个大字做广告,吸引路人。“宝大祥”也照做无误。因为两家相邻,风一来时双方的旗子就卷在一块。为了煞对方的威风,双方都在旗杆上绑着尖刀,一旦对方的旗子飘过来,就会一刀割破。不过这样做有时也难免误伤自己的旗子。
“协大祥”和“宝大祥”之所以竞争如此激烈,以致“尖刀相会”,其实有一定渊源。协大祥的创始人本来是丁丕山和柴宝怀二人,为了做大生意,二人将“协成乾洋货店”账房先生孙琢璋挖了过来。没想到这样做却引狼入室,孙琢璋赚了大钱之后立刻将丁丕山和柴宝怀挤走。丁、柴心中不服,于是便建立了“宝大祥”来与“协大祥”竞争。
“协宝大战”在老上海商圈里上演的这出戏蔚为壮观,也充分凸显了传统沪商好战的竞争风格,丝毫不比今日出现的商战手法逊色。虽说双方竞争激烈,甚至到了不择手段的程度,但他们的确将商业竞争的场面拉开到极限,无所不用其极,不能不说这种竞争姿态很好地为协、宝两店做了广告,让两家店成为世人瞩目的焦点,如此一来,生意便蒸蒸日上,财源自然广进。
无论是胡雪岩面对商战的淡定,还是“协宝之战”上演的戏码。对于一个商人来说,就应该学习胡雪岩这种撑场面的架势,这种敢于造势、善于造势的本领。胡雪岩对于局势判断的精准度,致使他对于局面的控制有自己的理解。才能既善于造势又善于收势。一收一放间,净是学问。仔细考量,人人都能学到些许,对于做事经商,自然有益。
从钱庄到其他行业:不拘一门一行,筹划长远利益
纵观胡雪岩发迹的过程,从白手起家到富可敌国,他仅仅用了几年的时间。我们都自认无法做到。仔细分析他成功的原因,恐怕就在于他从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。这句话,我们时常可见,但是它背后的深远意义我们并没有掌握。胡雪岩从来不局限于一门一行的生意,总在不断地开辟新的投资方向,一旦认准目标就毫不犹豫地大胆投资。这是许多商人都不具备的品格。
熟悉胡雪岩事迹的人都知道,为他赚到第一桶金的是钱庄。在钱庄刚刚起步的时候,他就开始用有限的财力向生丝业务发展。而正在“销洋装”的节骨眼儿,他又根据上海的发展形势,开始买地建房,做起了房地产买卖。仅此三项可能就够别人担惊受怕的了,但是胡雪岩并不满足于此。他又随着时局和世情的变化,相继投资药店、典当业……到达鼎盛时期,胡雪岩几乎涉足了所有他能够涉足的行当。
从胡雪岩的投资行为中可以看出,广撒网固然是可以从中获取大量的资金,但是光广撒网是不够的,投资还要有策略和技术可言,那就是长短投资结合,结构要合理。在胡雪岩投资的行业中,既有放长线钓大鱼的钱庄、丝茶生意、房地产等,又有短线回报率高的军火、粮食和贩运等。几乎每一个都有风险,但是每一个又都能给人巨大的利润诱惑。试想如果他不运用一定的策略和技术,又怎能开辟出如此轰轰烈烈的事业呢?。
因此要想赚大钱,就要有气魄有胆识,不能怕投资过大,还要投资合理,才能够取得回报。
20世纪50年代的中国香港,有“洋货大王”称号的郭得胜已经拥有了自己的商行,但他同胡雪岩一样并没有满足于此,很快他又置身于其他行业的经营与投资,在其他行业建树,不断地扩大自己的资产。从此他走向上了一条辉煌的创业之道。
1958年,他雄心勃勃地向地产及建筑业进军,与李兆基、冯景禧成立永业公司,当时人称他们为“三剑客”。郭得胜先是买入一些小地盘及旧楼拆卸重建,其后购入沙田酒店,获利颇丰,永业公司迅速壮大。经营永业公司使郭得胜体会到,要想在地产上大干一番,非得有庞大的资金不可,于是他在1963年与李兆基、冯景禧组成了新的鸿基企业有限公司。那时,办事处设在士丹利街16号3楼的一层楼宇内,职员仅十余人。三大股东十分勤奋,每天工作十五六个小时。
由于曾经营过洋杂货,郭得胜对香港工业了解颇深,他明白香港的山寨工厂占九成,他们对小厂房需求很大,于是他大建工业楼宇,将其分层出售,并提供十年分期付款服务,结果一击中的,在地产界站稳了脚。其后,他又率先推出长期的分期付款买楼服务,此举大受山寨式小厂家的欢迎,他们宁愿购入工业大厦,也不愿在租约期满时因大幅加租导致失去成本预算。
很快,新鸿基企业雄霸了整个工业楼宇的市场。可是,地产低潮时期也紧随而至,郭得胜却看准了机会,以低价大量购入土地,然后在市场复苏后高价出售,赢得厚利。1970年,香港地产高氵朝再起,而此时的新鸿基业已发展成为一家颇具规模的大地产公司。也就是在这一年,冯景禧却率先退出新鸿基企业,转而自行投资证券业务。1972年,郭得胜和李兆基趁地产股票投资热潮,分别将“新鸿基地产”和“永泰建业”上市。次年,市民陷入了疯狂抢购股票的风潮,股价之高令人吃惊,郭得胜与李兆基遂趁高氵朝套现,赚得了此生也用不尽的财富。
股灾过后,郭得胜成