看，全是晴天一身土，雨天一身泥的状态，多少年都不会改变。”“他们会在这张乡村社区的关系网里动用自己的能力，到处游说，修一条路都千难万难，你觉得光伏安装会很简单推行吗？”“对于一辈子没有离开过土地的人来讲，长远利益，余电售卖，自用电不花钱，这些都虚，哪怕你说破大天，他们依然会想是不是有什么猫腻，以及每家屋顶大小不同，多装或者少装一块光伏板，都是不公平的理由。”“在乡下，因为一块院墙、树枝、水源、占地多寡，都能打起来，光伏项目推进不了，实在是太正常了。他们宁可不要，也不愿让自己吃亏，这是属于农民的痛苦。”
一语惊醒梦中人。
天降惊雷，瞬间给马洪波来了一个大灌顶。他当场愣住了。
做到总经理这个位置，他也在基层摸爬滚打了半辈子，处理过相当多的基层矛盾。
当冯总说修路占宅基地的时候，他立马想到燃气管道铺设经过菜地或者院角，与人爆发的争吵，有些严重的，双方偶尔会动用工具。他自诩对人了如指掌，但是面前这个冯总懂东大，懂基层，还懂人。他和世侄漏掉了一个盲点，他们都没有蹲下来，从农民的视角，去看待这个问题。
他们看到的是国家利好政策，扶贫大计，但村镇老百姓看到的却是：我的地盘，你凭什么想占就占？
这是哪家的小孩出来混的啊，太厉害了。
马洪波为冯总斟茶一杯，热切追问：“你说怎么办？”鱼儿上钩了，冯总莞尔，“农村的基层老百姓大部分人只信一件事，钱到手才是钱。”
“想让他们接受，不能只谈补贴，得用跟他们最实在的利益，把项目死死捆绑在一起。”
说到这里，她身体微微前倾，清澈的眼睛里燃烧着黑色的火焰，那火焰名叫野心，将马洪波的脸映得通红。
“你要让他们觉得，是他们在占光伏项目的便宜，而不是光伏在占他们屋顶的便宜。”
“具体……，马洪波本想着急追问具体该怎么做方案，但见冯总举杯笑饮，便马上一个激灵，他哈哈大笑，拍拍自己的额头，“哈哈哈，你看看我，冯总，晚上有空吗？我那世侄正好在贺兰山跑项目要政策，咱们可以吃个便饭聊聊，如何？”
“行，我没问题。不过，我这边有两位五道口职业技术学院的技术大牛过来，能不能顺道蹭个饭？”
马洪波先是一愣，随即朗声大笑，“哈哈哈，哎呀，那可真是太好了，我世侄是燕京大学的，哦，就你们常说的圆明园职业技术学院，正好跟五道口职业技术学院的高材生交流交流。这是我们贺兰山市的荣幸，冯总你这哪里是蹭饭，是给我们蓬荜生辉来了。必须请！小王，你马上去安排一下，就去贺兰山国际饭店，用我们燃气公司最高规格的接待标准。”王科长暗喊一声卧槽，差点屎都要夹断了。贺兰山国际饭店……
那可是他跟冯总第一次打交道的地方，也是他第一次见识到贺兰山国际饭店居然还有隐藏节目。
王科长下意识望向冯总，收获一枚八颗白牙微笑。那么雪亮的牙…
王科长抖了个激灵，应了一声好，夹着腿，跑去门口打订餐电话。