基本内容
出口贸易中，对手多为外国商人，而国际市场情况错综复杂，变化多端。为了保证每一笔业务获得成功，给贸易方和贸易国带来应有的贸易利益，在正式交易前……应做好以下几方面的工作。
目标市场
在洽商交易之前，要做好国际市场的调查研究工作，通过各种途径了解市场供销状况，价格动态，以及各国的政策、法规及贸易习惯做法，以便选择合适的目标市常
对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面：
1.国别（地区）调研
这方面的调研主要包括对方国家的对外政策，对外贸易、经济发展水平等情况及其特点……目的是选择适宜的市场，并在交易磋商中更好地贯彻对外方针政策，创造有利条件发展我国的对外贸易。
2.商品市场调研
主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、价格等情况，以便掌握出口商品的价格及其他的交易条件。同时要摸清市场对不同产品的适销情况，研究市场畅销品种，积极主动地适应市场需要，扩大我们的出口。
3.市场供求调研
国际商品市场的供求关系是经常 变化的，应根据市场的供求变化规律，结合我国市场对商品的供需，选择适宜的市常对市场供求的调研，主要是获取三方面的信息：供给信息、需求信息和价格信息。
交易对象
在交易磋商之前，通过各种途径调研客户的政治文化背景、资信、经营范围和能力等方面的情况，从而选择合适的客户。
了解客户的途径很多。例如：通过我驻外商务机构、领事馆；通过实际业务的接触和交往，从中考察；通过国内外举办的交易会、展览会、技术交流会，主动接触客户并进行了解……通过有关国家的商会、工业协会、国际友好组织，介绍了解客户。对客户有所了解后，要正确地选择和利用客户，建立客户档案，对不同类型的客户进行分类。争取在国际市场上建立一个广泛的、稳定的客户群。
成本核算
出口商品的交易主要包括：货源采购、出口报关、货交买方三个基本阶段。即由此产生的成本、费用是构成出口商品价格的主要因素，加强成本核算，掌握出口总成本，出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，对估算和比较各种商品出口的盈亏情况，具有现实的意义。
1.换汇成本核算
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本，也就是说，用多少人民币（出口总成本）可换回单位外币（净外汇收入），换汇成本反映出口商品换外汇的能力。
换汇成本
出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外币）
从公式中可以看出，换汇成本与出口总成本成正比，与外汇净收入成反比。
我们一般将换汇成本同美元与人民币的汇率比较来决定盈亏，出口商品换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损，并且换汇成本越高，盈利越小或亏损越大；换汇成本越低，亏损越小或盈利越大。
例1：某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.37美元，保险费8.58美元，佣金36美元。求该商品的换汇成本？
换汇成本
出口总成本出口外汇净收入
出口总成本
7000+2000
9000（元）FOBCIFC-C-I-F1200-36-8.58-42.37
1113.05（美元）
换汇成本
9000+1113.05
8.09（RMB\/USD）
该商品的换汇成本为8.09元人民币。
2.盈亏率的计算
出口商品的盈亏率是考核出口商品的盈亏程度，根据以下公式计算，结果为正，为盈利率；结果为负，则为亏损率。
盈亏率
〔出口外汇净收入（本币）-出口总成本（本币）〕出口总成本（本币）×100%
以例1条件为基础，假设出口商品200公吨，求该商品的盈亏率为多少？（美元对人民币的比价为1：8.3）
盈亏率
盈亏额\/出口总成本×100%
出口销售人民币净收入（FOB）
（CIFC-C-I-F）×8.3
（1200-36-8.58-42.37）×8.39238.32（元）
盈亏额
9238.32-（7000+2000）
238.32（元）
盈亏率
238.32÷9000×100%≈2.6%
或盈亏率
汇率-换汇成本外汇成本×100%