王一鸣道：“是这个原因，然后再说说我们的网站项目选择上，主要是B2B网站，特别是行业细分网站，建立一个新的B2B网站之前，必须要适当地考虑这个行业市场有多大，如果是面向全国的，那就得考虑这个行业内我们能不能发展到一万家以上的免费客户。
因为这里面涉及到从免费客户到付费客户的转化的概率问题，一般情况下这是有个恒定比率的，线下，也包括电话销售，这个比率一般为3%。
也就是说我们在前期若是发展了100家免费客户，那么在我们收费时，只可能有3家有可能成为付费客户。
这就要求我们在前期发展免费客户时，要尽可能多的发展客户，尽可能多的发展优质的付费客户。
说到这里，我觉得无论是阿里巴巴也好，还是阿里妈妈也好，我们都得面向全国发展出10万家以上的免费客户。
按照3%的规律，这样我们网站也才能发展出三千家以上的付费客户，才能保证我们网站有赢利。
这一点我希望蔡先生您能牢牢地记住，这就是我们网站的奋斗目标。”
蔡崇信谦虚道：“嗯，我记下了，听了你说得这些理论，说实话，有许多是我之前没有听说过的，看来你是下了不少功夫的，也总结出了不少新的理论。今天是受教了。谢谢王总。”
王一鸣坦然接受了蔡崇信的表扬再次说道：“嗯，看来蔡先生您已经领会了B2B网站运营的道了。
我打算给阿里巴巴分配3000万美元的资金用于发展，之所以需要这么多，因为这个网站完全是靠我们企业自己进行发展；
而阿里妈妈则只分配500万人民币，我认为就够用了，因为阿里妈妈是与津市政府农产品交易所配套的项目，古话说，背靠大树好乘凉。
所以，我认为阿里妈妈将会在阿里巴巴之前就能赢利。作为投资方代表，你看这个分配合适吗？”
“嗯，阿里妈妈如果不是与政府合作的的项目的话，500万资金确实是少了，但是，如若是象你所说的是与政府合作的配套项目的话，由于有政府牵头号召，这个推广费可就大大减少了，而客户发展速度也是大大提高了，这一增一减，500万人民币差不多，而且正如你所说的，可能会在阿里巴巴之前就能赢利，这个可能性是很大的。
至于阿里巴巴网站，等我去杭州去建设分公司时，我也会与当地政府多接触一些，尽力让政府能多多地号召些，也能省去我们的推广费不少。”蔡崇信总结道。
王一鸣再次赞成道：“嗯，行的，我也会在hao123网站和QQ上，以及万度搜索引擎，这几个方面给予这两个新网站流量上的支持，这是全集团的资源，我会酌情全盘考虑的。
另外，还要再建立这两个站的英文站，我会用美国的good123来进行推广，这样的话，只要有那么几个中外客户成交了，那么这个口碑效应就出来了，对于我们的推广也就省了不少力气。”
“这敢情好，这样的话，我对这两个网站的成功，信心就更大了，这样我们在实际推广时，花费的力气就小多了，费用也会降低了。”蔡崇信表态道。
“呵呵，但是亲兄弟也得明算帐，虽然都是一个集团的，但是各分公司之间，还是要有一个流量买卖协议的吧。虽然是左手换右手的事，这个是得定清楚的。”
“这是当然，这就是所谓的内部利益输送，哈哈！”蔡崇信打着哈哈道，对于这种内部交易他太明白了。
“接下来我想跟你说说万度搜索引擎这一块的发展，我想给万度搜索也分配3000万美元的发展资金，根据我的预测，从1996年开始，中国网民的发速度将会加快，特别是在有我们网吧联盟的影响下。”
王一鸣这样说是有他的依据的，在前世有一个统计：据有关统计表明，1996年底的时候全国的网民数量仅有10万。
但是王一鸣却不是这样认为，要不然为什么现在的hao123每天就有上百万的流量了。
王一鸣认为这个数字没有把高校计算进去，事实上，1996年中国的高校已普遍接入互联网。
大家可以来算算，1996年时，虽然高校还未扩招，但是怎么说全国也有几百万的在校大学生吧，这些院校的学生，几乎人人都上网，可能是IP的原因，所以hao123上的统计UV才这么少（注：UV(独立访客)：即UniqueVisitor，访问您网站的一台电脑客户端为一个访客）。
而从1997年开始起，网民数据很快呈星火燎原之势，到了1997年底已经增加到了62万，此后逐年以几何数增加。当时许多敏感的观察家都意识到，要不了多久，中国的网民数量就会赶超美国，成为世界第一。
“万度搜索，这一块，我想在京城以先租后买的形式弄个万度大厦，你的意见呢？”王一鸣问。
“万度大厦，这是个好主意，但是万度的赢利模式是什么样的？你心里有数吗？”蔡崇信问。