那一排排被烟熏黑的牙齿，如碳棒围成的篱笆也一样。两人见面自报家门，又把开始看过的名片双手递了份给蔡青龙。蔡青龙礼貌地接了，内心却却笑个不停，见他也不征询意见便伸支”红双喜”过来，想想此人是那种深谙游戏规则的参赛者，一点是对同事，或拉拢，或置之死地而后快，可谓IQ极高，对客户软硬兼施，想尽办法能挣一点或能榨一点便算一点的那种人，如果在谈讨价格时，一是要把价格压到最低极限，到时看他接不接受：“二百号的和八十号的有什么区别？这份价格表能说明什么？我觉得只是张空白纸而已。”蔡青龙拿着支笔在各种型号和价目表上敲着，一边看严鑫的反应。
“这你就外行了，如果拿个浅显的例子来比，就比如两杯相同的水里，投放同一种溶剂，投放溶剂多的自然价格就要高，你说是不是？”严鑫星解释道。
“这个价格我认为太高，所有价格，打个半折我才接受。你说呢？”蔡青龙说得很坚决。他想，如果对方不接受，那就再去联系别的商家，说不定你前脚走，后脚就又有人来推销产品。现在这个年代，竞争那么激烈，不愁买不到，只愁卖不出，所以未等严鑫开口蔡青龙又继续接道：“如果没意见就这么决定，生意做不做只在于你自已，你认为实在没法接受就算了。”
严鑫顿时哑口无言，感觉蔡青龙是在有意拒绝他与樱花公司做生，从樱花公司创办华南分公司至今，他投资在陈之彬身上的本钱都还未挣回，决不能就此罢休。逐佯装笑脸：“蔡副理，这个价格也压得太低了吧，我们做业务的要吃饭、坐车，你给的这个价格已频临制造价格，无论你到任何一家公司，凭此价格也提不到货，信不信由你。”严鑫说这话时，似乎似有点绝望。
蔡青龙依旧不动声色，因为根据吴品德和卿士臣说的，他猜测着陈之彬到时会来求情，理由可例出一大堆：公司还欠他的钱，设备长时间都是使用他提供的润滑油，如果更换润滑油怕设备运行会受到影响等等。他撑握着生产部的命运，但命运的流动还是要靠手下人，到时给陈之彬一个面子，象他今天到一科的地方去看设备，设准梁峰也会来参与此事，干脆做个顺水人情算了．见严鑫有点哀求的样子，便浅浅地报以一笑：“这样吧，你回去慢慢考虑好再作决定，顺便去找陈之彬或梁峰商谈下，弄出个实际价格来，我们再淡。”
这是个转机，严鑫心里不动声色地高兴起来。理由有三：一是事情有了转机了。二是可改进口油为国产油。三是依旧可短斤少两；能这么做的理由是陈之彬没理由不见顾他。因为受人钱财，没有不替人消灾的理由。想到这便礼貌地道了声谢谢起身而去，迅速到二课的场地去找陈之彬，他怕蔡青龙与陈之彬先通了气，到时陈之彬都难已决断。
蔡青龙见严鑫离去，转头看了看窗外的娇阳，那绿得如茵的榕树和草地，那远处的厂房和深逐的蓝天，无不为他的命运而叹息。从台湾下岗到广东来，在婚姻失败上，因为吃着碗里的看着锅里的，在感情失落上，对失去的怀念多过珍惜，所以来到大陆。本想在公司里做出翻业绩，没想初来乍到对关系网状都摸不清楚。如果不是游武昌总经理在早会上向全公司员工提出他的名字，怕是有很多人都不知道在公司里还有他的存在。蔡青龙想着有点痛苦，好在痛苦中保留着半分的清醒和思考，那暗淡的心情才有点明朗起来。
窗外的路上，他见吴鸣穿着水鞋，推着大半车压干的污泥正往垃圾场走去。车轮发出的巨大噪音，又令他有点心烦：为什么会发出这么大的响声？是没有了润滑油，还是偷懒没加润滑油？蔡青龙想亲自过去看看，又觉得不妥当，见梁峰从外面进来便先指了指吴鸣推的车，梁峰很快就明白过来。告诉他一科设备上用的润滑油都没有了，另外锅炉，水切炉，烤漆炉用的燃料柴油也只剩一吨半左右，急需购进，否则会影响生产。
“那业务员找到你没有？你觉得他推销的润滑油怎么样？”蔡青龙问梁峰，希望他提出点建议能综合自已的想法。
“没有，我不清楚，他是陈之彬带来的客户，具体情况他应该有清楚。”梁峰推得很干净，他不想惹这档子事情，因为利润不是很大，风险却非同小可。因为这种消耗品使用的人多，自然就嘴杂，不象柴油使用，只有吴鸣知道。再说那润滑油全公司使用一年最大的挣头也不及装一车”红油”的挣头，所以当陈之彬来找他时，便爽快地把一切所需的业务也一并推给了他，令陈之彬有点感激，他自个心里也坦然了许多。的确，多一事不如少一事，遵循这一原则并不吃亏。
蔡青龙本想说润滑油的钱的问题，听了梁峰的回答后便改了下话题：“淡季来了，公司需要裁减消耗，是不是让部分员工轮流放假一段时间，这样即可节约一笔开支，也可杜绝员工没事做三五成群地聊天或东躲西藏，时不时地被人事部的或台干们看见，说我们在这方面的管理太过松懈，另外可让员工们清醒地认识下当前的形势，更有利于配合好裁员工作，你认为这样妥不妥当？”蔡青龙一半是商量一半是肯定的语气把他的看法和想法全盘托出来，让梁峰去参考。