看着短信我楞了许久，没有再回复过去，头靠在座椅上，望着窗外的风景，才察觉到有的时候美好只是瞬间而已，不是一路的风景都是如此。
到了山西太原后，我找了地方住下，便联络那几家客户，只是我的电话打过去，刚一开口说明我的身份，人家就再三推辞说东说西，反正到最后就是一句话忙，没时间。
无奈之下我只好轻装上阵，去服装市场了解一下行情，顺便暗访一下这些家客户到底是什么样子的人，知己知彼才能百战不殆，我不能坐以待毙。
山西是出煤的大省会，只是这里的天气也是如此，每天都会有很多的煤灰落下，搞得人就像从工地上出来一样。
呵呵，这样说略微有点夸张了，但是每天回来都会有煤灰落在脸上这是事实，白色的衬衣穿出去一天，回来就可以开洗衣店了，因为忙不过来啊。
太原的服装批发商场还算可以，刚开始我转了好几个地方，始终都没有找到那几个客户的所在地，不过还好，鼻子下面有张嘴，最后还是让我找到了。
清晨四五点钟，批发市场最活跃的时候，个个县城的小商户们都聚集在了这里，我连续守了三天这里最大的一个客户，此人名叫刘东，说起来和我还是本家、
可能是我连续三天的出现引起了他的注意，这天我进了他的店门，这个刘老板只是盯着我看，很快走了过来拿出根烟递给我“哥们，拿货？”
我接过烟用火机给他点上，然后给我自己点上，吸允了一口才慢条斯理的说道“嗯，打算弄点货，但是看了好几天了，就是不知道什么货卖的最好，心里没谱啊！”
“哈哈。。。”刘东大笑了一声“兄弟，我看你在我这转了好几天了，怎么？还没想好？难道你没看出来这个市场属我家的生意最好？”
“看出来了。”我点了点头，眼睛略微的低垂，脑海中想着对策接下来要怎么样。
“着不就得了吗？”刘东一屁股坐到椅子上，然后翘起二郎腿说道“跟你说吧，我家的服装那都是从北京过来的正版货，不管是质量还是做工，那都是一等一的好，再加上价格优惠，所以回头客没得说，就是消费者都是伸大拇指夸赞。”
看着刘东坐在那里毫不客气的夸着海口，我倒是有点得意，如此狂妄的人也就肯定有另外一个缺点，所以我必须从这一点下手。
“你们这里都是男装，没有女装吗？我想混搭着做，这样会好一点吧？”我试探着询问。
“女装？”刘东看了我一眼，随后问了句“你是哪里的？准备在那里做？市场大吗？”
我沉思了片刻轻笑了一声“呵呵。。。我是从北面过来的，在陕西和山西交界的地方看好了市场，准备在紧连着的五个县里开连锁店，所以市场应该还可以吧。”
“那资金不小呢，你。。。”刘东的眼神告诉我他在怀疑，怀疑我的实力。
当然，我一个看上去平平的小老百姓，他怎么会相信我的话呢？我摇了摇头笑了起来“是这样的，我们哥几个合伙做的，至此来的就是看看货源，他们几个北上了，去北京那边看看，还有一个去了广州，我就寻思着去那么远干嘛，就来咱们这转转。。。”
“去北京干嘛？”刘东站起来衣服认真的神态对我解释着“在北京，向你们去拿货的话，不仅拿不到便宜的货，而且还会拿到盗版货，因为像我们这才是一级代理商，所以那边根本就不会给你便宜货。”
这话是真的，地方性都有代理商，而这个刘东当初就是我们公司的一级代理商，听着他的话我微微的点着头“那可怎么办啊？我们这一趟不是白跑了吗？”
“不白跑。”刘东接话接的很利索“我刘东虽然是个生意人，但是我是个爽快人，你要是真的打算开连锁，那你就那我的货，你不是要女装吗？我表姐就是卖女装的，都是正版货，我不赚你的钱，就算交个朋友，而且给你的价格绝对要比在北京拿到的货便宜。”
一听这家伙有意拉我，我的表情瞬间格外的激动“真的假的？你可别懵我？”
“开什么玩笑，我懵你干嘛啊？”刘东一脸的正经。
我看着他，沉思了许久“刘哥，你忙完了没有？咱们出去吃个饭，我也跟你学点经验什么的。”
“今天不行，我一会还要接个客户呢，下次吧，等我们有机会合作了，我请你吃饭。”刘东这家伙还挺会拐弯。
我看着刘东心眼太多，只好点头答应，后来拿了张他的名片离开了。我依旧在服装市场转悠，另外几家我都去过了，谈了几句话后，我就表明了自己的身份。
先开始那些人还是婉言拒绝，不肯和我们合作，我只好硬着头皮，拿出公司的样板给他们看，而样板的说服力还是比我牛，那些小老板顿时改变了想法。
酒店里的包间，几个商户都如约而至，我让他们点菜，随便喝什么吃什么都行，这些都不是我关心的，我关心是接下来这些商户要怎么跟我讨价还价。
“各位老板，咱们开门见山吧，样板你们都