给周杰伦加分
2005年7月9日在北京举行的“无与伦比周杰伦演唱会”采取了一种新的运营方式：不对外发售门票，全部门票由周杰伦在大陆市场上的三位东家——中国移动“动感地带”、美斯特·邦威和德尔惠买断。
刚刚同周杰伦续约的运动品牌德尔惠花了100多万为这次演唱会买单。德尔惠用了1个月时间，在北京和河北部分地区的德尔惠卖场，采取“有奖销售”的形式，将价值逾百万的门票送出去。这次活动十分火爆，为得到门票和珍藏版的T恤，在北京，许多JAY迷从早上5点就在德尔惠的店面前等候。
德尔惠的总裁丁明亮说，“我们首先考虑选择的代言人是否和品牌形象一致，德尔惠的定位是青春、充满活力的年轻人，他们思维活跃，追求卓越，崇尚个性，我们的广告语‘运动个性’强调的也正是这一点。因此新一任形象代言人必须在年轻人中具备极旺的人气，能够带领流行，又要具有不被传统的条条框框束缚的个性。周杰伦年轻又才华横溢，在年轻人中有很高的号召力。他做事独立有主见，埋头辛勤工作，不断创作新歌，席卷全球华语界，这种兼具内涵和个性的年轻形象正符合德尔惠的品牌要求。”
德尔惠似乎很乐意和中移动这样的公司分享周杰伦。公司操作起来也不惜成本，在请娱乐明星代言盛行的晋江，周杰伦的价位绝对高档，再加上庞大的广告与渠道推广费用投入，其他晋江品牌普遍存在的品牌与代言人疏离的现象没有发生在德尔惠身上。德尔惠竭尽全力使周杰伦成为品牌的标签。
打造“明星运动装备”
作为一个高位明星，周杰伦拉动了德尔惠品牌形象的提升，为德尔惠的扩张树立了空中优势。一时间，德尔惠找了周杰伦，被当地一些同行说成是挖到了一个“宝”。但德尔惠知道，这绝非一劳永逸，确立品牌扩张的系统战略才能真正找到自己的支点。
对明星的运用，德尔惠新的策略设计有点让人意外。德尔惠紧锣密鼓地筹划打造“明星运动装备”。为“明星运动装备”助威的是一支“德尔惠明星队”：德尔惠新网罗了一批影视明歌星、中外运动明星。当然，从明星的市场价值看，周杰伦当然还是这支队伍的“领队”。“德尔惠明星队”尽管有专业体育明星的身影，但由喜欢篮球秀的周杰伦引领美国NBA“杂耍”队，其强烈的娱乐色彩是显而易见的。
长期以来，德尔惠就是奉行娱乐营销战略，产品接近专业化，而在推广渠道上却选择了娱乐。与晋江其他一些品牌在娱乐明星与体育明星之间摇摆不定不同，德尔惠自2001年起用台湾影视歌三栖明星吴奇隆开始，就坚定不移地走娱乐路线。在用什么样的明星推广品牌这一问题上，德尔惠曾经苦苦思索过，中国的体育明星其实也不少，不过缺的是像乔丹、齐达内这样的体育巨星。如果一定要使用体育明星，坚持“为体育而体育”，反而是跳进了陷阱。只有选择娱乐明星才能独辟蹊径，娱乐明星的娱乐形象并不会与德尔惠的品牌属性有何冲突，因为随着体育运动的大众化发展，体育运动将更加普及，运动的本身就是一种自我娱乐的方式。
吴奇隆之后，2003年起用周杰伦使德尔惠顺势而上，周杰伦的感召力、成长性使德尔惠对校园年轻群体的冲击力越来越强。在明星扎堆的晋江，利用周杰伦的校园影响力主攻校园群体，德尔惠成为2003年至2005年这两年里晋江“被用得最好最足”的一个明星。对“德尔惠”来说，2003年来每年近50%的增长要归功于公司的整体战略设计，尽管不能全归功于周杰伦，但他的价值影响力却不容否认。
要把品牌形象提升到战略层面来考虑，是德尔惠在形象战中的一大心得。德尔惠认为，且不论在企业的角度上这些明星有没有起到应有的作用，单从企业以偶像拉动消费的意图就可以肯定，偶像是一道招牌菜。但一个偶像具备什么样的形象内涵，一个品牌通过一个偶像要表达什么，却值得深思。
德尔惠的消费群定位，是15—25周岁的青少年，也就是从中学到大学的学生群体。校园本身就是一个庞大的市场。德尔惠推出“明星运动装备”，让众多明星向学生招手，届时，明星的消费示范作用将会发挥得更足。
德尔惠跨界寻找代言人
【标签】德尔惠 明星 代言人 体育精神 运动品牌
从体育明星发轫
中国运动鞋的产品开发路线一直在时尚与运动之间徘徊，不少品牌，干脆以时尚为定位。一些企业纷纷打出了“时尚运动”、“运动时尚”的旗号。这样的旗号与真正的体育运动相去甚远。
这样的广告推广路线其实是对体育精神的偏颇理解。德尔惠总经理特别助理何苦是这样理解的：晋江品牌身为体育用品生产企业，不遵循“常规”，走娱乐路线，是对陈旧推广手段和路径的反叛，但这也是不得已而为之的。企业是需要精神内涵的，体育精神恰当地迎合了运动品牌的特质。为什么许多企业另辟蹊径，避开体育而迎合“娱乐”呢？何苦认为，关键是企业发