科的冲击。他现在知道自己当初对德马科的打压是务必正确的。他看到了这个后起之秀的迅猛发展。他把****和魏宏娟，韩明叫到自己的办公室，开始自己的训话：“这次竞标失败说明了什么？说明我们决策出现了失误。我们的思维模式还是老一套。我们满脑子想的是找门路，拉关系。你们没有想到的是这个项目是国家重点项目，他的操作是严谨的，没有空子可钻的。我们只有老老实实的把自己的标书做好，研究好这个项目的技术参数，才能够顺利的拿下这个项目。我们有自己的公关部，我们的公关人员干什么吃的？看看德马科他们做了什么？他们研究的对策是研究这个项目的科学性，对天鸿集团的设备和生产能力进行评估。他们侦查到了这个项目的技术参数，能够顺利拿下这个项目，自己亲自去做这个项目。他们是最大的赢家。当初他们自己也没有这个项目的参数。他们的行车也没有这个技术含量。但是他们的信息非常及时，拿出的方案非常的到位。我们难道不应该学到什么吗？他们是先入为主。先是搞了一个推介会。我们搞的那个庆祝会显得多么笨拙啊。”韩明说：“确实那些老一套已经过时了。我们离不开那些代理商。他们是制约我们的隐患。”韩风强生气地说：“离开他们我们怎么生存？我们这么大一个集团，根本没有自己的市场，这些市场完全控制在经销商手里。事实说明，我们自己做的很失败，我们国外公司就是自己做的，结果还是失败了。我们国内企业没有失败，也是依赖与这些朋友们的合作。我们韩氏集团不可能这些老朋友抛弃的。”
魏宏娟说：“现在就有个机会，德马科开始自己垄断市场，逐步压缩经销商的市场。这对于我们来说，是一个千载难逢的机会。我们要让我们的公关部去把这些不满德马科的业务员都拉到我们这边。这样我们就可以重新夺回我们以前失去的市场。”
****说：“是的，现在德马科这次行动，无疑是自杀行为。我们要抓住这个机遇。把这些业务员拉到我们这里。我们一方面拉住业务员，另一方面研究我们自己的新产品。”
韩明对韩风强说：“新产品的研究经费没有到位，一些试验无法进行。许多研究只是在构想阶段。我怕是我们的步伐跟不上市场的需要。”
韩风强听了大家的话，自己沉默不语。他拿着一个铅笔，在自己的板台前没有思路的画着。，他疲倦的眼神已经告诉这些人们，自己已经是整整一夜没有合眼。他浮肿的面孔发亮，郁郁沉沉的表情让大家感到他是在极大的压力下和大家坐在一起的。停了一会，他用沙哑的声音告诉大家：“有些问题不能光看表面现象，需要去调查研究，看看他们的实质是什么。但是这些问题还是非常重要的，我需要风险评估，对这些业务员的信誉要评估，对这个计划要评估。还有你那个革新技术也要评估。”他有手中的铅笔指了指韩明：“我们许多行为是缺少评估的，结果就失败了。”
大家从韩风强办公室出来，觉得很是不解理解韩风强的意思。天气非常寒冷，集团门前已经积起厚厚的积雪。天空灰蒙蒙的，半空中飘洒着飞扬的雪花。冬青树也被雪花压住了。大家走出韩风强的办公室，觉得一股寒气逼来，冬天确实已经来到了。韩氏的冬天是不是也来到了？大家知道到该怎么办，韩风强没有给出明确的指示。但是如果不干的话，也是交代不下去的。韩明去自己的办公室了。****跟着魏宏娟来到她的办公室。****没有开口，魏宏娟已经开口对他说：“看起来我们是有所准备了。中远公司出现了问题。债务已经到了偿还期。我们的市场在一天一天的萎缩。许多企业被迫停业。一些农业项目不得不停了下来。许多项目需要转手。高速路项目因为和相关单位出现了摩擦被迫停工，前期垫付的资金成为死帐。我们现在确实进入了冬季。”****对魏宏娟说：“我这里有一份风险分析报告，意思是把一些企业分化出去，刚才看到那个气氛，没有敢拿出来。我把他交给您，您可以参考一下，趁着时机成熟，把他交给总裁。”魏宏娟说：“现在他是听不进我们的话了。这些企业已经成为韩氏的累赘，如果不彻底把他们甩掉，我们就肯能被这些项目毁掉。我们韩氏现在是需要调整的阶段，不是进取的时机。”他们正说着，韩明进来了，看到他们也在研究这些事情，接着话茬说：“技术不改革，我们已经没有出路，不知道总裁还犹豫什么？”魏宏娟让他们坐下，对他们说：“现在韩氏确实处在一个特殊的时期。我们拿不出资金进行技术革新。我们没有精力去研发产品和开发新产品。我们的企业需要减负，把那些没有实际效益的企业给减下去。”韩明说：“我也注意这个问题，以前上的项目是盲目的，我们企业是一个臃肿的企业，也是一个没有竞争力的企业。可是总裁为什么要把这个企业搞得这么臃肿，为什么不考虑实际利益。一些项目本来就是我们的弱项，可是偏僻把这些弱项当成主要投资项目，结果利润空间非常小，把我们原来的实力给拖垮了。”****说：“你是总经理，应该当机立断，把一些不必要的企业转让出去。我们可以套现。为我们的起重机企业加油。”