家愿意同胡雪岩做这样的买卖。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店还有多张疗效显著的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，都是战时急需的良药。就这样，这一步一走通，药店的本钱有了着落，也有个固定的客户。生意当然越做越大，“滚雪球”般地发展起来。虽然这样的行为无异于豪赌，但胡雪岩确实赌得巧妙。
现在，胡雪岩这种“荡”的技巧，也是一种流传开来的销售理论。“先卖货，后进货”。现在看起来极为普通的做法，却是当时不小的营销创新。这也是苏宁电器张近东一战成名的秘密武器。
南京素有中国四大“火炉”之称，1991年的天气开始炎热起来后，张近东发现苏宁店面空调的销售进入了“疯狂”的状态，不但企业事业单位纷至沓来，连一些小的经销商也纷纷来到他这里拿货。
因为资金紧张，苏宁没钱囤货。不得已之下，苏宁先收了钱，然后让别人先回去，承诺晚一点苏宁送货上门去安装、供货。其实是等客户一出门，就拿着人家的钱去进货，然后才是送货、安装。也是从这一年起，善于举一反三的张近东将这个模式扩大，竟然创造出了后来整个空调业界都普遍采用的营销模式：反季节打款，淡季打款，旺季进货。其实，这个新模式是有很大风险的，之前厂商不愿意做出改变也是因为市场风险因素无法预估也无力承担。淡季提前订货是建立在对未来旺季销售的预测判断基础上的，如果预测不准，特别是一下子订购过多，将会给苏宁带来重大损失。
由于张近东通过一个小的创新思路，轻易地改变了市场竞争的游戏规则，并为他后来度过苏宁诞生以来最大的经营危机、奠定胜局铺平了道路。在博弈之中取胜。
胜利与成功，是人人向往之事，但真正能享受到它们所带来的喜悦的人，却并不多。这些为数不多的成功者，都有一个共通点，即他们明白取胜的关键，在于把握事情的主动权。
活着就是一种对抗。在漫长的人生岁月中，免不了会遇到出卖、敌意、中伤、陷阱等种种料想不到的事。高明的人善于用控制的方法来征服对手，征服困难，从而达到驾驭的目的。
无论是胡雪岩，还是张近东，都懂得在“钱眼里荡秋千”，懂得如何从无到有，建立自己的特有的经营模式，从而成就别人无法做到的事业。不得不说他们的荡法，实在“荡”得令人叫绝。
拉拢李鸿章：下赌注时要关注细节
坐在赌桌上筛子一旦摇起，不管你是买大还是买小，输赢总得有人对号入座。赢了，赌运、预测、技术都显得可圈可点；输了，无论说什么也无济于事，有些人喜欢事后诸葛，早就知道让你押大（小）咯，其实真正能够预测到下一步是怎样的人又有多少。
人生有时候也和赌博一样。一个决定一个注，每个人都满怀希望、却又没有十足的把握。胡雪岩做生意，随时都在押宝。被我们称作“十赌九输”的赌场规则，他幸运的站在了“一”的行列里，每一次的押宝，总能掀开中彩的字样。设想，如果胡雪岩这众多的押宝中有一次押错了，他的整个人生就很可能完全改观，也不会是呈现在此刻你我眼前的这副模样。
胡雪岩一下子从一个底层的穷人，变成了大老板，在人看来有种暴发户的感觉，但是胡雪岩没有那种自大、轻浮的态度，而是更为谨慎的面对每一次下注。当然，一旦决定了倒不是什么小打小闹，而是大的赌注。谭则云、柳成祥和胡雪岩三人共同创业，为什么胡雪岩最后成了东家，他们二人甘愿做下手，正是因为他们没有胡雪岩豪赌的眼光和勇气。
左宗棠和李鸿章有摩擦，胡雪岩是知道的，他不想吊死在一棵树上，因为得罪谁都是不好的，于是他想透过玉惠再去找唐廷枢，得到一些李鸿章的情况和需求，以此争取一些对自己的好感，趁机拉拢李鸿章。美人计加情报战是胡雪岩惯用的伎俩，但是对唐廷枢还真的很奏效。他透露李鸿章帮朝廷向洋人购买机器的一些事宜。胡雪岩立即抓住了这一机会，早李鸿章一步，代替李鸿章向洋人预付了订金。
胡雪岩这一想法是很好的，他是想拉近两人的关系，以后也有个照应。可是李鸿章却不怎么领情，一发现此事，非常恼火，立即要丁日昌还了这笔钱，倒也不是不满意胡雪岩的做法，而是气愤自己没有如此懂商道之人。
这一注真的押错了吗？也不是。李鸿章看到胡雪岩这样懂得为商之道，就传令部下帮助左宗棠把常捷军建起来。这令丁日昌吓一跳，帮助组建常捷军，岂不是为自己添堵？李鸿章可不这么想，既然胡雪岩如此的周到，都为自己想到了前头，而且左宗棠的气焰也是越来越高，何不顺水推舟，送个人情，以后也不至于太敌对。
如此可见，胡雪岩这一局虽算不上赢了，真正地拉拢了李鸿章，但也是为自己和左宗棠谋了利。这是一个赌注，但是也可以从中看出，赌的背后是细心的观察，留意细节，防患于未来的修养。这是企业经营者非常重要的修养。
位于美国俄勒冈州的纽波特海湾，一年四季风光旖旎、海风习习