当百事可乐和可口可乐在大城市打得不可开交的时候，非常可乐却已在广大的二三线城市攻城略地了。
在二三级市场建立了绝对优势之后，下一个阶段就是反攻一线市场，针对“两乐”系、台资系饮料相继展开“决战”。娃哈哈通过推出新品功能饮料“激活”，反攻一线城市市场，“非常可乐”也在全国市场铺开。
娃哈哈在营销上选择了一种先通路后品牌、先农村后城市的策略，避开了跨国公司在营销上的核心优势。市场的区隔与通路的重组可以说是娃哈哈克敌制胜的关键。
到空白的农村市场去，毛泽东的“农村包围城市”战略为中国民营企业家们展示了巨大的想象空间。
在《征途》进入网游市场之前，盛大、网易、九城已经瓜分了市场，成为三大垄断性的“军阀势力”，竞争十分激烈。网络游戏是个新生事物，主要从韩国和美国引进，目标群体最初针对的是中学生、大学生和白领群体，他们接受能力强，购买能力强。“三大寡头”无一例外地都将目标市场锁定在了一线城市，没有涉足更为广阔的二三线城市和农村市场，而新上市的《征途》却将目标市场牢牢锁定在了这里，迅速崛起。
中国的市场是金字塔型，强势品牌聚集在塔尖，占领着一线城市，二三线品牌为了争夺领导地位，纷纷对其发起挑战，于是在金字塔的中间地带展开厮杀。胜者进入塔顶，败者则永远退出了市场。然而，大多数企业都忽略的一点是，金字塔低层的市场几乎没有品牌去关注，一方面是因为它们自身实力不足，另一方面是因为它们从来就没有把这个市场当回事。正如国民党人从来不把农民看成同盟军一样，只有深入调查过农村市场，只有具备农村生活和战斗经验的毛泽东认为农民才是革命的主导力量。
中国社会一直是城市与农村的二元结构，毛泽东时代如此，现在也是如此。西方跨国公司在城市化程度较高的国家中形成的品牌营销策略虽然适合占领大城市市场，但是在中国广大的农村、众多的中小城市以及城乡结合部却并不奏效。尤其是像日化、牛奶、饮料、家电这类日用消费品，在城镇和农村有着广阔的市场。因此，走“农村包围城市”路线是快速消费品领域的中小企业获得生存权，建立品牌根据地，在攫取第一桶金、壮大实力之后再反攻一线城市，与强势品牌展开阵地战和攻坚战，建立永续基业的有效途径。
当然，随着农村市场越来越被重视，不仅一线城市的大品牌开始将渠道下沉，就连外国企业也开始向中国的农村市场进军。
2007年，宝洁与商务部签署了合作协议，成为商务部“万村千乡市场工程”的赞助商，借助政府的力量把产品打入中国的二三线城市和农村市场。在此之前，宝洁还搞过产品下乡的“大篷车行动”，通过乡村路演深入农村市场。
志高空调启动了“乡镇总动员”计划，春兰、奥克斯、格兰仕等品牌也纷纷进入二三线城市，甚至更底层的农村市场；国美、永乐等家电零售巨头也开始针对农村市场展开攻势。
尤其是国家把基层医疗卫生的工作重点向农村倾斜，加强新农合、新农村建设，“第三终端”的争夺将愈演愈烈。
只要是市场，早晚都会有人占领，农村市场也不例外。“农村包围城市”给我们提供的是一种思维方式，而不是一条具体的道路。中国画的艺术规律讲究“似者生、像者死”，我们提倡学习毛泽东，学的是他的思维方法，而非他走过的道路。
2.策略革新：边缘渠道包抄中心渠道
“农村包围城市”作为一种边缘对抗中心的辩证哲学思想在娃哈哈、脑白金、网络游戏《征途》的市场导入期起到了重要的战略指导作用。而且，在地理空间上，商战中的二三级市场、一级市场与毛泽东革命时期的农村、城市也是完全一致的。
但是，“农村包围城市”并不仅仅局限在地理空间的意义上，区分区域市场固然重要，但是在同一市场区域内通过利用强势品牌的市场缝隙，占据竞争对手所忽视的渠道，依然能够虎口拔牙。这是一种战略层面上的差异化。
中草药护肤化妆品可采的成功就是这方面的成功典范。
如今的化妆品市场可以说是强手如林，国外品牌和本土品牌不计其数，在这个市场中想新创一个品牌几乎是毫无胜算。并且，与那些成功的同类化妆品品牌相比，可采的品质、包装、价格都没有突出的特色，几乎无优势可言。
更为严重的是，保健品、饮料那套到空白市场去开辟根据地，通过占领二三线市场再逐步向中心城市渗透的策略它们也没有采用，而是直接选择在广州、深圳、上海、北京这样的中心城市进行导入。然而，看似没有生存希望的可采却在一线城市成功了，拿鸡蛋碰石头，鸡蛋没碎，还孵出小鸡来了。
可采的成功得益于边缘渠道战略的成功。
它没有像一般化妆品那样选择日化渠道，而是进入了药店，采用保健品的营销方式来销售化妆品，以较低的渠道成本出现在目标消费人群面前。