突破，也就是建立革命根据地的问题，要集中优势资源把“尖刀”插入敌人的心脏。在这次名人和商务通的对决战中，最重要的一把“尖刀”就是集中优势兵力打造根据地。
对于中国的绝大多数中小企业和创业型企业来说，千万不能被系统战和补短板的说法蒙蔽。也许等你把系统完善了，把短板都补齐了，市场早就被竞争对手抢光了；也许你有限的资金还没有把短板补好，钱就烧完了。你跟竞争对手相比，存在着很多短板的时候，只要你能够找准自己的长板，把自己的“尖刀”打磨得比竞争对手更锋利、更闪亮，凭单点突破就可以快速抢占市场，获得成功。
（3）选择重点产品
产品选择不宜过于分散，要在重点产品上下功夫，运作产品一定要具备核心竞争力。
在这方面，华为公司是较为清醒的一个企业。在《华为基本法》的开篇中，核心价值观的第二条就作了严格的规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”
华为总裁任正非对此有一个非常形象的比喻，即企业不能穿上“红舞鞋”。在任正非看来，“红舞鞋”就像自身产品之外的利润，虽然很诱人，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。
“伤其十指，不如断其一指”，简单是最有力的，集中主要力量深度开发一个主营产品其实就是这“一指禅”的功夫。任何企业的资源都是有限的，只有强化自己的优势才能取得胜利。“红舞鞋”虽然诱人，但是在穿的时候还是要慎重。对于中小企业来说，更应该集中力量，把资金主要用于创新性的主导产品上，有针对性地在某一个时期主打一个品牌，在品牌地位稳固后再考虑品牌的延伸和带动其他相关品类的导入。
2.在营销战术上，集中优势兵力做重点突破
集中优势资源做重点行业、重点市场和重点产品是针对企业自身生存来说的，而集中优势兵力做重点突破则是针对企业的发展来说的，这是在与竞争对手的较量中应该采用的原则。关于这一原则，我们认为可以从以下两个方面来把握。
（1）避实击虚，将竞争对手的劣势转化成自己的强势
避实击虚即研究对手的漏洞，进行差异化定位，在竞争对手的薄弱环节建立自己的优势。避其锋芒，占据局部的领先地位，这样即使总体实力和强大的竞争对手有差距，依然可以在局部造成以强对弱的局面。
有一利必有其一弊，任何强大的品牌必有其弊，竞争对手的软肋就是自己品牌崛起的机会。
使用这种方法最关键的策略是准、快、狠，必须找准竞争对手的软肋进行致命一击，而且速度要快，以防对手反击。
（2）进行斩首行动，针对竞争对手的核心优势发起短促袭击
“集中优势兵力打歼灭战”是一枚硬币，集中防御和集中进攻是它的两面。进攻针对的是对手的强势，当然我们要指出的是，这里所谓的强势指的是对手某个环节上的优势。在整个战斗中，我们将这个优势进行切分，各个击破，从而使对手的单点优势转为劣势。
比如在当代战争中，斩首行动就屡见不鲜。我们来看看美国和伊拉克打的两场战争。1991年第一次海湾战争时，美军投入的总兵力达60多万，却没有取得预期的效果，耗资巨大，得不偿失。而2003年第二次伊拉克战争时，美军投入的兵力才6万多人，伊拉克军队则有30多万，美军明显处于劣势，却取得了相当迅速的胜利。
美军的快速胜利，归因于斩首行动，即找准竞争对手的关键点，实施短促式精确打击，直取伊拉克的两大核心要害：一个是萨达姆，一个是首都巴格达。
因此我们要集中精力攻击一点，而非全面出击。其中，尤以针对强大竞争对手的独特卖点和主要利润来源进行的集中爆炸性袭击最为有效。正所谓擒贼先擒王，企业要先发制人，震慑对手，以关键性的“单点突破”来牵制全局。这就是斩首式营销。脑白金的大广告策略就是一个斩首营销的典范。
集中优势兵力进行广告轰炸，对于保健品这样生命期短暂的行业来说非常重要，一天没有广告就会迅速被市场淘汰，广告轰炸的代价大，但是市场回报会更大。
在当代媒介社会中，媒体就是消费者共同的“大脑”，所以通过媒体进行广告轰炸是斩首营销的一个最重要手段。
脑白金的成功就在于它在广告上投入了“重兵”，通过高频率的央视黄金时段广告，进行视听轰炸。
脑白金的电视广告分5秒和10秒标版两种，5秒广告主打品牌，10秒标版主诉送礼。10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加强版。
尤其是在中国传统的节日中，比如春节之前，更是投入全部兵力进行广告斩首行动，春节前的销售就能占到脑白金全年销售的50%～70%。
脑白金每天在央视和各省级卫视的黄金时段、亚黄金时段滚动