时，就有一个叫刘平的地主分子，毫不给“帝室之胄”这个招牌什么面子，看不起刘备的成分，“耻为之下”，派刺客来刺杀他，刺客却在刘备这里受到前所未有的待遇，不忍下手，便“语之而去”。由此可见，刘备的“以人为本”是真诚的，这才是他深得民心、建功立业的根本原因。
刘备旗帜鲜明地将他“以人为本”的经营理念昭告天下，他说：“夫济大事，必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”历史学家认为，这可能就是“以人为本”一语的最早出处。
反观曹操，阴险狡诈，劣迹昭彰，虽然重视人才，但对待普通百姓下手狠毒，视作草芥。曹操为报父仇征徐州，迁怒于当地人民，竟“坑杀男女数十万口于泗水，水为不流”，“鸡犬亦尽”。
书本上的历史是当权者书写的，心智中的历史是人民书写的。人民选择了褒刘贬曹，并铭刻在中国文化的记忆中，经历了1000多年而在《三国演义》中凝聚。试图改变人们的心智是营销活动中最为徒劳的事。曹操的定位是翻不了案的，刘备成功树立起儒家理想君主形象、以“定位主义”打造品牌的理想主义实践，在今天的市场竞争中仍然值得中国企业家借鉴。
一条裤子的理想国
百圆裤业 杨建新 数字化 虚拟经营 理想国
全球的产业经济里，隐藏着无数的隐形冠军，在中国的诸多“大王”型企业中，隐形冠军不可胜数，相较于其他隐形冠军，百圆裤业具有更为鲜明的特征：这个裤业大王处在一个极其时尚的行业里，但它从不打广告，也很少对外宣传，可是短短数年间，它的生意规模翻了几百倍；它没有自己的工厂，也没有采取人海战术，却建立了一个枝繁叶茂、拥有1400多家专卖店的销售网络。
十多年前，杨建新卖出第一条裤子时，根本没有想到这个小生意会做到这么大。为了争取更多的利润，那些身处各地批发城的商家利用顾客的心理，与顾客玩起了猫捉老鼠的心理游戏。杨建新意识到了这一问题，而在全国火爆流行的十元店给了他灵感。于是，百圆裤业应运而生。
1995年夏天，这个出身贫寒的年轻人想尽办法打动每一位顾客的心。这些创意十足、心思精巧的营销做法，让百圆裤业的生意一飞冲天，一发不可收拾。百圆裤业的独门武器也就是“三板斧”：百元定价、连锁经营、免费熨烫缭边。
“数字化”生存
百圆这十多年来快速增长的一个关键在于其精准的品牌定位和百元的定价。事实上，这个创新解决了一系列营销难题。
为了让这一模式发挥更大的威力，百圆裤业选择了加盟作为自己的渠道策略。
独特的商业模式让百圆裤业迅速走向全国，在百圆的带动下，数字化品牌已成了裤业的一道奇景。百元的定价能让百圆有一定的利润空间，又不至于使品牌低档化。为了让加盟商获取更多利润，进一步吸引消费者，百圆裤业将过去的免费熨烫、缭边服务进行了延伸，承诺消费者无论从哪里购买的裤子，百圆裤业都免费进行熨烫、缭边。
从一开始，杨建新考虑更多的是如何让加盟商赚钱，如何快速扩张规模。百圆的价格注定了这是一个以量取胜的生意，这么多年来，杨建新一直为扩大规模而努力。
品牌再造出“惊喜”
虽然精准的品牌定位和定价策略，是百圆裤业的两大撒手锏，但多年来，杨建新将主要精力花在了产品与网络扩张上，并没有对品牌进行大规模宣传，以至于产生了一个不大不小的尴尬：一方面它在裤装行业声名斐然，另一方面它却不为大众所熟知。
一位裤业观察者分析说，“最好的办法，是将百圆的品牌定位进行升级，打破数字化品牌的局限。”看起来，重新定义品牌内涵并不难，但事实上，这意味着一次庞大而繁复的变脸运动。尽管每一次变脸意味着一笔庞大的支出，但对百圆裤业来说，唯其如此，才能赢得未来。
从某种程度来说，品牌再造工程不光是战术行为，更是一个战略行为，整个系统都要为之改变，其中，产品升级是一个影响全局的战略导向。百圆要走出微利困局，就必须对产品进行升级，只要成功消解数字化品牌的后遗症，推出更高端的产品就不会对既有的市场产生动荡性影响。
在全面革新品牌之后，杨建新随即推出了“天帛”系列产品，它被视为百圆的升级版。与此同时，在延续过去独特的定价方式基础上，天帛系列产品在定价上策略进行了适度创新，价格定在150元、200元、300元这几个具有竞争力的点上。它不仅为百圆裤业提供新的利润增长点，而且给了消费者更多的购物选择。为了将风险降到最低，天帛产品最开始只在部分专卖店里试卖，顾客的热烈反应超出了预期。这场风暴遍及了百圆体系的每一个方面，为把百圆推向新的起点起到了极其重要的作用。
长期以来，杨建新以谨慎和稳健来对待品牌这件事，如今晋商骨子里的冒险精神已经迸发，他将百圆裤业带向何处？他的管理实验能否让百圆裤业成为一个卓越的常青公