的比这些货大两倍，他心里有底了，便一同回到办公室。
陈主任问：“怎么样？你们的货能不能保证这个质量，多少钱一把。”
“质量绝对没有问题，这些货在四川根本不算什么？任何人只要有竹子，都做得很好，价格在四川，要一元钱一把。”
陈主任吃惊地说：“一元钱一把？太贵了，浙江给我们供应的都只有八角。”
公上摸到了陈主任有所隐瞒真实价格的底价，便说道：“我是说商店里的卖的，在产区，价格要便宜一些，但最低不能少于七角。”
陈主任不愧于商场老手，漫不经心地说：“只便宜一角钱，我还不如就和原来的单位订货，如果你要订，我最多给六角。”
“六角太便宜了，这样吧，为了今后大批订货，按六角五订怎么样？”
陈主任干脆地说：“这样，我们第一次打交道，就算六角三，你同意的话，我就先给你定一个车皮，怎么样？”
公上见已达到目的，也假装豪爽：“看在陈大哥和陈主任的面子上，也为了建立一个关系，我就吃点亏，先给你订一个车皮。不过，今后订货，价格可不能这么低了哦？”
陈主任高兴地说：“小颜是个痛快人，好，就这么订，那我们签个合同吧。”
公上从来没有听说过合同二个字，嘴里说道：“合同，什么合同。”他忽然反应过来，假装内行：“哦，协议、订协议，那当然、当然。”
陈主任拿出纸笔，写好甲方，乙方，便开始写产品名称：扫帚。公上担心产品的称呼不一样，说道：“我们哪里叫丫地扫把，能不能打个括号，‘四川称丫地扫把。’”
陈主任同意。写到产地时，陈主任问四川什么地方？
公上说：“写四川宜宾。”
写到规格时，陈主任问写什么规格。
公上不知“规格”二字为何物，惊问道：“规格，什么是规格？”
陈主任笑着说：“就是多长、多大、多宽。”
公上心里明白过来：“这个产品不同于其它竹器产品，大小是有规格的，这个东西怕只有以现在的样品为准，大小不超过10%吧。”
陈主任并不知道公上不懂规格这两个字：“对，合同上就写以样品为准，大小不超过10%。”
公上想了一下，大小不超过10%，也就可以不大，说：“行”。
价格六角三，数量一个车皮，公上不知道一个平皮究竟能装多少，便说：“我们单位没有向外地订过丫地扫把，按你们在浙江订的货，一个平皮大概装多少。”
陈主任说：“大约五、六千支。”
“那合同上就写明约五、六千支吧。”
在写到付款方式付，陈主任说货到验收付款，公上说：“这不行，按我们的规定，要款到发货。”
陈主任为难地说：“我们也有现定，要货到验收才付款。”
公上坚决地说：“不行，我拿回去，单位领导通不过，订了也白订。”
陈主任让步说：“那这样，按我们跟浙江订的货一样，你们在发货前，我们派人先去看一下，如果质量没问题，我们先而付30%，车皮落实后，见到鈇路达票，付清全款，怎么样？”
公上根本不懂什么铁路达票不达票的，坚持说道：“这样吧，你们总之要派人去的，装上车皮就付全款，这样大家都放心，单位的领导也才能通过。”
陈主任糼不过公上：“好，就按你说的办。”
写到运、杂费时，陈主任要求一切费用由乙方付担。
公上根本没算帐，也无法算帐，既不知道多少公里，又不知道从四川到这里的运杂费用要多少钱。便说：“不行，你们买货，铁路费用肯定要你们承担，我们只负责到发货站的费用。”
陈主任吹捧着道：“小颜这么年青，做生产可是精得很！好嘛，就按你说的。”
写到交货时间时，陈主任要求一个月内交货，理由是要赶上季节。
公上想了一下：“一个月肯定不行，合同订好后，生产最低最快也要一个月，加上要车皮很困难，要通过关系，打通关节，什么时间能要到车皮，很难说。所以，最低也要三个月才能交货。”
其实公上心中无数，只知道四川的丫地扫把不成问题，但在什么地方产？给什么地方联系？一个月能生产多少？他一概不知，他说三个月，是给自己留时间，他认为三个月应该不成问题。
陈主任见他说得合情合理，便说道：“好吧，就按你说的办。”
合同写好后，陈主任签了名，并盖上了公章。公上也在合同上签了“颜定国”三个字。在签字时，他心情非常激动，没想到自己的名字能管几千元钱。因他不可能带公章出门，便要将合同全部带回四川找颜中才拿去盖了公章后，再给陈主任寄式份过来，这是外出订货的惯列，陈主任也知道。
公上拿到合同后，心想：这多不严肃，如果我带回四川，修改一些对自己有利，对对