给啊。”
“给他们钱不就行了？你去找他们要个最低价。”马东珠说道：“我们现在经费充足，又不白要他们的。”
陈平张了张嘴，欲言又止。
接下来的十二个小时，会议室里都快要磨出硝烟了。
身为渠道总监的陈平，足足打了一百多个电话。
他们要联系奖品，测试中奖几率，设置保底池
每一个决策，都只有他们才能拍板。
一直到凌晨三点，他们总算是基本搞定了奖池问题。
这时，张广升依旧兴奋的说道：“三位领导，新版本跑出来了。。如果裂变系数控制在1:4以内，总成本可以压在18元左右。”
“18元？”马东珠皱眉：“这个倒是不错。”
“是啊，比陌信厚道多了。”刘勇打了哈欠：“用户拉30个人就能提现，成毅那边要拉100个，咱们这就是优势。”
“可裂变系数1:4，怎么控制？”陈平问。
“我想了想，可以在软件里加限制，走基站肯定是来不及了。”张广升说道：“同一个畅联号每天只能帮砍一次，同一个手机号每周只能帮砍两次，新用户的定义必须是注册满24小时且有一次畅联语音记录。”
“24小时？还要语音记录？”马东珠皱眉道：“这门坎是不是太高了？”
“不高就会被薅羊毛的。”张广升固执地说道：“陌信他们的风险比我们低的多，因为他们那边要拉近百人才能体现，只要砍一刀的用户基数大，羊毛党就薅不动，但我们如果不设门坎，再加之30个人帮砍就能提现，那一天就能被专业羊毛党薅掉几千万。”
马东珠沉默了。
他看着屏幕上那密密麻麻的参数表，突然意识到，自己正在参与一场他完全不懂的战争。
这已经不是靠渠道压货靠关系就能搞定的传统商战了，而是一场精算到小数点后三位的新型商战。。
真的是，不知道从什么时候开始，这商战竟然变的如此残酷了。
“改吧。”马东珠叹了一口气：“就按你说的，加24小时限制，加语音记录限制。另外，再把首砍降降，成本尽量压在15块以内，不然董总那边也过不了关。”
张广升愣了一下：“马总，压到15块以内，吸引力可能不够”
“那就再加一个新人红包。”马东珠满眼血丝的说道：“加送10元话费券吧，充值满100元的时候可用。这样名义上我们也是送钱，但实际上是把成本转嫁到话费消费上，用户为了用这10元券，至少充100元话费。”
张广升眼睛一亮：“这个好！这样我们的真实现金支出就降低了，而且绑定了话费充值，马总您太厉害了！”
“少拍马屁了，赶紧改吧。”马东珠挥了挥手，便一头栽进了沙发上。
现在他感觉自己心在跳心绪如烈火。
仅仅一天，他象是死过了两次。
第一次是发现了互联网竞争的残酷，第二次是意识到自己这个传统通信高管，在这个新战场上连个小学生都不如。
陈平更惨，他一天打了一百多个电话，嗓子几乎都快说不出话了。
而现在，他依旧为了搞定三星那五千台智慧手机，正拿着草稿纸计算广告位和采购意向的代价。
“老马啊。”负责居中调度的刘勇躺在沙发上，感慨道：“我实在想不明白，我们和陌陌集团较什么劲啊，我们完全可以合作的嘛”
“一山不容二虎。”马东珠说道：“陌陌集团已经触动了我们的内核利益，不击败陌陌集团，我们的话费和短信收入都将受到巨大的影响。”
刘勇朝前凑了凑，小声问：“这免费通话和免费短信，不是我们先主动开始的吗？”
马东珠眼神一凛，压低声音说道：“你可闭嘴吧，这话要是让董总听到，她把你剁成臊子。”
“嘿。”刘勇也知道自己说了不该说的，立即不再多说了。
不过他也清楚，这次的事，就算没有董筱筱开了免费的头，陌陌集团也会走上这条路的，现在陌陌集团在3星链辅网项目上的投入极大，而且效果非常好。
他们为3主网提供的天地双网技术，将3主网的总成本预算从4500亿降低到了3100亿，将铺设时间从36个月缩短到了23个月。
虽然陌陌集团将这项技术完全转让给了全国工信产业协会旗下的华夏软件集团，但明眼人都知道，这华夏软件集团和陌陌集团同穿一条裤子，两家互为持股，这个项目依旧还是陌陌集团在主导。
毕竟，华夏软件集团将天地双网技术的施工业务和管理业务都授权给了一家名为软通集团的公司在做。
而这家公司的控股方虽然是华夏软件集团，但陌陌集团作为混改试点政策的投资方，也占了39的股份。
一旦天地双网技术搭建完成，华夏软通很有可能会接替铁通成为第四大运营商。
只是，天地双网计划属于大方针政策，牵扯太大了，根本不是他们移动可以阻止的。
所以，刘勇他们也都