男人你能嫁吗？
后来我们俩就结婚了，我们这十几年过得非常好。
不论做什么事，都要积极主动地去做，并且尽最大努力将它做好。只要能以主动、努力的精神状态工作，即便从事的是最简单的工作，也能绽放出自己的光彩。所以，一个新来的员工一定要先把简单的产品卖出去，然后再去考虑将来是不是能够担任公司的什么职务，要先活下来，活下来高于一切。
产品研发的第一个重要理念是必须得留住新员工。新员工就是资源，没有新员工就是一场空。
我跟山东的一个代理商合作。这个代理商跟我谈价格比例，说：“咱俩合作的价格比例应该是多少？”我说：“不要跟我说这个了。”代理商说：“你什么意思？”我说：“你不要跟我谈判。”他说：“为什么？”我说：“这个世界上根本没有谈判，只有强者向弱者通知。你跟我合作，要么我把你打死，要么你把我打死。现在看应该是我把你打死。我告诉你我打死你的步骤。”他说：“你凭什么打死我呢？”我说：“我有军队。”
企业家跟企业家合作不要谈判，你要是弱小，就全盘接受人家的条件，你要是强大，就以自己为主。如果你代理苹果手机，你跟苹果公司谈分成比例不是开玩笑吗？强大的人永远向弱小的人下通知。
没有新员工就没有军队，没有军队跟谁谈合作去啊。我跟一个老师合作，他说：“贾老师，咱俩之间的区别是什么？”我说：“区别就是你是老师，我不是老师，我是企业老总。”他说：“老师和企业老总有什么区别？”我说：“我在经营企业，我可以把你灭掉，你灭不掉我。我不需要任何平台推广，我只要有我的军队就可以了。你的收入和我的收入最大的区别就在这里。”
所以，没有军队说话就不硬。我自始至终重视组建自己的军队，我自己做得不好我跟你谈，我做得好你不要跟我谈。
要做好军队，第一，必须解决实习员工的问题。第二，员工要卖前端产品，要自己成交或者主管帮助成交，用高额提成激励员工。第三，经理级的员工要卖利润级的产品，这个级别员工的重要作用是帮助员工收单及完款，薪酬方式是团队提成加个人提成。销售总监的重要作用是把挣钱的好产品卖出去，或当所有人都卖不出去产品的时候他站出来卖。营销总经理卖最高价产品以及与VIP客户成交，亲自成交做榜样，收入是公司的销售额提成加利润提成加管理提成加个人提成。集团咨询师负责卖最核心的后端产品，并协助子公司成交新产品，享受总部分红。
弄清楚这几类人在营销和产品间的关系后，我告诉营销总监，你可以不卖东西，但是需要你卖东西做榜样的时候，必须站出来。
一个公司没有业绩的时候是谁杀出去？老板。
业务就是这么做的。营销的灵魂在于榜样的带动作用。
现在有很多人不理解这个道理。一个门店的店长说，他就不应该成交，成交的事就应该是店员做的。这种说法是不对的。
基于员工的产品设计
基于员工的产品设计，这一点更重要，因为很多员工离职就是在这方面出现了问题。
有个老总是做石油设备器材的，问我应该怎么做？我是这样看待的，企业操盘手的一生可能操盘无数类产品，同一个公司的产品也会有很多种。比如沃尔沃卖车、卖配件等。再如西门子卖小电器，也卖配件中电器，还卖大的空调设备。所以作为操盘手，你的视野一定要比你的企业规模还要宽广才行。这样，随着时代的变化，你的企业才可能会有变化。
我们首先来解决几个问题。前文提过，员工入职后如果一切不像他期盼的那样，第10天往往就有想走的想法了。其实，员工入职后的第10天、第30天、第90天和第365天，都是离职高峰期。比如，有些人虽然不是第10天走的，而是1个月之后走的，但是其实他们入职第10天就想走了，没有走是想要混1个月工资。做出决定的时间在第10天，觉得这家企业不能继续留了，但是他们找工作需要时间，所以他们在这里上着班，继续找工作，1个月以后才会走。
第10天想走是因为公司不好，第30天要走基本上是因为工资，第90天要走往往是因为他们的职业生涯规划，第365天要走往往是因为企业价值观、企业文化。员工离职的因素不一样。所以，我们把第10天叫作留存线（又称“10天线”），第30天叫作生存线（又称“30天线”），第90天叫作生活线（又称“90天线”），第365天叫事业线（又称“365天线”）。
所以对待不同时间想走的员工，我们谈话的内容和方式是不一样的。比如有个小伙子到我们公司1年了，有业绩，他要离职，我一定会把他谈回来。但是对于第10天要离职的员工，我是不会努力劝他的，因为他对公司感觉好不好还不知道呢。员工来到公司的前10天对他产生直接影响的不是工资，而是他对企业产品与企业前景的感觉。所以我只会跟他谈产品，或谈感觉，谈荣誉，谈公司的发展史、公司