A公司与经销商签订的合同是按销售量和回款率不同而给予不同的折扣的。
（1）销售量＜1000吨的。
年回款率＜70%，无折扣。
70%≤年回款率＜80%的，折扣为600元\/吨。
80%≤年回款率＜90%的，折扣为650元\/吨。
年回款率≥90%的，折扣为700元\/吨。
（2）1000吨≤销售量＜2000吨的。
70%≤年回款率＜80%的，折扣为750元\/吨。
80%≤年回款率＜90%的，折扣为800元\/吨。
年回款率≥90%的，折扣为850元\/吨。
（3）2000吨≤销售量＜3000吨的。
70%≤年回款率＜80%的，折扣为900元\/吨。
80%≤年回款率＜90%的，折扣为1000元\/吨。
年回款率≥90%的，折扣为1050元\/吨。
……
但每月月末并不知道经销商年销量及年回款率的情况。应怎么进行账务处理才合理？
如果该公司在发货时就确认收入，可以先假设全部回款，按此确认收入，到年底时，假如：
当某经销商只回款70%，应将与应确认收入之间的差额补充确认收入。
当某经销商只回款80%，应将与应确认收入之间的差额补充确认收入。
当某经销商只回款90%，应将与应确认收入之间的差额补充确认收入。
销售折让的核算
销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减数处理。
【例4-27】甲公司20××年7月18日销售一批商品，增值税发票注明的售价为40000元，增值税为6800元，该批产品的成本为35000元。货到后买方发现商品质量与合同要求不一致，要求给予价款5%的折让，甲公司同意折让。为此，甲公司所做的会计分录为：
7月18日销售实现时：
借：应收账款。
贷：主营业务收入。
应交税费——应交增值税（销项税额）6800
借：主营业务成本。
贷：库存商品。
发生销售折让时：
借：主营业务收入。
应交税费——应交增值税（销项税额）340
贷：应收账款。
实际收款时：
借：银行存款。
贷：应收账款。
附有现金折扣条件的核算
现金折扣，是指企业为了鼓励客户在一定时期内早日付清货款而给予的一种折扣优惠。在现金折扣的情况下，应收账款入账金额的确认有两种处理方法可供选择：一种是总价法；另一种是净价法。我国目前在会计实务中，所采用的是总价法。总价法是将未减现金折扣前的金额作为实际售价，记作应收账款的入账余额，同时按此金额确认销售收入额。销售方给予客户的现金折扣，属于一种理财费用，会计上作为财务费用处理。
【例4-28】甲公司20××年6月11日销售商品一批，共500件，增值税发票注明的售价50000元，增值税额8500元。该批产品的成本为40000元。规定的现金折扣条件为：2\/10、1\/20、n\/30，公司采用总价法核算现金折扣，6月15日收回货款。甲公司为此项业务所作的会计分录为：
6月11日销售实现时，按总价确认收入：
借：应收账款。
贷：主营业务收入。
应交税费——应交增值税（销项税额）8500
借：主营业务成本。
贷：库存商品。
6月15日收回货款时：
借：银行存款。
财务费用（58500×2%）1170
贷：应收账款。
“买一赠一”的会计处理
“随货赠送”或“买一送一”、“买100赠50”等，是指在销售主货物的同时赠送从货物或券，实际上这种赠送是有偿的，属于捆绑销售或降价销售。
（1）会计处理的关键在于赠物、赠券的核算。
具体说涉及两个问题：销项税额的确定和所赠物券列支的科目。显然，首先需要确定销项税额，不然会出现用其他货物的销项税额抵扣赠送货物的进项税额，这不符合增值税原理；而且企业可利用赠送方式逃避流转税。即赠品按视同销售处理，其计税价格必须合理，如果所赠物品原进货时也为所赠则另当别论。
列支科目应先考虑这种赠送的性质，无偿还是有偿？如果是为了推销商品，应列入营业成本或销售费用。如