他一辈子都做不好学问。现在很多人就吃这个亏，因为别人回答肯干就好，那他觉得这个就是答案。
这哪里是答案？中国人讲话，不会把真正最要紧的说出来，因为我们是讲给一帮人听的，外行人一听，肯干就好，他就去埋头苦干了。对这种人，根本不用讲道理。
若进一步问，难道不要能干吗。他会说，当然要能干，不能干，肯干有什么用？
这是非常妙的。你如果认为，中国人肯干又能干就好，那又错了。所以中国人做学问，自己心里也要有数。因为你再去问老板，忠诚要不要紧。他的答案更有趣：这个不用说的嘛。不用说的才是最重要的。
我觉得现在很多做学问的人，根本摸不着这套，他们一辈子做什么学问，我真的不知道。那是很可怜的。但是他们又很喜欢发表论文，写了很多书，骗了很多人。很多人容易上当，一看到这些理论，就认为对，而认为对就完了。
真正的道理中国人是不会说的，因为这东西是不能说的。没有一个老板会跟他的干部说，我在乎你心中有没有我。也没有一个干部敢去跟老板这样说：“报告老板，我的心中有你的存在。”那肉麻极了。
所以我们常讲一句话，“只能做不能说”，这就很奇妙，这就叫艺术。
你要记住我这句话，就是我们不相信任何人的话，只相信自己的感觉。西方人不懂这套，你说的、他说的、我说的，引经据典写一大堆。中国人不引经据典，要引只引一个人——孔子，甚至连孔子的“孔”都省掉，“子曰”，就解决了。
所以，当老板强调肯干的时候，一定要以忠诚、能干为前提，这样肯干才有意义。肯干是一个人合理地表现自己的能力。一个人如果很莽撞，没有关注别人的存在，就会无形中得罪很多人。肯干必须以能干为前提，不能干的人，他越肯干你越怕，因为他一动，事情就全乱套了。领导者最怕那些不能干却肯干的人。
因此，被领导者要成为领导者心目中那些忠诚、持久、能干而又肯干的人，才能与领导者搞好关系。领导者往往需要纯真的人，需要那些可以同甘共苦、共患难的人。事业发展顺利的时候，能够和谐相处，碰到难题，也不会拔腿就跑。但要注意，领导者最关心的不是被领导者有没有努力，而是有没有用心。西方人只要努力就够了，因为西方人认为，看得见的部分才算数，有没有用心是看不见的；但中国人不一样，会专门从看不见的部分去琢磨一个人，会看你的诚意，而不是嘴巴讲的话。
第二个条件，要有机动能力。
被领导者不能一味讨好领导者。如果一个下属不停地讨好自己的上司，常常问：“老板，有没有什么要紧的事情要我去办？”这样，上司迟早会怕他，会坐立不安。所以说，你要得罪中国人，你就完了；你要讨好中国人，你也完了。这就是最有趣的一点，我们要有平常心，要有机动能力。
什么是平常心？平常心就是该做的会去做；不该做的不主动去做，除非领导要你做。被领导者不能像美国人一样说“这不是我的事情”，中国人是守本分的，如果没有特别的吩咐，就照本分去做，如果有特别的吩咐，那就帮人家一个忙。所以我们常常把这个人调去支援，把那个人调来协助。扯来扯去，我们无所谓，但是之后要回归建制，这就叫应变，也叫有机动能力。
要记住一句话：人是老的好。老并不是指年纪大，而是指长期相处，长期相处的人比较了解你，能够随时补漏洞，能看菜吃饭、看人办事，有机动处理事情的能力。
第三个条件，有功不要求赏。
现在很多年轻人会吃亏，就是因为他们有功就要有赏，他们认为自己表现好了，老板就要照顾他们。其实，真正了解中国老板心思的人就会明白：老板要是想给赏，再多也会给；你主动向老板要，他顶多给一点点。
老板给的叫赏，你自己要来的，那不叫赏。
年轻人要是学西方，觉得自己该要的就向领导要，那是会吃亏的。老板心里有数，他们往往会更喜欢那些没有伸手索要的人。
被领导者应该用以上三个条件，多充实自己，才能获得领导者赏识。充实，不一定指多学几门知识、多掌握几门技能。有很多人一听到充实自己就想到才能方面，学营销的去学习技术，学财务的再去学点管理……其实年轻人要明白一点，几千年来，无论中国人发生什么变化，始终奉行“德本才末”的理念，也就是老板不明言的部分，这一点弥足珍贵。
要想得到重用，首先要具有德行。中国人在评价一个人的时候，往往不是看其出身，而是看其选择，看其价值标准。虽然英雄不问出身，但是你是选择做吕布，还是选择做赵云，结果大不相同。你的价值标准正确，领导才会进一步看你是否有才干。现在的年轻人想充实自己，就会学这个学那个，考了一堆的证书，其实这并不是获得赏识的根本，证书是死的，人是活的，只有你本身获得肯定，那些证书才有意义。这就是中西方的不同之处，西方企业在用人的时候，往往关注“你学了什么课程”