顺的话，要有所警觉。任何迟疑都可能带来谈判失败的直接后果。试着从其他方面、角度来阐述你的论点，注意咳嗽、弹指、转笔以及其他不耐烦和紧张的信号。必须时时刻刻谨慎地注意、观察你的对手，并不断地思考如何使对方接受你的看法。不论对手以怎样的方式向你传达了信息，都必须对此信息做适当的反应，以利于谈判的顺利进行。
(六)留有余地
在谈判时，如果将后路完全切断，那么当谈判中遇到突发状况时，就会显得非常被动。一个聪明的谈判者，是绝对不会这么做的。下面两种做法都是自绝后路之举，均为谈判中的大忌：
1“诉诸于法律”的恐吓
在谈判时，律师或熟悉法律的人，往往会极尽恐吓对方之能事，这是一种十分不理智的职业病，与自掘坟墓无异。熟悉法律规章的人，见到谈判无法达到其所预期的目的，或是期限已到，而对方未能如己所愿时，总免不了要以“诉诸于法律”来恐吓。当然，若谈判者本身对案件有充分的了解，对诉讼方面的问题业已准备周全，那么，这未尝不是一种可行的方法。然而，事实往往并非如此，“上法院”通常是在谈判进行得不顺利时，谈判者于盛怒之下，脱口而出的一句气话。这种情绪化的反应，在年轻的律师和习惯于虚张声势的法律专家身上尤其常见。而当双方真正对簿公堂时，却往往由于准备不充分，斩断了自己的后路，这样，以后的谈判便成了一场无人应和的独角戏。因此，一个精明的谈判者是不该随随便便发出“诉诸于法”的恐吓来自掘坟墓的。
2不给对手下台阶的机会
在任何谈判中，如果能设法逼使对方往后退，退回自己的防线内，乃至进退不得时，便成功了大半了。这就像篮球比赛，对方如无法攻到篮下，而只能靠外线得分的话，赢球的希望就十分渺茫了。但如果过于急功近利，将对手逼入死胡同，使其根本动弹不得，那么己方的种种高明的谈判战术和策略又从何施展?因此，在谈判中，适当留给对方一些选择的余地是十分必要的。
二、公共关系谈判策略
(一)谈判前期策略