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第21章 薪酬分配:有钱分,心甘情愿跟绩效死磕(3)(4 / 4)

销售费用的处理办法包括以下几种。

方案一:分类别销售报账。

(1)地域费用(包含交通、住宿、销售生活费用、餐饮费用等)。关于这些费用,比如出差一天的标准费用是80元,其中包含哪些内容,公司是要有明确规定的。

(2)公关费用。公关费用一般包含三大类别。

第一大类别,公司与公司的交际费用。

这是必须要有发票的。比如今天要售出50坛白酒给买家,对方接收,这叫交际费用,这是有发票的。花这笔钱之前要写申请,要写明这个费用的预算,经公司相关人员批准才可以去交际,不能直接说“给我5万元我拿去做交际”。

第二大类别,公司公关费用。

必须要有公司规定的交际办法与预算。比如给公司员工送礼,送2008年奥运会纯金的纪念币两套,总共花9万元。只要符合公司的相关规定就行。

第三大类别,公司的公关过程费用。

比如请顾客洗个澡,做个足疗,这就叫过程费用,公司也必须对此有明确规定。有时候一些项目没有发票怎么办?我认为可以提供其他替代发票,但超过公司规定的标准则必须向上级申请。比如你晚上想请伙伴去看电影,这就不用申请了。如果今天晚上你准备坐飞机去重庆吃火锅,要花1万元,这就必须向上级申请。

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