、脸色会发现游说对象的心意变化，依此调整使之相应。如果游说对象厌恶游说者提出的某事，就马上转换话题，以免产生差距，使游说对象与游说者难以达成共识，难以产生认同。若游说对象对游说者所提出问题产生恐惧心理，表现出害怕之情，也应放弃这部分言辞。但是，在特殊的游说情况下，需要威吓游说对象，则应夸大这一点。
灵活有效地利用手中的“王牌”
谈判的双方，往往都握有一定的王牌，要善于利用手中的“王牌”，不断发动攻击。懂得利用“自己手中的王牌”，来交换“对手手中的王牌”，从而实现由“自己的让步”向“对手的让步”之间的转化。
第二次世界大战爆发之前，日本石油进口的80％都依赖于美国。也就是说，美国手中握有一张对日的“超强力王牌”。1941年7月，日本陆军占领了当时的法属印度。对此，美国立即采取了“全面禁止向日本的石油出口及冻结日本的在美资产”的政策。这是一张对日谈判的“超强力的王牌”。当然，对于美国来说，也有其他一些“王牌”。比如说，继续向日本出口石油，通过外交声明的方式，来要求日本从印度以及中国撤退——这是比较温和的“王牌”。而事实上，美国一开始就摊出了这张“超强力的王牌”。因为日本想要解除美国对日的石油出口禁令，就必须选择从印度、中国撤退。面对美国的这种强硬姿态，日本并未作出让步，而选择了“狗急跳墙”式的对关宣战。
一方面，美国人清晰地了解了手中所握有的王牌，并且进行灵活有效地使用，其震慑效果十分突出；另一方面如果当时的日本人更多地习惯“王牌交锋”的外交策略，学会灵活有效地利用手中的王牌进行谈判，战争可能不会来得如此之快。
商场如战场，在激烈的战场上，谁能在漫天黄沙中瞄准对方，谁就有了抢先扣动扳机射击对方的机会；谁能在对方消耗殆尽的时候，仍然有“杀手锏”留在背后，谁就能赢得战场上的最后胜利。所以，聪明的指挥员在排兵布阵的时候，总是要留一支最强的部队做预备队，绝不孤注一掷将老本全部压上，提前把手中的兵力用完，常胜将军的手中永远留张“牌”。在谈判中，灵活有效地利用手中的“王牌”，就可以掌握主动权。
商人无论足在商业谈判，还是项目合作，都要运筹帷幄，如同战场上的士兵，假设头上不戴“头盔”，手中没有“盾牌”，那显然是在找死。虽然在谈判中可能取得双赢的结果，但所谓双赢一定是双方较量过后，在各自底线和共同利益之间找到的交叉点，是基于双方都有达成协议的诚意才会出现的结果。任何一方都会力求己方利益的最大化，所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。所以，谈判也是一场没有硝烟的战争，要想赢得这场战争，必须“鸡贼”一点，当然，你的“鸡贼”不要让人家看出来。