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第13章 竞争对手关系:既要比赛,又要友谊(2)(2 / 4)

爱多等品牌的冰激凌。与之对应,宝洁则有你可能记得的剩下的日化品牌。比较一下,看看你们家用的是不是这些:香皂用的是舒肤佳、牙膏用的是佳洁士,卫生巾用的是护舒宝,洗发精用的是飘柔、潘婷和海飞丝中的一个品牌,洗衣粉用的是汰渍、碧浪、洗好、欧喜朵、波特和世纪中的一种。

商业和战争的最大区别在于,战争只有冠军,没有亚军。但商业不必,完全可以互动前进,在别人的成功中,照出自己成功的影子。

在全球各国对垄断越来越敏感的今天,和对手携手前进,而不是独孤求败,将成为行业龙头企业最好的选择。

有对手陪伴的旅程,不仅不孤独,而且不被巨额罚款。俗话说,猪往前拱,鸡往后刨,各有各的道,谁也不耽误谁。

在不充分竞争的行业,容易实现这种境界,因为大家都没有精力和对方作战,都忙着发展自己,也有的是市场,不必为起冲突耽误发展。在充分竞争的行业,和两乐一样,也可以实现和平共处的发展。而且企业间和平共处的发展环境,和国家间和平共处的发展环境一样重要,因为这样可以减少相应的“国防”开支,也可以减少互相挖坑时的品牌损失和物质损失。

但企业总经理需要明白:首先,没有实力,就没有发言权。因此,充分发展和壮大自己的实力,是实现连续拓展、享受充分话语权、获得充分市场尊重的重要前提。其次,差异化的核心竞争力才能实现差异化的发展。如果企业间的产品高度雷同,那么不管怎么说,都无法实现和平共处的发展,企业也将无法获得合理利润,结果必然是在价格竞争中奄奄一息。当然,还要在和平共处和行业联盟之间画好红线,绝不能从和平共处发展到行业价格联盟,那样会导致另外一种后果--串通。

说到底,同行间,既不要成敌人,也不要成情人,而只当同事,各干各的事儿。

三、价格联盟背后是陷阱

对行业企业来说,联盟是最理想的竞争状态。

道理很简单,联盟后,大家形成基本的默契,产品价格不再是市场充分竞争下的价格,而是生产企业之间的协商价格,因此可以有更大的利润空间。

而对行业监管者来说,行业能和平相处甚至能协商着做事,不也是好事吗?

并且,消费者应该也是能接受的:企业和平相处,总比打来打去,整天处于无心生产的混乱状态,更能生产出可信一些的产品。

可是,万事就是这样,过犹不及。企业之间太友好了,也万万不能。

当然,要能够形成合理的联盟,必须具备几个条件:

第一,少数几个行业巨头掌握行业绝对话语权。

第二,这几个巨头之间已经形成基本的市场分割,不大可能谁突然发力吃了谁。

第三,政府等利益方答应,消费者等利益方则无可奈何。

在市场经济早期,这样的条件同时符合过,消费者基本等于案板上的白条鱼,痛苦着,却又无能为力。

也正因此,各国都立法明确禁止行业巨头联盟或串通一气涨价。

但这种串通和联盟的诱惑实在是太大了,大得让企业情愿冒险一试。

1利润诱使企业冒险联盟涨价

(1)惠氏、雅培、恒天然洋奶粉集体涨价

2011年7月21日,《南方日报》报道,加了“全新升级”字样的惠氏金装健儿乐、幼儿乐新品包装和老包装的产品同时在销售,比如,惠氏1阶段金装爱儿乐从235元涨至248元,2阶段金装健儿乐由198元涨至223元。

同时,雅培智护喜康宝900克从238元涨至261元,两岁儿童奶粉由87元涨至97元。

惠氏和雅培这些奶粉的价格涨幅,都达到了10%~15%。

此前,新西兰恒天然集团也以原奶价格上涨等因素为由,自2011年6月初对旗下安怡品牌奶粉进行了调价,平均涨幅约10%。

而此前,国家发改委曾约谈各大奶企,奶企们也都纷纷对外表示,绝不涨价。

但没过多久,这些品牌企业就“碰巧”都涨了。

(2)宝洁、联合利华等日化巨头联盟串通涨价

2011年3月26日媒体报道,宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大日化品牌商品近期将集体涨价。消息一传出,社会各界纷纷质疑:此次全线涨价是成本使然,还是联盟串通?

企业当然打死也不承认是价格联盟。联合利华大中华区副总裁曾锡文代表企业们说,此次价格上涨,主要是因为上游原材料上涨,绝不存在日化用品公司联合涨价一说。

不过跟曾先生的话很不配合的是,联合利华和宝洁公司同时正在遭受欧盟反垄断机构的调查,并可能挨顿狠罚,理由是它们操纵洗衣粉的价格。而在一个月前,这两家公司,还有欧莱雅、汉高等8家难兄难弟,被西班牙人发现结盟操纵价格已经整整20年,并被开具了5000万欧元的罚单。

(3)方

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