。于是，他将瓶子的价格改成5000元，没有几天就出手了。
小蒋便将自己的衣服标价改成700元，而且对询问的顾客说：“这款高档衣服很多人喜欢，都订不到货，过几天还得涨价。”几天后，他把标价改成750元，然后又上升到800元。这招果然奏效，这衣服销量明显增加了。虽然这衣服不像土豆是生活必需品，不是人人都需要，但是对于喜欢它的人来讲，衣服涨价首先说明它的品质好，是高档产品，所以值得高价。其次，衣服买的人多，价格还会再涨，所以一般消费者都会赶紧购买。
就是因为部分消费者对高档商品的需求，商家推出了高价精品，价格越高，人们就越是追捧。什么是高端产品，怎样成为高端产品，最重要的是看价格，你的价格贵，你就是高端产品。在大部分消费者心中，价格与品质成正比的。而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质、高价值。
商家也就利用这些推出不少价格不菲的高端礼品，甚至不少人群的理念是：送礼不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？大部分普通人肯定选择几百元的。而你买一件礼品送给领导你会买多少钱的？大多数人会选择高价的商品，认为最贵的商品一定是品质最好的商品，买着保险，送人也最有面子。
价格再高的商品也会有人买，这也就不足为奇了。这就是为什么一些名品价格高得吓人，涨幅更为惊人。所以，每个行业、每个产品都可以启动“贵策略”来赢得消费者，只要你的产品的确有显然的与众不同之处，而这种与众不同之处恰恰是消费者所期待的和追逐的，商家便可利用吉芬现象给自己商品提价，同时增加销售量。可见，一个包标价10万元也能热销就不足为奇了。
中间价位利润最高
我们在消费时，会面临这样的选择，同样的商品，有三个大小不同的包装：100克、150克、220克；价格分别是：4元、5.5元、8元。你会选择哪一种？经过调查，大家发现选择买中包装的顾客比较多。其实，有些商品我们选择小的包装已经足够了，但是通常的消费者都会选择中间包装的。这个道理商家自然也知道，最大的包装和最小包装，在成本差别非常小，几乎可以忽略不计。但是，我们看看商品的定价便知道，商家在中包装上的定价是相对偏高的，获得的利润也就是最大的。因为消费者在参考了其他最大和最小两个包装后，心理就会倾向于买中间价位的商品。这种现象就称为中杯子效应。也就是说有大、中、小三杯饮料，大杯500毫升卖15元，中杯200毫升卖8元，小杯100毫升卖5元。消费者会选择买中杯子的饮料。
这在超市里是个普遍现象：它们有很多相似的商品都是分三个包装，有便宜，有贵，也有中间价位，一般都是中间价位的销售较好。商家也会利用其来在中间包装的商品做文章。吴女士有一日去理发店里打算做焗油，店主把价单拿给吴女士，有两个价位，分别是100元和150元。店主问：“女士，您想做哪个价位的焗油？”吴女士说：“100元的就行，也没多大的区别。”店家告诉吴女士：“当然是有区别，价位越高的产品对头皮和头发的伤害越小，固色效果也更好，焗油后的效果也更自然柔顺。”可是吴女士说：“这两个就差50元，估计效果也差不到哪去，我还做便宜的吧。”店家又说：“我给您推荐的是相对中等的价位，我们店里还有一个款是220元的，如果您觉得100元的和150元的看不出效果来，要不您试试那款。”店主拿出了更贵的产品后，吴女士觉得太低的可能不保险，220元的又不值，于是选择了150元。这结果和当初店家的建议一样，开始时吴女士是态度坚决地说消费100元的，店家动了点小伎俩，使吴女士欣然接受了店家的建议。
商家经常会遇见这样的麻烦：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。所以，中间价位的商品就解决了商家的难题。因为，消费者在消费的时候也是同样的纠结，买东西太贵自己确实囊中羞涩，舍不得花那么多钱，可买太便宜又对质量不放心。此时，消费者的中庸心理便起了作用，因而，消费者往往会选择中等价位的商品，以求心理的平衡。
中庸之道是儒家的一种基本主张，其思想精髓是“和”，是权衡之后的一种微妙平衡，一种和谐。中庸之道“不是模棱两可，而是真理之道，中正之道”。凡事要适可而止，要不偏不倚，这就是中庸之道。孔子所提倡的中庸的本质是：“去其两端，取其中而用之。”去除偏激，选择正确的道路。
几乎各行各业都有高端产品和低端产品，而最近，聪明的商家却将市场瞄向中间消费人群。有些高端品牌的衣服在近几年都把主要的力量集中在中间的消费者身上，推出了许多中间价位的品牌，名牌加上中等价位让这些品牌大火了一把。这些中间产品更新极快，尤其是服装，其核心