无论是毛泽东所坚守的农村，还是他所依赖的支持者--中农和贫农群众，在当时都是中国政治真正的边缘，他们在中国的政治竞争格局中处于被动地位。但是，毛泽东却成功地通过社会整合与动员，将冷漠的农民变成了激情洋溢的革命者，将保守的农民转化成了激进的新生政治力量，将边缘变成了前线，将被动变成了主动，将协从变成了对抗。
具体来说，商业战争中的“农村包围城市”战略首先是一种以生存为基本原则的抢位策略。
对于中小企业而言，它意味着要以保持有生力量为基本生存宗旨，不能与强势企业做过早的正面冲突，也不能超越自身实力对市场进行过度开发。总之，一切都要掂量着来，不能跟强大的对手较劲，也不能跟变化莫测的市场较劲。关于这一点，毛泽东有一个形象的说法，叫作：“叫花子不能与龙王爷比宝。”所以，毛泽东在秋收起义失败后，自知不敌国民党，就避开了敌人力量强大的中心城市，而转向其统治力量相对薄弱的农村地区。
二、边缘突破：做局与破局
“农村包围城市”是中国革命取得胜利的一件重要思想武器，现在还被广泛运用到商业战略中来。当然，商业战争中的“农村”与“城市”并非地理意义上的，而是边缘与中心、弱与强的辩证对立，其中的辩证关系与革命时期却是一样的。
与井冈山时期的斗争策略一样，在当前激烈的市场竞争环境中，抢位是一种关于破局和做局的战略战术的组合运用，要针对强势竞争对手的弱项和消费者心智的空隙来区分市场。
抢位不是颠覆原有市场格局，也不是要颠覆强势品牌，而是通过以自有品牌为主体重新做局，并将局面扩大，将边缘变为中心，逐渐侵入原有格局的边界，重新建立竞争格局，切分市场利润，即破局。
抢位以边缘（包括战略空间的边缘和消费者认知的心理边缘）突破为导向，通过把边缘转化成中心，实现对中心势力的颠覆。
1.建立自己的“品牌根据地”
对于创业者来说，“品牌根据地”就是样板性自主市场。
中小企业通过“农村包围城市”战略选择强势企业的薄弱环节实行边缘突破来改变竞争双方的局部战略力量对比，以此来获得相对的竞争优势，扩大自身实力。在中国的市场竞争环境中，完全竞争的市场几乎是不存在的，而且跨国企业的产品和一些强势品牌大多集中在一线城市，对于中小企业来说，如果资金实力有限，完全没有必要端着“叫花碗”去跟这些“龙王爷们”比宝，不如闪开大道，攻其两厢，转移到竞争并不激烈的潜力市场或成长型市场，将那里开发成自己的根据地。
苏联的成功使之成为全世界革命者的圣地，这就是成功典范的作用。借助于典范的成功，可以锻炼队伍，增强队伍的凝聚力，为更大的革命目标积蓄力量。而且，毛泽东还宣称，井冈山这样一个红色典范将会迅速转化为一种普遍的政治模式。这就是“星星之火，可以燎原”的意义所在。
毛泽东建立起井冈山根据地，得以重新崛起。对于中小企业来说，只有占领一个区域市场，将其做成样板工程，取得区域内的绝对竞争优势，才能为以后的招商、扩展奠定基础，为企业的长远发展积累第一桶金。
样板性自主市场的选择原则是避强就弱。跨国公司或强势品牌虽然实力强大，但是它们不可能覆盖所有的区域，它们也有势力薄弱、投入资金少、市场根基不稳的地方。在这样的区域市场里，中小企业集中有限的资源，依然能够取得局部性的胜利，取得区域市场的控制权，为进一步扩大品牌势力范围赢得空间和时间。
在开拓边缘市场的时候，考虑到人力和资金的有限性，可以先集中开拓一个市场，积聚实力，逐渐向外围渗透，通过局部的小规模战役，扩大势力范围，逐步蚕食强势品牌的所有边缘性的薄弱市场，形成外部包围的局面：从乡村走向县城，从县城延伸到二三线城市，再逐渐过渡到一线大城市，由“点”过渡到“线”，再发展到“面”。在这个过程中，锻炼一支强有力的策划团队和营销团队，等翅膀足够硬的时候，通过全国性媒体的广告投放，或向全国经销商进行招商来发动总攻，最终建立全国性的行业领导品牌。
脑白金在市场初创时期就走了一条“农村包围城市”的路线，先建立“根据地”，再逐步扩张。
1998年5月，脑白金问世。由于实力的限制，脑白金将无锡江阴这样一个小县城选为了“根据地”。几轮营销战役下来，脑白金彻底主宰了江阴市场，在江阴家喻户晓。
初战告捷之后，脑白金很快将品牌的影响力和渠道网络向周边辐射，相继启动无锡、南京、常州、苏州等几个周边市场，并在更为偏远的吉林建设北方“根据地”，南北互相呼应，势力范围很快覆盖全国，仅用一年时间就启动了全国市场。
其他区域市场的开拓同样遵循着由“点”到“面”、先建根据地再逐渐扩展的原则。以福建市场为例，脑白金不是一下子就发动全省攻势，而是先到漳州开拓基