要了解自己的责任。经理应该明确地要求该新队员完全按照领导的要求去做事，并和领导保持高度一致。当新进销售人员按领导的工作标准取得了明显的成效，销售团队的士气和态度就会大振。
（4）确定工作标准。
经理要向队员传达自己的工作要求。对每一销售人员不断地提高工作标准，这种标准应该包括销售人员的工作习惯、工作方式、工作成绩。
（5）不再容许平庸的销售表现。
在一个长期业绩不佳的销售团队里，表现不好的销售人员往往被允许保留得过且过的态度。经理也许不愿意面对用新队员来替代这部分队员造成的混乱，也不想在销售团队内部引起矛盾。
相反，作为成功的销售经理必须要有一种面对现实的勇气，向那些表现不好的组员进行必要的指导和训练。经理的责任是让这部分队员自己做出一个艰难的选择：要么努力工作，提高自身素质以达到必要的标准，要么就请立即离开销售团队。
（6）剔除不能达标的销售人员。
在一个士气低落的销售团队，售楼员可能会对经理的新措施表示怀疑，是否经理真的要贯彻这些措施？如果你剔除了一个售楼员，这就向其他的售楼员发出了一个清晰而明确的信号：那些工作标准必须得到贯彻。如果不落实这些标准，那么制定的工作标准就没有任何意义了。
（7）和售楼员一起工作。
经理不能只从事案头工作，必须走出办公室和销售人员一起工作。只有这样才能培养自己的售楼员，才能了解售楼员所面临的各种问题，所制定的工作标准才能有可行性。
（8）培养合作竞争气氛。
在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。
（9）了解售楼员的需要。
每个售楼人员都有自己独特的需要。经理有必要了解销售人员的需要并帮助他们实现这些需要。经理要与每个销售人员个别谈话，了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等。尽量把销售人员的个人需要和团队的目标联系起来。