好人缘是好财源的基础，在创富圈子里需要耐心经营自己的人脉，利用自己的人际关系来铺就成为富人的路。在读懂“和气生财”后，去帮助需要帮助的人，这就掌握了络人脉的秘诀，也就找到了通往财富的路。
有关系，就有业绩
有了人脉关系，业绩自然会节节高升。特别是客户，这个人脉中的重要资源，能帮你提高业绩，铸就自己的辉煌。
业绩决定工资，这是职场中人人知道的法则。而又是什么在潜移默化的决定着你的业绩呢？答案就是——人脉！有了人脉关系，业绩自然会节节高升。特别是客户，这个人脉中的重要资源，能帮你提高业绩，铸就自己的辉煌。
如何利用人脉提高自己的业绩呢？
首先，与客户的身边人建立有效的关系。
一位很忠厚诚恳的客户，某天到现场看房子，对房子的各项条件都很满意。经过一番议价之后，原价1200万元，杀价50万后，以1150万元成交，并当场付了10万元定金，明天再将剩余的钱补齐。
第二天一早，客户如约来到现场，还带了一大堆“顾问”，希望在补足定金前让家人再仔细看看房子。这时，有一位自称是他哥哥，看起来似乎对房子很“内行”的中年人，手上拿着丈量尺，二话不说就量起来。折腾了半天，房子的长宽高总算都量过了。之后，就一个人在旁边拿着计算器按了大半天！
负责这项业务的是一位经验丰富的推销员，他在冷眼旁观之余，即断定这又是一位外行充内行的“专家”，而且只有说服他，客户才会下决心购买。
这位老兄虽然对房地产不内行，但反应还算快，他发现对方似乎已经看穿他的弱点，立刻自我调整：“室内平方米数要用地砖来算才方便！”说完，不禁又喃喃自语：“多少块地砖等于一平方米呢？”
推销员很机警，知道这老兄一定是在家人面前大吹大擂的“牛皮王”，现在出了洋相，不晓得怎么自我解围呢！
推销员心里想着，脚步自然就跨了过去，对这位“专家”说：
“本公司是绝对诚信的大公司，从不欺骗顾客。不信您看，您把总平方公尺乘上0.3025，就等于权状平方米数，但这个平方米数并不含公共设施及墙壁厚度。”
说完他拿出计算器，按照刚才的公式把总平方米数打出来，再对这位“专家”说：“您看，全部总平方公尺换算成平方米数与平面图登记所换算的平方米数丝毫不差，您是行家，看看对不对啊？”
这位老兄一听到对方说他是“行家”，又替自己解了围，心理也高兴，于是他下了最后的结论：“这个房子没问题啦！可以买了！”
他的话刚一说完，全家一起拍手，立即到公司签了手续。
这个案例是利用人脉关系，提高业绩的经典案例。如果推销员只是简单地将全部的销售技能都用在购房者身上，实际上就是忽视了销售中影响客户决策的客户周围的人，最终也就不会做成这笔生意了。
要想提高业绩，先了解影响你业绩高低的主要3个层次的客户关系：一是客户的亲朋好友；二是客户周围的同事；三就是客户的商业合作伙伴，或者说是客户的上游或者下游业务关系。对于客户来说，他更容易听取他们的意见。如果你掌控了这些客户关系，就可以有效地通过这些客户关系来影响客户的决策，提升自己的业绩。
可见，学会如何与客户周围的人建立有效的某种关系，通过对这些关系的了解和影响来对客户的决策发挥影响力，向有利于自己的方向发展。
其次，与政界搞好关系，铺平商路。
政治与企业的关系十分密切，政治是经济的导向。100多年前奔驰公司的创始人卡尔·本茨说：“与政府修好，是本公司最大的公关。”创富者想减少创业路上的阻碍，或者一个企业要做强、做大，必须有一个良好的政治环境，因为信息是企业能否抓住发展机遇的重要因素。而要抓住市场机遇，就需要把握好与政界人物的关系，以便自己可以及时从他们那了解到相关的政策与规划等。
但是我们必须注意，和政界人物交往一定要把握好度。不可过于疏远，也不可过于亲近。
一个人的成功，甚至一个企业的成功，一定要有人脉这个坚强的后盾，才会让成功来得更容易些。
成功的职场人脉会让升迁送上门来
职场中的你应该擦亮眼睛，要想晋升，首先要做的同时也是最基础的就是培养人脉，然后看准时机，主动把握时间，必要时创造机遇，做一个实实在在的“投机分子”，牢牢地将机遇抓在手里，一刻也不放松。
对职场中期待晋升的人士而言，最大的苦恼在于找不到一个晋升机会。其实机会不是靠等待就能得到的，相反，成功的人脉会让提拔的机会主动找上你。
要抓住机会，要拥有一双能够抓住机会的眼睛。作为下属应学会慧眼识机会，如果对机会女神的来访一无所知，失之交臂。俗话说：“通往失败的