机械地跟着刘辰,再次走向总裁办公室,苏云还在一片云山雾绕中,看了看在前面领路****一摇三摆的性感女秘书,再看看女秘书手里拎着的茶叶,最后又瞅了一眼跟在女秘书身后,嘴角上扬的刘辰,苏云脑海里猛然闪现一个念头:这家伙恐怕真的成功打劫了麦当劳。
再次走进总裁办公室,山姆总裁刚才那一幅扑克脸,变得又和煦起来,邻家大叔的形象再次出现,就连一旁的乔治也站起来,笑脸盈盈地看着推门进来的刘辰和苏云,表示欢迎。
长期与美国佬打交道的苏云知道,当老板对你笑的时候,就意味着资本家要露出狐狸尾巴了。
果不其然,没过多久,坐在豪华办公桌后面的山姆总裁,悄悄冲乔治使了一个眼色。
乔治心领会神,微微点头,他知道接下来的这场谈判要自己充当先锋官的角色。
乔治也是老手,在麦当劳总部干了十多年,长期负责麦当劳世界市场的拓展工作,如何跟中国这种贫穷落后的发展中国家打交道,他更是精通此道。
乔治看着刘辰,笑道:“刚才这位先生说要和总裁谈合作,麦当劳一向欢迎全世界带着诚意的合作者,请问这位先生……”
刘辰摆摆手,没有理会一旁的乔治,眼睛盯着山姆,说道:“我还以为山姆总裁让秘书拿着茶叶,是要请我进来喝茶呢,没想到啊没想到,您还是如此没有诚意,我是来找您谈合作的。”
在这里,山姆耍了一个小聪明。
刘辰要和他谈合作,山姆却让级别更低的乔治出面来和刘辰谈,如果中间牵扯利益冲突,山姆再出面调解,就会有和缓的余地,这是商务谈判的技巧,用中国人的话通俗的讲,就是两人唱双簧,一个扮红脸,一个常黑脸。
见小聪明被人识破,山姆总裁也不气恼,调皮地笑了笑,打趣道:“年轻人,你像一只年轻狡猾的狐狸,而老头子我像你们中国的国宝憨厚的熊猫,所以熊猫找好朋友袋鼠打个掩护,也是应该的。”
刘辰耸耸肩,撇嘴道:“麦当劳是全球排名前十的连锁快餐企业,您是麦当劳的总裁,相当于麦当劳的巨无霸,在您面前我充其量也就是一根薯条,您还需要找一块鸡翅打掩护。”
“巨无霸?”山姆对这个比喻似乎很满意,眼睛一亮,伸出手,冲刘辰和苏云做了一个请坐的姿势,然后微笑看着苏云说道:“美丽的苏女士,接下来我和这位先生的谈话,还请你做个翻译。”
苏云笑着点点头,道:“乐意效劳。”
山姆也不再兜圈子,坐在刘辰对面,单刀直入道:“年轻人,看起来你知道我的情况,似乎也有一些好的想法。”
刘辰点点头,不置可否,一副兴致不高的样子。
山姆抿了一口茶水,接着又道:“那么接下来,你可以谈谈你的想法。”
刘辰眯着眼睛看着山姆,过了半晌,又看了一眼手表,忽然扭头对旁边坐着的苏云,道:“大师姐,既然山姆总裁没有合作的诚意,那我们就走吧,待会儿还要去商会呢。”
说完,刘辰站起来要往外走。
“别啊,我们还没开始谈合作呢?你不是有很多想法要和山姆总裁交流吗?”苏云有些摸不着头脑,拽着刘辰的胳膊,连忙小声劝解道。
开玩笑,这可是麦当劳,经常被华盛顿大学商科学院当作经典案例的全球知名企业,能从麦当劳身上拽块肉,刚看到点希望,哪能说走就走,刘辰怪异的举动,让苏云完全摸不到头脑。
刘辰转过身看着苏云,冷冷的说道:“大师姐,我们千里迢迢,不远万里从中国来到美国,找山姆总裁谈合作,可谓是情真意切,诚意满满。
可是从两次进门到现在,有人问过我名字吗?这间办公室只是山姆总裁在华盛顿的一个办事处,从金丝楠木椅子,京派大红桌子,不难看出这里处处透着中国风,说明山姆总裁本人就是个不折不扣的中国通,他不会不懂中国人的礼仪和待客之道,请问有人给我们倒过一杯水吗?
大师姐,你听我说完,还觉得山姆总裁真的有合作的诚意吗?你还觉得我们有待下去的必要吗?”
听刘辰说完,苏云环顾四周,看了一眼面无表情的山姆,又看了看焦急之色的乔治,最后冷冷地瞥了一眼轻咬着嘴唇满脸通红的秘书希娜,一言不发的跟着刘辰,准备离开总裁办公室。
昂首阔步走在前面一脸不愤表情的刘辰,心里却“扑通扑通”直跳,紧张到了极点,他在心底大声呐喊:“叫住我啊,叫住我啊。”
实际上,他在赌,赌山姆总裁会叫住他。
前世在桃花县县委工作时,刘辰曾被借调到招商局工作过一段时间,和外商打过交道,自然知道外商谈判常用的伎俩。
山姆总裁今天用在他身上的就是气场打压,其用意就是造成身份上的不对等,如此以来,在后面利益博弈时,刘辰就处于弱势地位,只能任人宰割。
第一次,从苏云引见他见到山姆,刘辰说明来意,山姆问都没问直接将他轰出办公室,就