如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手，并将他本人网罗到自己旗下呢？经过一两次共同进餐，双方有了初步的了解，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他把一张25万元的支票放在桌子上，对鲁滨孙说：“除这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”
为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务，把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益如何可观，利息如何高，等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，这些条件满足了他的迫切需要，即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证，破产的危险大为减少，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，就得到了自己想要的东西。
要想达到自己的目的，得到别人的帮助，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非是空话，这正是詹森成事之妙处。
胡雪岩还未发迹之前，是在钱庄里当学徒。一日，从外归来的胡雪岩，看到钱庄里到处都是官兵，不知何故的他立马躲在一旁观察情形。
原来正值湘军与太平军激战之际，需借银助饷。左宗棠的部下王将军带兵来到钱庄，但是，由于老板不在，钱庄的伙计不愿意开库支银。这让王将军感到十分不快，我是代表左宗棠、代表政府来找你借钱的，有什么好担心的，而且这是看得起你钱庄，哪有不借之理。于是带着士兵冲进去，想要强取银两。这时身为钱庄司库芮老大当然不干了，凡事得讲规矩，不是不借你，是老板不在，我们也不敢做主，于是挺身而出，誓死要保住银库，王将军就更怒了，推到了前来阻挡的芮老大，头撞到了地上，顿时鲜血直流，不省人事。
胡雪岩看到快闹出人命了，再这样下去，恐怕钱庄里的人都会性命不保，便赶紧冲进钱庄，说愿意开库借银，老板不在一切责任由他承担。官兵见这样，拿了银两也就走了。
胡雪岩这样独当一面，大伙庆幸事情得以解决，但是钱庄老板就不这样认为了，他骂胡雪岩是“臭跑街的”，怎能越职来做老板该干的事情，便解雇了胡雪岩。
苛刻的钱庄老板让柳成祥和谭则云越发不想在钱庄干下去了。胡雪岩便趁机劝他二人共同创业。有了共事的经验和之前胡雪岩的义气之举，两人都知道他是一个信得过的人，更何况此番创业，是以合作伙伴的身份，不是下人，身份、金钱方面都会有所转变，这是一个很好的交换条件，何乐而不为。
做什么生意，倒没有确切的主意。正巧，柳成祥的妻弟是太平军的运粮官，想要成祥代他购买粮食。成祥担心风险太大，但又怕放弃了这样好的一个机会，便找胡雪岩商量。胡雪岩看到市面上米的匮乏，以及对粮食的需求，于是下定决心做粮食生意。关于本钱的问题，胡雪岩建议向以前的老东家借钱，当然是得成祥出面，用房子作抵押。
在这个过程中，胡雪岩扮演的是一个有勇有谋的勇士。不仅在关键时刻挺身而出，更能把握机会，组建合作团队，笼络人心。
柳成祥和谭则云为什么会答应胡雪岩一块创业？就是因为他们从中看到了好处。胡雪岩聪明能干，连本钱都已经作了打算。胡雪岩这一招叫做借花献佛。当初官兵强势要抢夺银子，为了挽救众人的性命，他借助老板的银两做成了义举，赢得了大家的赞许；离开钱庄后，又借助老板的借款来做起步的盘缠。
所以，求人办事，尽可能找出能和对方交换的有利条件，让他看到好处，尝到甜头，才会脚踏实地、心甘情愿地帮助你，为你做事。
妙用“美人计”：琢磨情感的功效
爱江山更爱美人，那是多情汉子的情思；成人之美，得己之利，则是胡雪岩的妙计。
人在江湖，社会关系是必不可少的，更何况精于世道的胡雪岩。繁忙的事业让胡雪岩每天都过得充实无比，偶尔的闲情倒令他有些的不知所措。难得安静一回，胡雪岩灵魂深处的情感便四处蔓延开来。人非草木孰能无情。与众不同的胡雪岩，生活更是别具情调，总免不了会有些风花雪月的故事。
胡雪岩不仅是商场高手，在情场上也毫不逊色。但是他与别人不同，他用情用得得心应手，更能以情为跳板，发展自己的事业。此话令人生疑，却令有一番道理。胡雪岩这样的风云人物，生命中结交过的女人不计其数，胡雪岩的厉害之处，就是让这些姑娘心甘情愿帮助自己发展事业。
胡雪岩在青楼结识一个叫芸香姑娘。她原本出身于书香门第，是大家闺秀。后来因为家道中落，父辈被发配边疆，自己