办公室里，大卫又一次来到了 lh科技。
这一次跨进大门的心情，跟上一次完全不一样。
上次是带着试探和期盼来的，想着怎么把林欢说服。
这回不一样，手里握着实打实的尽调数据，双方的底牌基本已经摊在桌面上了。
落座之后，他直接开门见山，“林总，尽调的详细数据和财务报表，刚才已经跟您汇总过了。按目前国内 o2o赛道的市销率模型来算，我们摩根给出的估值预算，贵公司的天花板最高在十个亿左右。”
“您开口就要把估值翻一倍，这不太符合一级市场的投资规律。我知道您性格爽快，咱们也别搞来回拉扯那套虚招了。我想听听您的真实想法。”
林欢翻了翻手里的汇总文档。
“确实，数据我都看了。我对金融核算那套体系不算精通，但我相信你们摩根团队的专业能力。毕竟这是大家一起审计出来的真实结果。”
顿了顿，他话锋一转。
“但是，按我个人的规划，估值上我不打算退。我最多出让百分之十的股份，融两个亿。从现在的静态数据看，公司确实只值十个亿。”
“可别忘了，我们的地推团队还没把整个苏江省铺完。光凭现在这支队伍的执行力，加之跨省市的市场占有率，全国团购领域，我就是当之无愧的第一。基于这种拢断潜力和成长性，在静态估值的基础上要一倍溢价，我觉得非常合理。”
对面的大卫眉头当场皱了起来。
他在心里飞快地盘算。
来之前，他确实在摩根大中华区董事会申请到了两个亿的特批额度。
可上面给的死命令是，两个亿砸下去，至少要拿下 lh科技百分之十五的股份。
放在正常的 a轮融资里，这个条件不算过分。
现在林欢咬死只出百分之十，中间这个落差，直接把他的心理预期打穿了。
再顺着林欢的节奏谈下去，这场谈判八成要崩。
想到这儿，大卫凭着这几回对林欢行事作风的了解，决定直接掀底牌。
“林总，我不瞒你。我们批下来的额度，就是两个亿，拿百分之十五的股份。作为交换，你的要求我可以全答应。摩根放弃日常运营的投票权，你拿优先回购权。”
“我们只要按期查帐的财务监督权，和绝对的知情权。你看这个条件能不能答应。行的话，今天下午咱们就把 ts签了。”
林欢靠在椅背上，沉思。
客观讲，百分之十五换两个亿，投后估值也就十三亿出头，跟自己心里的二十亿确实差了一截。
可投行给的尽调数据是冷冰冰的现实。
做生意不能光凭自己觉得好，就在空白支票上画零，让别人的钱来买单。
那不现实。
不过话说回来，a轮就出让百分之十五，确实偏高了。
这还仅仅只是团购这一项业务。
在林欢的版图里，等过两年智能机彻底普及、移动端 app全面铺开，本地生活还会往外长。
外卖、同城跑腿、打车出行，一个个都是重资产项目。
这一系列活动的前提，全是海量资金堆出来的市占率。
就象大卫暗示的那样，o2o抢市场，本质上就是烧钱换规模。
要是这节骨眼上对手拿了更多的钱，贴补比自己还狠，聚优汇的先发优势眨眼就会被抹平。
而这事儿必然会发生。
汪兴已经拿到了第一轮一千五百万美元。
这个后世的最终霸主，绝对不是无名之辈。
能在那么多团购网站里活到最后，这个人的能力摆在那儿。
不会因为自己先占了一块市场，就把他直接淘汰出局。
拉手网就更不用说了。
后来好象跟百度走到了一起，李延鸿言之凿凿说要砸十五个亿进去。
自己手上才多少钱？
真拼烧钱，一点优势都没有。
而且记忆里，阿里、企鹅，一个个都下场投了团购。
图什么？
不就是团购往后的支付信道嘛。
这个时候，意识到支付信道重要的，还只有阿里一家。
东子这会儿还在埋头做京东。
林欢看过他的一个采访，他自己说的，这辈子最后悔的事，就是没在一零年前后做支付。
这也是林欢非要把团购做开的原因。
哪怕前期贴钱，也得快速把市场占住。
这就是互联网的入场券。
没有这个先发优