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第14章在商不言商,造官势也造江湖势(2)(2 / 3)

的小山村考进了华南师大中文系,1987年毕业后被分配到广东中山当教师,但一年后他意外辞职跟着妻子在中山市街头摆摊卖起了金鱼。对此,陈锦胜解释道:“当时我的工资是每月300多元钱,而我妻子可以赚到3000多元钱一个月。如果我和妻子一起卖金鱼,我做一年就等于做教师十年,做两年就等于退休了。”

因为有文化、会说话、心眼多,陈锦胜卖金鱼最多时一天可赚4000多元。1990年,他在中山市开了一家水族馆。在12年的水族馆经营中,细心的陈锦胜发现,锦鲤在珠三角一带卖得越来越好,价格也很高。正在他想靠养锦鲤赚大钱的时候,一个日本商人找到了陈锦胜,希望与他合作卖锦鲤,由陈锦胜提供场地,负责代卖,日方提供货源,定价格。

锦鲤是一种高档观赏鱼,有“水中的宝石”、“会游泳的艺术品”之美称。锦鲤容易繁殖和饲养,对养殖水质要求不高,所以很受人们欢迎。尽管日本商人在养鱼技术上遮遮掩掩,可还是逃不过陈锦胜的眼睛。陈锦胜早在心中盘算好:“即使日本人不肯明明白白地教我,但他肯定要教我怎么养活它,平时如何处理它的疾病,我要仔细观察,争取从日本人身上学到更多的养鱼知识。”

有一次,陈锦胜和日本商人去了日本。在日本期间,他多长了个心眼,以和日本养锦鲤同行交流经验的方式,交换名片,广交朋友。等陈锦胜从日本回来,他就彻底明白了从日本进口锦鲤的底价和进货渠道。2004年,陈锦胜已经不满足代销取得的那点利润,他决定称霸锦鲤市场。原来,陈锦胜从日本进了很多鱼,待这些鱼长大后便有了鱼种,而日本人感到在这里也无利可图,便撤资走了。就这样,陈锦胜“多了一个心眼”,挤走了日本商人,成为锦鲤市场的“霸主”。

“心眼活”是陈锦胜致富的不二法则,这使他在创业时如鱼得水。

人有心眼,不是坏事。如果你多个心眼,说明你善于动脑思考,比别人思考得多。思考是产生智慧的原点,智慧是制造一切成功机会的动力器,你没有思考或放弃思考的权利,就无异于把成功的机会拱手让给别人。但多个心眼不是多个小心眼,那种乘人之危、趁火打劫的小人之心眼是要不得的。

出门在外,多留个心眼;社交处世,多长个心眼;危急时刻,多几个心眼;买卖交易,多“活”个心眼。因为有心眼才有洞察力,有心眼才有创造力,有心眼才能为了明天而抓住眼前的每一次机会。

总之,多一个心眼就多一次成功的机会。有机会,就有成功致富的筹码。

借洋债:因势利导,乘势胜过待时

胡雪岩是中国历史上第一个以商人的身份替政府引入外资的人。在他之前,清政府一直反对任何人以个人的身份跟洋人借贷,即使军机首辅恭亲王奕,拟定向洋人借款一千万两白银用于买船,也没有获得批准。所以,左宗棠听了胡雪岩向洋人借钱的建议后,心中不无担忧,唯恐出现什么差错,弄得自己一身不是。

这时,胡雪岩跟左宗棠说:“中国有一句古话,叫‘与其待时,不如乘势’。许多看起来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得乘势的缘故。”同样是跟洋人借款,时机不同,自然结果也会不同。以前跟洋人借款,总是受到洋人的百般刁难,即使恭亲王有心,但是在几次碰壁之后也不愿意再自讨欺辱,自然不会坚持借款。当时的清政府确实没有必须借款的需求。

可是,现在形势不一样了。清政府正在跟太平军周旋,洋人势必会看出清政府围剿太平天国运动的决心,也势必会为了保护他们在中国的发展而出钱出力,资助清政府维护国内的稳定。如此一来,不但不会刁难,还会主动给予很大的支持,清政府从中感受到了洋人的诚意,断然不会拒绝。

其次,以前的清政府,没有重要的军务在身,即使是购买船只,也不过是备不时之需,并不急迫。可是现在,军务重于一切,而重中之重又是镇压太平天国,以军务之急跟朝廷申请借款,朝廷只会听从。

其三,此时跟朝廷申请借款的人是左宗棠,他手中握有重兵,在镇压太平天国之中屡立战功,深得朝廷的信任。他跟朝廷说话,自然有分量。

借助于这三个条件,想跟洋人借款,也不过是水到渠成的事。果然,事情与胡雪岩分析得一模一样。

这里所说的“势”,是指能够促成事情发展顺利的各种因素,包括时机、地点,等等。一件事如果在不恰当的时候提出来,或者去实施,很有可能会遭遇失败。但是,如果在恰当的时机进行,就有可能起到事半功倍的效果。历史之上,这样顺势而为的例子有很多。

公元234年,诸葛亮领兵34万伐魏,魏明帝曹睿命司马懿为大都督,领兵40万至渭水之滨迎战。诸葛亮与司马懿互有了解,双方都是足智多谋的老将,所以战前各自都作了周密的部署,严阵以待。

司马懿受命离开魏都时,曾受曹睿手诏:“宜坚壁固守,勿与交战。”所以两次规模不大的交锋互有胜负之后,魏军便深沟高垒,坚守

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