李子敬听到这里，顿时忍不住问道：“？！！”
“，。”
赵虎很肯定的说道：“所以我刚才才会那么说，。”
“梁秀山，压根就不是什么稀奇事。”
李子敬坐回客厅餐桌旁，感叹道：“唉，行吧！”
“，。”
“长此以往，就连那些正直善良的好人，。”
赵虎不解问道：“李厂长，您是不是说错了，好人又没做错什么，怎么也会跟着倒楣呢？”
李子敬呵呵说道：“这有什么好奇怪的。。”
“我们城外的永定河发大水你见过了吧？”
赵虎接话道：“永定河的，我没去看过，前年夏天，咱们东直门外的护城河发大水，我跟着您一起去扛了沙袋。”
“说起来，今年一直没怎么下雨，羽绒专案部的人说，河里的水都不多了，要是过些日子还是不怎么下雨，可能会出现夏旱影响他们清洗鸭毛的用水。”
李子敬自动过滤了天气的事情，继续说道：“那我就不讲永定河，讲一讲护城河。”
“护城河上游刚来洪水的是时候，不仅会把堵塞河道的垃圾和淤泥冲走，就连河岸边那些辛苦种出来的粮田菜地，也会被一并冲毁。”
“，也是一样的道理，这下你懂了吧。”
以至于有这么一句颇有意味的话，‘。’
话里话外，满是无奈和唏嘘。
李子敬并不认为梁秀山会给他造成什么影响，所以他也没有过多纠结这件事，依旧按照原计划动身前往港城，找娄晓娥好好聚一聚。
在京港公司他找到了星期天加班的娄晓娥，俩人打算一起去吃顿美美的午饭。
凑巧撞上了娄晓娥的大哥，李子敬顺嘴邀请了一句，结果这位大舅哥还真是不识趣的一口答应下来。
中环，镛记酒家。
有自家大哥在一旁作陪，娄晓娥也不好意思和李子敬腻腻歪歪的谈情说爱。
她端起面前的茶杯，轻轻抿了一口温热的茶水，转而聊起了公司的业务，“子敬，之前你特意交代我。”
“让我就算是以成本价，甚至不惜赔本，也要把咱们的产品卖给镁军的供应商。”
“最近销售部的业务员们铆足了劲，跑前跑后的忙活了好一阵子，总算是有了一些眉目。”
李子敬慢慢细品香茗，随意道：“不用太着急。”
“现在驻扎在越国的镁军才不过十多万人，这顶多算是先头部队而已。”
“按照镁国那边的架势，后续肯定还会源源不断的调遣大量兵力和物资过去，到时候有的是生意做。”
娄晓娥笑盈盈道：“只要能把订单谈下来，全都是实打实的大订单，业务员们能拿到高额的提成奖金。”
“我压根就没催他们，他们自己就一个个跟打了鸡血似的，特别积极主动。”
坐在一旁的娄大哥，听到这里终于忍不住插话了，“等会儿，你们刚才说什么？”
“要赔本往外卖产品？再加之做这种生意必须要给的那些回扣好处费，你们这是钱多了烧得慌，没地方花了吗？”
娄晓娥白了自家大哥一眼，没好气的说道：“你懂什么！这叫放长线钓大鱼！”
“我们现在先以低价供货，不赚钱甚至赔点钱，是为了和那些供应商打好关系，培养人脉。”
“等咱们和他们创建起稳定的合作关系之后，再慢慢往上提价，到时候还愁赚不到钱吗？”
娄大哥还是有些将信将疑，“一开始赔钱赚吆喝的道理，我也不是不懂。”
“可关键是，后面真的能顺利提价，把之前亏的钱都赚回来吗？别到时候偷鸡不成蚀把米，那就得不偿失了。”
娄晓娥得意道：“打仗了，物资变得紧张了是很正常的事情，提价也是很容易获批的。”
“而且这些供应商可不是只做越国镁军的生意，他们在镁国本土还有着庞大的销售网络和数不清的客户资源。”
“哪怕是我们在越国这边的生意一直亏本，价格提不起来也没关系。”
“只要我们能借着这个机会，打通镁国本土的销售渠道，照样能把之前亏的钱连本带利的赚回来！”
娄大哥恍然道：“原来是这么回事！确实有搞头。”
“现在做外贸生意啊，最难的就是取得国外客户的信任。
“除了那几家有实力的大工厂，港城大部分的工厂做外贸，都得被那些洋行扒掉一层皮，赚的钱一大半都进了洋行的腰包。”
“要是能不用洋行从中过一手，让工厂直接和镁国客商交易，那工厂能多赚不少钱！”
李子敬提醒道：“有失就有得嘛。”
“工厂直接面对外国客商，虽然能省下洋行的中间费用，多赚一些利润，但同时也得自己承担所有的风险。”
“小工厂打听不到外商的真实底细，很容易遇到骗子或者赖帐的情况。”
“让港城的洋行过一手，虽然要被赚走一部分利润，但工厂的生意是和洋行做的，风险可以降到最低。”
娄晓娥附和