为行业中的第一，但是做到有价值的差异化却非常容易。企业家要运用蓝海思维，创造蓝海商机，就必须学会如何进行有价值的差异化。
2定位行业趋势
作为企业家和经理人，必须思考，你所处的行业，现在处于怎样的阶段，市场饱和度如何？能不能更进一步开拓市场空间、提升服务质量？顾客的潜在需求有哪些？在未来几十年，顾客的需求会发生怎样的变化？你该怎样把握这些变化……企业家对行业的趋势性分析，有利于提前进入蓝海，从而在竞争中胜出。分众的成功就是典型的案例。比如，据统计，在未来20年内，中国将进入老龄化时代，那么针对未来老年人的消费和服务，将成为一个新的消费热点。有些精明的企业家，甚至从现在40岁左右的人就开始培育市场，因为20年后，他们将成为老年消费的主力，而现在培养品牌忠诚度就十分重要。现在流行的各种观念和现象，企业家也应该注意。如环保、绿色消费、健康、教育、女性消费，等等，这些社会观念和心理的变化，必然引起市场格局的变化，有先见之明的企业家应该学会先下手为强。
3找出现有行业中的弊端
如同前文中的美兆一样，从现有行业、现有市场中发现弊端，找到了竞争对手忽略的要素，只要你能提供与众不同的产品，满足人们不同的需求，那你的企业就一定可以做好。
其实，市场机会是无限的，关键是企业家能不能充分运用自己的智慧，发现机会、创造市场。蓝海思维，提供给企业家的是一笔丰富的思维财富，用怎样的思维方式认识市场，就会获得怎样的回报。
延伸阅读
冬天能吃冰淇淋吗
20世纪90年代中期，牛根生还是伊利集团的一名管理人员。当时，伊利推出了冰淇淋新品“苦咖啡”。此时恰值冬季，按常规思维，冬季是冰淇淋业的淡季，但牛根生却想出了一个推销冰淇淋的办法。他把大家召集到一起，实施了一次冬季营销——让人们在大冬天里吃雪糕！
他们首先在呼和浩特与包头两个市做试点。
当时的广告创意是：一个天真可爱的小男孩，手持“苦咖啡”，初咬一口，眉头紧锁——苦！越吃越香，露出灿烂的笑容——甜！话外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”
一句广告语，赋予了“苦咖啡”无限的联想，后来还成为公司的经营理念之一。
在当时，牛根生采取了国内前所未有的传播策略：只要有广告时段，就加入“苦咖啡”广告，以达到“无孔不入，无人不知”的目的。这种“高密度、全覆盖广告法”赢得了立竿见影的传播效果。
1996年12月，呼和浩特和包头两市满大街都是“苦咖啡”，“淡季”变成了“旺季”。
牛根生的梦想终于实现了：伊利雪糕借助“苦咖啡风暴”迅速风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，被誉为“中国冰淇淋大王”。
用蓝海思维，开拓蓝海商机。牛根生敢于突破常规思维，运用蓝海思维，发现市场空白，让人们在冬天吃雪糕。从而变淡季为旺季，在对手放假休息时率先抢占市场。等到夏季来临时，“苦苦的追求，甜甜的享受”已深入人心。牛根生不与竞争者竞争，通过差异化策略做市场，取得了鲜明的经营效果。可见，蓝海思维，就是要不死守原地，而是要及时转换思路，突破原地的束缚去寻找新的舞台，只有于善开拓者才能占领市场，只有善于思维者才能做大市场。
长尾思维：让市场的尾巴翘起来
长尾：抓住沉默的大多数
在发现澳洲大陆前，所有的人都认为世界上只有白天鹅。直到有人首次看到了黑天鹅，这种观念才被彻底粉碎。同样，当电子商务兴起之前，人们不相信那些冷门的产品会有市场，但是长尾理论，让我们明白，这些边缘的、冷门的产品，不但有市场，而且和那些大热门产品一样，也可以产生巨大的效益。关注冷门产品，抓住沉默的大多数，这正是《长尾理论》这本书所阐述的理念，作为一种战略思维，这本书为企业家提供了一种新的思维方式，套用一句话说就是：这个世界并不缺少市场，而是缺少发现市场的眼睛。毫无疑问，长尾理论为我们提供了发现市场的一双明亮的眼睛。
那么，什么是长尾理论呢？
长尾理论是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。简单地讲就是，在我们的市场上，有数量很少的大热门产品，这些产品给企业和商家带来巨大的利润，我们把这些处于头部的产品称为大热门产品或大众产品；而那些看起来需求量很小，但却有非常巨大市场的小众产品，同样可以产生惊人的市场价值，这些产品处于市场的尾部，就像无限延伸的尾巴一样，这就是长尾理论名字的由来。
在传统经济中有一个经典的“二八法则”，即20%的产品能带来80%的销售额，而另外80%的产品只能带来20%的销售额，并且这