一位工友受伤了，头破血流的，当时没有多余的车，工人们想让老板的车带工人出去看病，结果老板就说了：“不行，他要是弄脏了我的车怎么办！”老板就是这么的绝情，你一个农民工的命在老板的眼中算什么啊，哈哈，谁会在乎你的一条贱命呢，恩？赵总，深刻地意识到了社会的残酷与无情，后来被他的大学同学叫到今天行业，赵总本来就是一个心眼很多的人，都说河南人心眼多，那真是不假，赵总到了寝室，当时是冬天，老朋友给他倒的茶，杯子底有一些个茶锈，他以为是下药了，他就不喝，后来在路上，老朋友嗓子不是太好，就吃那个糖豆，就给赵总了一个，结果赵总心里就想了，刚才没有喝水，这回又给我下药丸啊，拿着糖豆在嘴边抹了一下顺手就弹了出去，老朋友看到了，也没有说什么，后来考察明白行业，就说;“白瞎了那颗糖豆！”后来很快就做到了公司一名领导的位置，后来又上来当课堂大导，最后出寝，当时是夏天，回到家，他的父母正在收麦子，赵总说，这麦子就不要了吧，他已经不缺钱了，他爸爸就说了，这怎么能不要呢，好歹也是辛辛苦苦一年种出来的啊。于是赵总就在县城花了1050块钱买了一个手扶式收割机，因为他们的田地是梯田，大型收割机进不去，赵总还花了五千块钱买了个三星笔记本电脑，和五百多块钱的无线上网卡，白天收麦子，晚上就上网冲浪。他爸爸起初还不相信他挣大钱了，结果，到了月末，他就带着他爸到县城自动取款机那里去查账，他爸爸一看那一个月的工资是五位数，就高兴坏了，到了村里就大声叫道：‘赶紧给我们家强子说媳妇吧，我家强子挣大钱啦！“赵总懂得东西非常多，喜欢读书，行业里有一句话，就是做人没有人能比得上李胜李总，做事没有人能比得上赵志强赵总！”
接着伟松接过话来：“我也非常佩服赵总，同时我也非常喜欢另外一位老总，他就是蔡新蔡总，他和赵总是同学，他曾经考察过安利，在那里找到了自信，但是安利起步资金两万，他想让他爸爸去支持他，把他爸爸骗到了安利会场，他爸爸听了课之后说了话：”美国人很聪明，你蔡新不行，你还是回去给我上学去！”蔡总为了做安利，就在一个电子厂打工，打工非常拼命，在一个荣誉栏上，会有第一名第二名，第三名，第一名奖励五百块钱，蔡总就说了：’下一周，这第一名一定是我！”这以后的第一名就是蔡总了，不为别的，就是为了那五百块钱，干活非常之卖力，在厂里被人称作小机器人，你提蔡新的名字没多少人知道，但是你要是说小机器人，大家都知道是四楼那个小伙子，后来来到今天行业，觉得今天行业做起来要比安利好做一些，于是就选择了这里，蔡总只卖了一套货就走向了成功，从老朋友当到领导，他父母当然也是不理解他，但是都挺过来了，成为了我们公司一名网上大老总！”接着又有几个老总的事迹被讲了出来，他们说的都是很自信的，听着也确实是挺有感染力的。
吃完饭，这回没有出去，这回开始了第四天的课，是杰佩，他在一个小本上面就给我讲了起来，分析了这个营销通路课，从那个广州小故事里，就能看出很多道理，有一位老总就是受了启发，出寝之后，给他的老婆开了八家馒头店，相当于连锁形式的，他老婆每天不需要做什么，下午到每家收20块钱就行了，这样下来，一个月就是四五千了。就看你能不能从故事中看出有用的东西，你有没有远见，有没有眼光了。最开始人们接触的是供销社，后来渐渐地就出现了小卖部，刚开始人们都觉得，这小卖部是来赚自己钱的，都不理解他，后来，人们就发现了，小卖部是非常方便的，因为供销社是很少的，而且距离比较远，同样价格的东西何必跑远路去买呢，于是小卖部就渐渐地被人们所接受了，刚开始，是供小于求，货物生产速度慢，供不应求，是一个人找物的过程，后来随着经济的发展，货物生产速度越来越快，一条流水线，就能昼夜不停地工作，生产出来以前几百人才能生产出来的货物，在美国，只有两人负责生产，而八人负责卖货的，在中国就是反过来，8人生产，2人卖货，经济在发展，现在大家都是处于一个供大于求的状态，就需要很多人去卖货，于是就出来了推销员，这就变成了物找人，大家肯定都遇到过上门推销的化妆品啊，洗发水啊，还有什么衣服鞋子之类的。这个讲究的就是要推销员--形象好，气质佳了。而且口才一定要好，要让顾客足够相信你，那么随着经济的发展，我们这三商法，就是一个人找人的过程，货物是由人卖给人的，这个直销，就是直接销售了，找到人就行了，这就是经济发展的最终结果，一切的一切还是由人来主导的。那么我们是怎么卖货的呢，当你购买我公司一套2680或者3980的产品时，你便从一名消费者变成我们公司一名经销商，可以为我公司卖任意一套更新换代的产品。听到这里，是不是感觉，哈哈，你们的狐狸尾巴终于露出来了，对我这么好，就是为了让我买你们的产品的，那么下面看一下，为什么要消费，你只有消费了我公司的产品才能为我公司去卖产品，而你的这套产品就是你的营业执照，我们家里只有一套产品，大家这么多人，不方便携带，