一
好消息传到了总部，丁一非常高兴。他决定为北方公司庆功。这是一次决定性的胜利。这个胜利就是一个里程碑，让德马科立即在行业里站住了脚步。德马科面临着上市的挑战和继续扩大经营的问题。丁一思考着这些问题。他和孙钺在一起研究着德马科的前景。他对孙钺说：“我们现在已经在一些领域里找到了自己的位置。在全国的各个区域里，形成了自己的独立的市场。我们在2009年打了翻身仗。在西部市场，我们赢得了西部开发的历史机遇，在一些重大的施工项目中，占领了大市场。在滨海公司的市场上，我们在码头和大型造船厂，实现了自己的销售目标。南方市场，我们挺军东南亚，在东南亚国家里站住了脚步。我们的起重机被市场承认，大吨位行车已经研究成功。我们的新材料赢得了大家的认可。我们需要在一些国家设立分公司。在海外开始投资。”孙钺对丁一说：“大市场决定我们德马科要成为一个企业航母。我们目前还面临着一些问题需要解决。那就是把目标定位在吸收大公司的加入。我们这里出现了几个大公司，这些公司的设备并不落后。他们的技术人员也并不弱势。但是他们已经举步维艰了。他们的决策出现了问题。我们要把这些公司纳入我们的兼并范围内。只有把这些公司纳入我们德马科的麾下，我们才能真正的成为行业老大。在我们的区域公司里，我们一定要自主的占领市场。把市场掌握在自己的手里。我们不能把市场寄托在业务员的手上，强化销售队伍，把电子商务和实际市场结合起来，形成我们德马科自己的市场网络。进行定期的业务培训，把我们的业务员队伍强化起来。”孙钺说：“从经销商的牵制中解脱出来，就避免了其他公司所走的老路。”
丁一说：“这个思路非常正确，韩氏集团面临的就是市场不属于他们自己的困境。他们这么大的公司，到现在还没有自己独立的市场。他们还是依赖业务员来维持这些市场。这些市场是不稳定的，随时都有失去的危险。事实上，经销商们注重的是自己的利益。他们随时可以把目标转移。问题就是他们已经是无法离开这些业务员了。业务员自己有自己的地盘，这些地盘属于经销商自己，不属于那家公司，这是我们这些企业的先天不足。我们德马科一定要记住这个教训。完成销售渠道的改革。尽可能的吸收经销商加入我们德马科的销售群体，让他们成为我们的一员。”
丁一随后召见了吕洋。他对吕洋说：“你尽快拿出一套方案来，解决我们目前所处的销售隐患。我们可以吸收业务员入股，把经销商变成自己的员工。我们可以利用我们的政策，把目前的市场规范化，这些具体措施你来实施。在2010年到来前，你一定要把这个目标实施出来。”吕洋明白丁一的意思。他没有说什么。他明白自己必须完成这些任务。这是配合丁一的战略实施。吕洋是做具体事的。他回到办公室。立即把销售总监叫到办公室。销售总监是一位在德马科销售部门工作好几年的员工。他是一个商贸管理的高材生。自从他来到这个销售部以后，德马科的销售模式开始变化。由原来的被动销售变成了主动销售。业绩一直是非常的好。他负责整个集团的销售战略制定，他已经自己开发了电子商务部。虽然刚刚开始，但是做的还是非常的优秀。这位刚刚二十八岁的年轻人非常优秀。是这个团队不可多得的人才。这是孙钺发现的人才。
销售总监赵铭来到总经理办公室，见到吕洋。吕洋非常热情的把赵铭让到自己对面。赵铭非常精神。他留着乌黑的寸发，虽然已经是深冬，但是他还是穿着公司的工装。蓝色的制服非常得体。他那双微黑的大眼闪烁着智慧的目光。一米八五的个头格外得显眼。他首先把一个报表递给吕洋，这是这个季度的报表。吕洋其实已经从共享文件里看到了这个报表。他粗略地看了一下，把报表放到板台上。随后对赵铭说：“赵总，我们的业绩是基本上可以的。但是我们这些业绩存在着风险，这些销售量是建立在和经销商合作的基础上。这些经销商今天是我们的合作伙伴，明天就可能是韩氏集团的合作伙伴，或者是黎氏集团的合作伙伴。为了拉住这些人，我们不得不牺牲自己的利益。我们要想保住这些业绩，付出的代价是很大的。这样的结果就是把市场给异样化了。我们需要有自己的市场，这是我们要发展的战略。看看我们在不受损失的情况下，怎么才能让我们的思路发生变化，怎么才能够把些潜在的危险消除。”
赵铭对吕洋说：“我们自己也在探讨这个问题。只是悄悄地试验这个事情。怕的是被集团领导知道了，被叫停。因为我们这个市场都是遵循着这个原则和方法。这样做怕得罪这些经销商。他们会把订单放到别人那里。我们的原则是不能够和他们竞争订单的。现在领导有了这个指示，我们知道怎么做了。我尽快拿出一个营销策划案，让集团领导审查我们的方案，如果顺利通过的话，我们会按照这个方案实行的。”
吕洋很高兴地说：“很好，我等你的方案。”
二
韩氏集团在东北市场受到挫折后，韩风强开始了反思。他的市场在全国各地都受到德马