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第2章 隐秘概念公开化:情报采集的基本原则(1)(2 / 2)

还是一个盐厂。

事实如此,而我将根据事实教大家如何获取这种点击。

不过,应该明确的是,本书并非一部兜售卑鄙手法的手册。我不会告诉你如何在竞争对手的会议室里安装窃听器,或者如何审问不忠诚的员工。的确有大量的公司以此为手段,因为他们都不惜花大量的时间去挖掘那些能够透露内情的文档,获取通话记录,或者挖掘你同行高管的一些有失体面的信息。经常雇用一些前联邦政府工作人员以及前中情局特工的公司可以经常满足你一些不太体面的商业需求。

本书的确与众不同,它的独到之处就在于教会你运用一些秘而不宣的技巧,以帮助你(无论是你本人还是你所在的组织)合法地在商界获得成功。需要特别指出的是,本书将向你充分展示运用一流侦察手段的价值,以使你更好地理解并操控(后面还会有一些类似的鼓动性词语)你的客户、对手,以及供应商。你不需要有型的风衣,逼真的假胡子,昂贵的窃听器。你只需一些基本常识,良好的直觉,强硬的战略决策,坚定的伦理标尺,就可以成功地使用书中描述的这些技巧。

然而,尽管本书并非教唆人们耍弄伎俩,但对于隐藏在为国家服务表层下的商业准则,本书也绝不会盲目乐观地加以推崇。间谍活动虽然大多离不开下列鼓动性词汇:操控、推销、设套、引诱,以及其他相关词汇,但是中情局的官员多半属于你所见过的最道德、最具爱国心、最讲原则的人。他们仅仅在为了获取积极而理想的成果需要担负较高的风险时,才会使用这些争议性的手段。

基于这一点,你们大概想起我们在商业大全中都学过的SWOT模型了吧?[这是关于企业竞争优势(Strength),竞争劣势(Weakness),机会(Opportunities)和威胁(Threat)的分析,说给那天上课时一直昏睡的诸位。]关于本书的目的,我们可以忽略竞争优势(S)这部分。为你的公司创造优势不是本书的主题;对于如何研发更优质的新产品,你可以利用个人时间加以解决。本书的侧重点在于分析竞争劣势——换言之,人类的弱点。通过进入秘密世界,你将切实体验真正的机会与威胁。我不会鼓励你罗列自己的想法,召开“头脑风暴”会议,或编制相关数据的专栏或图表。要想成功进入隐秘状态,你需要凭直觉判断哪些是机会,哪些是威胁,并且能够做出适当反应。

为了使你迅速以密探的身份开始思考,我将本书分为三部分。第一部分将介绍进入秘密世界所需的基本技能。这部分将证实并总结中情局官员使用的多种技能,这些技能也可在工作场所为不同阶层的人使用。我们同样安排了相关练习,以帮助读者更好地调整自己的侦察技能。

为了获得更宽阔的视野,在第二部分,我们将后退一步,探究中情局官员的“教程”如何使所有企业受益。这部分的章节将讨论一些秘密世界的技能和技巧,它们将在企业内部发挥作用,以提高绩效和产出。

第三部分将回归到个人层面,使读者把自己新发现的技能应用到具体的商业情境中。这部分的章节将探讨如何使用秘密世界的技巧以应对相关的客户、供应商以及商业对手。

再次说明,本书的目的绝非教唆、鼓励,抑或推广企业间的间谍行为或任何不道德的行为。与此相反,本书旨在分享一些忠诚的且有奉献精神的情报官员使用的技能,使企业界也能从中获益。

基本原则

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