好品牌响亮的东西。这就是品牌的重要性，也就是胡雪岩所说的名气的重要性。好的名气能够招揽来更多的顾客，当你与顾客建立了一种相互信任的感觉，就不必担心没有地方赚钱。那么好的名气是怎么获得的呢？
从胡雪岩的“胡庆余堂”中看起，胡雪岩是怎样做到“先赚名气后赚钱”。从创业开始，胡雪岩最先想到的就是打响“胡庆余堂”的名气。为了做到这一点，他不惜重金做了两件事情。头一件是施药，恰逢乱世药店先多备些救命药，对于没钱购买的人免费奉送。第二件事就是为部队提供物美价廉的药只收取成本，以满足将士的需求。就是因为做到了这一点，“胡庆余堂”的名声变得响亮，渐渐在民间流传而来。
让我们仔细对胡雪岩的行为进行分析。他做的这两件事究竟有什么可以学习的地方呢？第一，他施药和给军队供药的行为，让更多的人知道了“胡庆余堂”的存在。生逢乱世，难民灾民四处都是，军队里的士兵也是朝廷到处抓的壮丁，五湖四海的人汇聚起来，所有用过“胡庆余堂”药的人，都成了活广告。一传十，十传百，为胡雪岩带来了广大的客源，还减免了不必要的宣传费用。
第二，中国人最看重的是什么？从古至今中国人最看重的是善举，胡雪岩此举无异于收买民心。给了大家一个他是个充满责任感商人的印象，让大家知道他不是个重利之徒，而是一个济世行善的好人。跟好人做买卖，大家都安心。
第三，也是最关键的一点。他的行为取悦了官方，获得了官方的支持。你想想，获得当权者的支持意味着什么，意味着以后的行商之路将会少许多不必要的麻烦。就算同行业竞争，你也找到了最好的靠山。
达成了这三点，“胡庆余堂”的金字招牌怎会不响亮。又怎么需要担心无客上门，无钱可赚呢？当然，胡雪岩的这一步棋，并不是自己独创的，而是他在前人的经验之上，自己总结出来并灵活运用的结果。他所学的不见得同是商人的方法，博览群书的他仿照的是当年燕昭王求才的套路，将它活灵活现的展示在人们面前。
公元前314年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。
燕昭王当了国君以后，他先消除了内乱，然后决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。
郭隗给燕昭王讲了一个故事说：“从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用500金买了马的骨头，回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，他这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。”
郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄，并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。消息传出去不久，就有一些有才干的名人贤士纷纷前来，表示愿意帮助燕昭王治理国家。经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，打败了齐国，夺回了被占领的土地。
燕国的壮大离不开燕昭王听取郭隗的意见，仿照千金买骨招到名人贤士。“千金买骨”看似亏本买卖。它所带来的正面影响力不得不让人称赞是物超所值。这个方法说白了就是借助大的投资，制造长久的舆论，从中获得更大的收益。看似牺牲惨痛，实际获益无穷，很适合生意人借鉴学习。能够灵活运用的胡雪岩使用了这个法子，自然取得了成功。
像胡雪岩这样的眼光长远之人，谋划事情往往不会顾忌一时的成本，而是着眼于未来的潜在收益进行投资。他们善于借助大的投资，制造声势，从中获得更大的收益。看似在钱财上有些损失，实际却是长久的人情投资，是一笔一本万利的买卖。在生意场上，为了求利必先求名。好的自我形象树立了，名气打响了，自然就生意兴隆，财源滚滚。所以想要求利必须先创造个好名气。
题名阜康：“个人品牌”让你更有竞争力
如何让自己的品牌独一无二、立于不败之地，是一个值得所有商人仔细考虑的问题。每个人在创建一个品牌的时候都应该赋予它一个独特的思想，一个有血有肉的灵魂。不见得这个品牌的背后一定要有故事传说。但是在品牌的塑造过程中，一定要有自己的独特之处。
首先一个好的品牌一定要有一个好的名字。胡雪岩每开一个商铺都绞尽脑汁地想赋予它一个响亮简单易记的名字。但是这一点