第13章 竞争对手关系：既要比赛，又要友谊(2)（4 / 4）

联盟，自己违盟的利益总是最大化的。因此，企业们一方面怕别人背盟利益最大化，另一方面又有自己背盟利益最大化的想法。所以，早早晚晚，总有人会最先跑出来，主动降低价格，让联盟成为一句空话。

这就是市场，这就是真实的市场法则。

换句话说，同行之间的价格争斗是永恒的，是必然的，价格联盟是偶然的。

因此，如果你想搞联盟，那么对歃血为盟的所谓盟友的人品判断，就很重要。

另外，一定要记得丘吉尔那句名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

这句话，对价格同盟来说，是再合适不过了。