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第1章谋利先谋势,做大事要拿大资源(2)(2 / 3)

来回国投资创办广告公司。“我印象最深的是每天早上骑着自行车到地铁口,锁好车,然后坐地铁,到建国门下车,再去公司。”这就是他当时的生活状况。刚开始做的是一本小杂志,刊登一些广告,然后直邮给使馆和三星级以上的高级公寓,每个广告都很便宜,只要一两千元人民币。王中军算了算自己手里的资金,如果不赚钱,至少还能维持半年。

那时候冯小刚在做编剧,收视率最高的是《编辑部的故事》。冯小刚也是苦出身,小时候的梦想是拥有一辆自行车,没钱买只能借邻居家的。从部队复员后在一个公司当文宣干事,之后辞职做电影。他最困难的时候没有一部片子可以拍,也没人知道面前这个又矮又瘦的人是谁。

1998年,《甲方乙方》的上映改变了一切。人们在知道贺岁片的同时,也知道了冯小刚和王中军。这部影片获得了当年百花奖最佳影片、最佳男女主角三项大奖,并荣登当年票房榜冠军。自此两人联手创造了一连串的票房纪录:

1999年《不见不散》4100万。

2001年《大腕》4200万。

2003年《手机》5300万。

2004年《天下无贼》8000万。

2006年《夜宴》过1亿。

2008年《集结号》2.6亿。

……

冯小刚和华谊合作是签约制,有人问王中军合同到期后,他与冯小刚何去何从,王中军笑着说:“我们应该还会合作的,我们没红过脸。”

冯小刚和王中军的经历告诉我们,一个人的力量是有限的,因为一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会有许多不足。所以在面对复杂的社会环境时,这些基本条件就有可能不够用,即便能力再强也是需要别人的帮助,要“借用”别人的力量。

冯小刚有才,王中军有资本,二者一拍即合,将有限的能力运用到无限的创造中去,最后总算赢得了满贯。

“借用”别人的力量,可以弥补自己力量的不足。就像当初胡雪岩慷慨救助王有龄,并不是说要立刻有多少钱的回报,即便王有龄当官后,胡雪岩也尽心尽力的帮他,也不是说胡雪岩除了帮王有龄就生存不了了,而是他知道王有龄是能够把他送上舞台的人。所以说“借用”别人的力量会收获到意想不到的好处。在我们把别人的力量转化成自己的力量的过程中,顺着别人的启发就可以得到成长,使自己收获更多。

同行合作:联合虾米,吃掉大鱼

商场上没有绝对的朋友,也没有绝对的敌人,只有绝对的利益,这是不变的规则。只要有需要有可能,竞争对手同样可以成为合作伙伴。生意场上,常常说“同行是冤家”。就在药店这个行业中,大家彼此之间要为争夺药材来源、店员、配药师以及客源进行激烈的竞争。但是很多情况下,同行也是可以联合起来去做一件互惠互利的事情的。在需要联合同行做大事时,如果还把对方置于对立的地位,就会有损无益;相反,如果能够联合起来针对另一个更为重要的对手,那就可以一荣俱荣,共享利润。

胡雪岩说:“与同行合作,才能谋取更大的利益。”竞争者之间的合作是为了利益而达成的,同行之间既竞争又合作,当斗则斗,当合则合,根据具体的情况随时变动。当然,他们在合作的同时其实依然在相互竞争着,只是为了追求更大的利益而暂时对双方伸出了友好的双手而已。

胡雪岩在与洋人洽谈生丝生意时,双方在价钱上始终不能达成一致。当时胡雪岩手中的生丝所存的并不多,不足以让洋人妥协退让,但是胡雪岩没有死心,决定借用团队来壮大自己的力量。他联合潮州其他的丝行,都把生丝囤积起来不出售。因为只要有一家的生丝出售,他的计划就会泡汤了。其他的商家之所以同意胡雪岩的建议,也是为了能够从中赚取更大的利益。因为如果生丝的价格偏低,对他们也没有好处,这就是合作的关键点所在。

最后,胡雪岩和同行的合作取得了预期的效果,洋人被迫把价格抬到了令胡雪岩满意的价位,胡雪岩和同行们都从中大赚了一笔,实现了他们合作的初衷。

胡雪岩这次是为了对抗洋人,所以号召丝行们都联合起来。而早在阜康钱庄刚刚办起来的时候,胡雪岩就意识到了与竞争对手合作的重要。

当时官府正好在发行一种官票,胡雪岩经过一番观察和思索后,认为他也能够收购官票,只是自己一家钱庄势单力薄,于是就去游说其他的钱庄,最终有阜康带头杭州几十家的钱庄相互合作都表示认可官票,朝廷非常高兴,而且由于阜康是最先认购官票的,作为奖励,朝廷把投放到江南大营的军饷存入了阜康,这对于阜康钱庄来说是一笔巨大的资金来源。

同样,其他的钱庄同意与胡雪岩合作也不是因为消除了竞争的状态,而是面对新的情况时,在面对官府的时候,他们就临时成了一个新的团队,采取了新的做法。一个人的力量是有限的,但是如果与人合作,群策群力,大家都能从中受益。

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