李强和王明亮一起搭车去江门市几个区县问生意，依然是住进旅社，然后瞄准各批发市场，找香烟批发商洽谈生意。
在第三天的时候，李强来到一家批发各种糖烟酒以及各种食杂的店，只见店里摆满了各种各样的商品，在其中的两个架子上，摆放着一条条的烟，就连架子最上沿以及架子的下方都堆满了烟盒，还有不少是中华牌的。从陈设看，香烟的销量应该不小。柜台内坐着一位店主模样的人。
李强走到店老板面前，说：“老板，你好，我是做烟草的。生意不错嘛。”
李强掏出一包中华烟，这烟是王明亮从李学明那拿的样品，因为李学明生产的中华香烟质量不错。李强掏出了一支，递给了店老板，说：“老板，抽支烟吧。”老板接了过来，看了看，说：“还是中华的，小伙子行啊。”其实却是假的。紧接着，李强又掏出打火机帮忙点上。
“小伙子，从哪里来的呢？”
“阳州下来的。老板你这香烟也做很大啊。”李强吹捧道。
“还过得去。”老板继续抽着烟。
“老板，我也是做香烟批发的，提供许多品种，质量保障。”李强神气地说。
“是吗？说说质量是个怎样的好法？”
“你觉得现在抽的中华烟如何？”李强问。
老板又再抽了一口，然后说道：“还不错，味道挺淳。”
“老板，这就对了。不蛮你说，你所抽的中华烟就是我们做的。拿假烟给你抽，真是不好意思。”李强说完，等待老板的反应。
老板听了，发了一会愣，接着呵呵地笑，说道：“不错不错，你没说的话我还真不知道。”
李强趁热打铁地说：“老板，我们做了许多的客户，都卖得顺顺畅畅，你不妨也先试一两件吧。”
“这个暂时还有货，需要的话再联系。”
“现在不试试吗？要不拿一些跟你的现货一起卖吧，比较比较效果。”李强不肯放弃机会。
“这烟什么价位？”老板问。
老板终于问价格了，说明有了兴趣度，李强立即应道：“130元一件，比你以前拿的便宜吧？”
老板笑笑不回答。过了一会才说：“我需要的话跟你联系吧，现在手头还有。”
“那先谢老板了。”李强鞠了个躬，便道别了。这是他第一次拿假烟当真烟给别人抽，虽然没立即要货，不过初效还真不错。
问了几天烟，李强和王明亮便回阳州了。
约摸过了一个星期，李强BP机响了，一看是江门的区号，料定是某个客户打来的。
李强找电话亭打了过去，果真，是上次李强拿中华假烟给抽的那位老板打来的。该老板自称姓林，一开口就说要两件中华，经过价格商量后，最终谈定每条120元。虽然比先前报价低了点，不过李强依然非常开心，即使按这样的价格，两件也能赚4000元左右。
李强回到住处，心花怒放地对王明亮说：“明亮，来大生意啦！两件中华啊！！”“那太好了！是江门的吧？”王明亮羡慕不已。“是啊。还是中华，真是爽啊！”李强高兴得随意挥舞几拳。明亮笑道：“恭贺恭贺！那赶快调货送去啊。”
提到调货，李强为难了，因为手头没多少钱，拿两件中华大约就要8000元，这可不是小数目，他目前根本支付不起，对王明亮说：“没钱拿货啊，怎么办？”
“向老板先拿，钱到手后再给。”王明亮建议，在阳州做假烟的，先佘货再付款的现象也很多。
“没有很熟悉的人，要先佘难啊。而且，样品烟是李学明那拿的，如果换别的老板，恐怕做不过。”李强为难地说道。
王明亮应道：“这倒是。”
李强沉思一会道：“你能不能帮忙从李学明那拿下货？”他求起王明亮，因他跟李学明关系比较好。
“这个，恐怕不行，成本那么高，你也知道李学明很精明，没有付钱难。”王明亮也有苦衷。
“是的。”李强想了想后又说：“要不然你帮忙叫下云莲来吧，她是李学明的侄女，只好叫她帮忙了。”“好吧，我去叫。”说完，王明亮便出去找云莲了。
过了半个多小时，云莲来了。李强拉着她到沙发上坐下，显得无比恭敬，然后他开门见山地说：“客户要两件中华，我没钱，我亲爱的云莲，你帮帮忙，向你叔叔拿下货。”“可以，我跟他说就是。”云莲不经思索便答应了。
李强惊奇地说道：“真的？这么爽快！”云莲的杏眼瞪着李强说：“那还有假。”李强高兴地说：“你太好了。那要怎么拿？不用我去吧？”云莲反问道：“你怕他啊？”“有点。”李强轻声应道。“有什么怕的。我先跟他提提吧。”
“都靠你了。”李强拍了拍云莲的臂膀。而云莲立即赶了回去。她为李强能找到生意而感到莫大的自豪，现在有人要货了她自然很乐意帮忙。她找到了她叔叔李学明。此时李学明正在家里看电视。进了门，云莲说：“叔叔好。”李