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第29章 企业形象的塑造(5)(3 / 3)

家电视听产品。SONY公司经营几十年来,从未渗透到其他行业领域,大概也是基于此。

(2)回避已在消费者心目中树立的固定形象。一些品牌及产品在目标消费群中已树立某种牢固不变的形象,并且这种形象对消费群的心理影响非常大,比如一种产品的使用象征地位、身份、阶层等,就不易再向低档发展、成为大众化的产品等。这一规避技巧主要是回避消费者的某种特定心理。在消费心理中,某些消费群常用固定的品牌、产品来显示其身份、地位等的心理,若这类品牌或产品向大众化方向扩张,则他们会放弃原有品牌或产品,从而改变消费对象。

3联想策略

品牌联想技巧就是指品牌扩张基于主体部分进行拓展。联想技巧是基本的品牌扩张技巧,在品牌扩张中经常会使用到。一提到IBM这一品牌,人们马上会想到其主体产品——电脑。IBM这一品牌可以在人们的联想条件下向与电脑相关的行业去拓展,如个人电脑、笔记本电脑、外围设备,甚至相关信息产业中的内容。这种联想技巧,容易使人们把对原有商用机器的美誉感、信任度延伸到新产品上去。IBM利用这一技巧,增强扩张的联想性、相关性,促使品牌扩张成功地进行。

(二)品牌扩张的操作技巧

为了便于进行品牌扩张、拓展工作思路,下面介绍一些常见的品牌扩张的操作技巧:

1产业上扩张

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