这是高技术含量的销售，培养期至少6～12个月，即使6个月不出活，我还是会继续扶持他。
我们每个星期都有销售会议。会前我会先与骨干沟通，每次都由骨干带头，谁表现得好谁就先发言。也让他们每个人汇报成绩，汇报下周估计能成交的客户情况，等等。他们全是学理科的，对技术非常精通，又愿意做销售，每个人都有特点。
我个人觉得管理下属非常重要的一点是，我从来不在公开场合不给他们面子，即使指出问题也从来不提当事人的名字。出了严重的问题我会很严厉地私下批评他们，批评完了会和他们一起讨论解决方案。对我来说，下属输了我也就输了，所以，我们是一个战壕的战友。我常常和他们一起在黑板上画图、研究、讨论，我对每个大客户的情况都很了解。
有一个希腊人，非常聪明，特爱开玩笑，很顽皮。有一次顾客打电话来，我就在旁边，他冲我挤挤眼，故作正经对着电话说自己是某某公司，说的是一个竞争对手的名字，讲了一阵才哈哈大笑，把客户逗得够呛。工作上他是个好料子，总能加倍完成任务，给你惊喜，和客户关系也很好，客户都请他吃饭、喝酒。但他在别人眼里有点吊儿郎当，比较散漫，不太守规矩，还是个促狭鬼。他也是团队的开心果，能够很好地调节气氛。当时团队有一名工程师特别严肃，一点玩笑都不会开。这个希腊人就经常逗他，让他也放松一些。有一次希腊人卖给工程师一双鞋，回头还得意地跟我说，那双鞋他穿过，卖的比买的价格还高，笑着说工程师愿意上当是他自己的事。
我很喜欢他，我觉得对他最管用的激励就是刺激他，比如跟他说：“你的聪明劲儿都用在别的地方了，工作上不过才用了三分之一；你要是再多用一点，用到50%，就不得了了！”他在这种刺激下也的确会更努力些。
还有个韩国人，也是绝顶聪明，别人６个月才能掌握的东西，他３个月就掌握了。雇他的时候人力资源负责人说，公司的规矩是不许员工同时经营自己的生意。后来，他说自己在教拳击，我说不影响工作就行。实际上还是有些影响的，比如迟到，或者客户找不到他。我跟他谈过几次，每次都说下不为例，客户的邮件必须按时回复，不能耽误，服务与态度的重要性超过技术含量。每次谈完话他会注意一些，但过一段时间又会故态复萌。
他虽然进入公司时间短，但干活儿效率高，能出业绩，还给了我一些很好的主意。每次我对他的提议都真诚地说，不错，非常好！这个小伙子和那个希腊人完全不同，话很少，但有一句是一句，都很有内容。客户也很喜欢他，因为他销售和技术都行，手脚快，跟客户承诺的东西都会实现，一个人可以完成两个人的活儿。他很正直，从来没恭维我一句话，是个硬汉子。我对他就像慈母一样，主动关心他，他家里的事也会跟我谈，我也给他出主意。