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虚拟经营出实效
直到现在，百圆裤业仍旧没有自己的工厂，它的“生产车间”分散在全国各地的供应商里。对于走传统渠道的服装企业来说，这种做法对管理能力是一个极限挑战。
长于经营的人有着共同的思维逻辑，和美特斯邦威总裁周成建一样，杨建新十年前满脑子想的是如何用有限的资本最大限度地撬动市场。在早期，如果他不选择这种方式，现在的百圆裤业很难突破规模发展瓶颈。
为了让保证整个供应链的良性运转，百圆裤业的采购部门与面料供应商、成衣供应商保持着紧密联系。当库存不足时，采购部门会在第一时间经过精确计算布料后，同布料供应商和成衣制造商进行实时沟通。与时装不一样，裤子的花色、颜色变化并不大，而且裤子的风格具有内在的延续性，这一特点让百圆裤业在供应链管理上比其他时装企业轻松得多。
为让供应链的管理更简单、有效，百圆裤业并没有像美特斯邦威那样，在全国大量寻找供应商，杨建新将核心供应商控制在五家。在杨建新看来，供应商太多会让管理更加复杂，而且不利于议价谈判。
从一开始，杨建新就已触摸到虚拟经营的真谛，他将主要精力花在了品牌运作、产品设计、采购物流、市场拓展、销售服务、信息管理等全供应链的协同管理以及整合纺织业优秀的生产和营销渠道资源上。让百圆裤业看起更轻盈。
百圆裤业的渠道模式是通过生产外包、渠道外包来发展自己的事业。作为这一模式的先导者，百圆裤业花了大量的精力用在产品核心竞争力的打造上，而另一方面，它用分散在全国的专卖店网络来采集消费者具体而微的需求。
百圆裤业的理想国
当我们走近百圆裤业，我们发现这个年轻企业一直在奉行一种不可思议的价值体系。这14年来，杨建新一直在设计百圆背后的商业价值体系。当走近百圆裤业时，我们发现这家奉行阳光文化的公司自始至终洋溢着一种向上的力量。
杨建新认为一个企业最大的秘密不在于商业模式，甚至不在于产品本身，而是在于企业的价值观。从某种角度看，品牌是企业价值观在产品上的映射，在产品日渐同质化、生产成本日渐透明化的今天，品牌之间的最大差异不在于产品，而在于企业给消费者、利益相关者、公众的感受。杨建新清醒地知道让一条平凡的裤子拥有让人着迷的气质的关键在于他手中的“魔法棒”。点石成金，运乎于心，杨建新的视野与理想决定百圆到底能走多远。
杨建新计划在百圆裤业上市后，拿出相当一部分股权来激励这群优秀的加盟商团队。因为他认定，只有将优秀的伙伴纳入长期发展的版图里，企业不断向前的车轮才有了更强大的驱动力。现在，许多加盟商成为了杨建新的忠实拥趸，他们相信跟随杨建新能成就一番事业，百圆裤业已成为一个由信仰支撑的庞大体系，一个富有凝聚力的裤装理想国。
两年挤进7亿元品牌俱乐部
江中健胃消食片 品类 广告 品牌 营销 定位
两年内跻身7亿元品牌俱乐部
在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品--江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖实效奖。
艾菲奖创立于1968年，其目的是表彰每年度投放广告达到目标并获得优异成绩的广告主、广告公司。艾菲奖是目前世界上唯一一个以广告效果为主要评审依据的权威广告奖项。
与艾菲奖相比，戛纳、克里奥等国际广告奖项较少考虑广告给广告主带来的实效。因此，赢得艾菲奖就意味着赢得了市场挑战的成功。
江中集团的统计数据也证实了艾菲奖关注广告实效的特点。
根据江中集团的统计，2001年，江中健胃消食片的年销售额只有1亿元。到2003年江中健胃消食片销售额增长了7倍多。
江中健胃消食片是OTC药。人们熟知，单个OTC药品的年销售额很难超过6亿元。7亿多元的销售数据、两年增长7倍证实了江中健胃消食片在市场推广上的成功。
2004年年初，CMMS在《新生代2003年度最具竞争力品牌调查》中所列的排行榜显示，江中健胃消食片的品牌“成长指数”位居第一。江中健胃消食片是如何在两年内成功跻身7亿元品牌俱乐部的呢？
突然出现的“黑马”
这首先要从江中集团和其总裁钟虹光说起。江中集团前身是江西江中制药厂，这家校办工厂依托江西中医学院的科研力量，经营很成功，其主打产品“江中草珊瑚含片”销售额达到1亿多元。江中制药厂很快就成为全国知名企业，成为药品市场突然闯出的一匹“黑马”。
1998年7月，江中制药厂与江西东风制药有限责任公司进行重组，组建江西江中制药集团有限责任公司。2002年3月，上市公司更名为江西江中药业股份有限公司。
江中集团重组东风股份后，上市让江中集团经营的压力