规定办理的人。可是创新绝不是随意改变，它有一个基础，就是正确的判断。如果没有正确判断就胡乱地变更，比按照规定去做更有害。我们每一次都要做得比上一次更好，这叫做改善意识，改善其实也是一种创新。
我们不可以说改就改，没有经过考虑就改，那就是乱变，乱变是非常可怕的。我们也不可以拘泥，我有偏见，我非这样不可，那也没有办法获得创新。我们要记住一句话：对于不确定的事情，我们必须正确地判断，才不会使我们失掉时机或者做出危害企业的事情。
我们常常喜欢说某人有先见之明，实际上先见之明是每个管理者都应必备的能力。管理最基本的要求是，善于计划（Plan），彻底执行（Do），勇于检讨（See）。我们常常叫做PDS。没有计划就没有办法执行，执行以后又要彻底检讨。管理就是对一切的事物有计划地加以执行，并且检讨执行的成果。要作计划一定要针对未来进行判断，而未来是不确定的，任何计划都需要先见之明，将一切变数都考虑进去。看事物看得很透彻的人，不是靠猜，而是心里有数。看不清楚的人往往说全是猜的，他运气好，正好被他猜中。有人说，下象棋下得好的人，要能够算到70步，甚至全盘最后哪个子被他吃掉，都算得出来。同时还要在招数里面随机应变，我出什么子，你有多少种回应方法，我又有如何回应。这些如果都了如指掌，就不是运气。管理要吸收前人的经验，要培养自己创造性的能力，就需要提升自己的先见之明。
企业的“企”字是企图的意思，我企图达成某些目标，为了达成这些目标，我要加以管理，管理就要靠判断。如果我们把企业管理当做一种行业的话，这个行业就叫做判断业。企业是个组织，管理者的主要任务其实就是判断，这个产品能不能生产，生产多少，什么时候推出，定价多少