发的电老百姓自己用，一分电费都不用缴，还能赚钱。自用之外，多余的电卖给国家电网，售出所得直接打他们卡上。”“这叫自发自用，余电上网。每家每户的房顶，等于一个微型的太阳能电站。从直接发物资的输血式扶贫，变成自己下金蛋的造血式扶贫。”“咱们西北这块两块能源基础特别好，一个是风能，一个是光能。这不，这么好的事，就紧着咱们西北搞了，我们这一片划成了试验区，大好事啊。”说得有点口渴，马洪波喝一口浓茶，润润嘴唇子。这个事其实不是贺兰山燃气公司的事儿，而是他一个世侄的事儿。马洪波一边盘算，一边讲：“我呢，有个老朋友在兴宁那边工作，他家孩子是个高材生，燕京大学毕业，去年作为燕京选调生，直接下到了咱们贺兰山石炭镇，当镇长助理，到基层锻炼。”
“年轻人嘛，初生牛犊不怕虎，有的是干劲，一上任就主动把这个光伏扶贫的试点项目，揽到自己身上了。可惜呐，这孩子还是太理想化了，把基层想得太简单。”
“现在，大半年过去了，项目是一点进展都没有，急得是天天上火啊。”他话锋一转，自然而然地将部队拉了进来，“前两天，我跟他通电话，还在开导他。我跟他说，别光盯着老百姓的屋顶嘛，你看3营的驻地，不也就在你们石炭镇的地界上？部队是最讲大局，最支持地方建设的，你要是能把光伏项目，跟拥军结合起来，搞一个光伏拥军示范点，这不也是一条新路子嘛。”马洪波说到这里，停下来，继续战术性喝茶，看似随意，实则观察冯总的反应。
他能帮世侄想到的破局办法比较简单，利用大小姐与部队的关系，将光伏安装在部队驻地那块，就算是完成了任务。吃一堑长一智，以后没事别瞎往自己身上揽任务！这次够呛能擦干净屁股。
他这番话说得有技巧，只提“我给他出了个主意”，没有直接说“我想请你帮忙”，更没有套近乎说“你俩凑巧来自燕京，同在石炭镇”，这样以来，他进可攻退可守。
如果大小姐听完以后，愿意接茬，主动说这个想法好，可以帮忙问问3营那边，那自然是皆大欢喜。
如果她不乐意，或者表示为难，那他也可以哈哈一笑，把话题揭过去，当做是随口一说，完全不会伤自己面子，更不会把世侄暴露出来。老猎人将陷阱伪装成金光大道，并且在布置好陷阱以后，把周围的痕迹打扫得干净，不留一丝把柄，免得捕猎不成，反被咬一囗。马洪波只想借鸡下蛋，帮世侄在3营的地上搞光伏，冯总则想要得到更多利益。
他想借她的关系，她可不给人白帮忙，她要拿下利益，不然他那宝贝世侄就继续碰壁去吧。
如果把马洪波的诉求，当成反向争取利益的闭卷考试，那么，她没做对题目，将会出现三种情况。
第一种，她直白的话，马洪波会笑呵呵把话题岔开，喝完这杯茶，就让王科长把她送走，整个过程体面而礼貌；第二种，她傲慢的话，会被马洪波敲打警告，谈话会在一中略显尴尬的氛围中，提前结束；第三种，她过界的话，马洪波很可能当场翻脸。
见冯总迟迟不说话，马洪波再显愁容，“冯总啊，按理说，这是天大的好事吧。安装一户，安装公司能拿3千多块的补贴呢，石炭镇下面的四个村，符合条件的，加起来有大几百户，这可是两三百万的生意啊，你说，白捡钱的买卖，怎么就没人能干成呢？”
他句句不提3营的地，又句句是3营的地，端看冯总怎么想了。“真是天上掉馅饼的事啊，"马洪波目光灼灼地盯着冯总，“这么好的事情，在石炭镇拿几个村怎么死活推动不下去呢？负责这个项目的同志，嘴皮子都快席破了，但那些老百姓就是油盐不进。冯总，你燕京来的嘛，见多识广，看问题，了解政策导向，肯定比我们这些老家伙要灵。你帮我分析分析，到底是为什么呢？”
说来讲去，他都是在跟冯总暗示，这个提成可真不错，你快答应吧。王科长在一旁紧张地屏住了呼吸，他生怕冯总说出一些外行话，毕竟还年轻嘛。
“啪"地一声清脆细响，激得王科长差点夹屁股跳起来，再一看，却原来是冯总把茶杯放在了桌上。
冯总微微一笑，“马总，您和负责这个项目的同志，都搞错了一件最基本的事情。”
王科长坐立难安，冯总要是讲错话，他在马总面前算是落面子了，说不定马总会指着他鼻子大骂：看你介绍来的什么人！马洪波眉头一跳，已经很久没人敢说他“搞错"什么事情了，“哦？愿闻其详。”
“你们以为是在送钱，是在扶贫，"冯总声音不大，但句句都是一颗子弹，射到马洪波心里，“但是，在老百姓眼里，你们是在占便宜。”“我举个最简单的例子吧，比如在农村修路，谁都知道这是一件好事。要想富先修路，这句口号和标语，东大人人皆知，没有人怀疑它的正确性。”“但是，在农村基层里，并不是每个人都认同它。”“总有一些人，认为路面侵占了他的宅基地，他们在一个个以村子为社区单位的基层里，不是省油的灯，在村子的人情关系网里，他们也有话语权。也许干部们能做通一些人的工作，把路面修好，但是在这些人门前的路面，你可以去看